Charles Hudson on ildən artıq vaxtı erkən mərhələli startaplara investisiya etməklə keçirib. "Precursor Ventures"ın təsisçisi və idarəedici tərəfdaşı kimi o, yüzlərlə şirkətə investisiya qoyub və bazarda olan əhəmiyyətli dəyişiklikləri müşahidə edib. Bunlar təsisçilərin yaradıcı olmalarını, köhnə maliyyə toplama qaydalarından imtina etmələrini tələb edir. Bu həftənin Build Mode verilişinin buraxılışında Startup Battlefield-in rəhbəri Isabelle Johannessen Hudson ilə erkən mərhələli təsisçiləri gözləyən çətinliklər və investisiya almaq üçün qarşısında baş verən ən çox rastlanan səhvlər barədə müzakirə aparır.

Yüksək qiymətləndirməyə əsaslanmanın riskləri

Yüksək qiymətləndirmə hər şirkət üçün məntiqli deyil. Bu, mətbuatın diqqətini çəkə və investorlara şirkəti etibarlı göstərə bilər, lakin təsisçilər qiymətləndirmə ilə şirkətə qoyulan gözləntilərin reallığını yaxşıca nəzərdən keçirməlidirlər. Ən önəmlisi isə kapital strukturunda kimləri seçdiklərinə diqqət yetirməlidirlər. Böyük investisiya almaq üçün uyğun olmayan investorla gələcək 10 il əməkdaşlıq etmək dəyərdirmi?

Hudson qeyd edir ki, “Bu böyük investisiya raundlarının əsl riski odur ki, öz şirkətinizin əsiri ola bilərsiniz. Siz çox pul toplayırsınız və insanlara böyük bir vizyon satmısınız. Onlar pulun geri qaytarılmasını istəmirlər – məqsədləri sizdən verdikləri dəyərə layiq bir şey yaratmağınızdır”.

Mümkün investorlar barədə öz araşdırmalarınızı aparın

Investorun portfelindəki təsisçilərlə danışmaq faydalıdır ki, investorun əlavə dəyər yaradıb-yaratmadığını müəyyən edə biləsiniz. İşə qəbul, bazara çıxış dəstəyi və digər platformalarla əlaqə barədə investorun iddialarını yoxlamaq vacibdir. Unutmayın ki, sərmayəçilər də sizi cəlb etməyə çalışırlar, siz də onları.

Venture kapitalının sizin biznesə uyğun olub-olmadığını anlayın

Böyük uğurlu bizneslər həmişə venture kapital üçün uyğun olmaya bilər. Venture kapital yalnız fondun yatırımını qaytara biləcək şirkətlər üçün münasibdir.

Hudson bildirib: “Son vaxtlar insanlara daha çox belə deyirəm: ‘Venture kapitalın sizdən gözləntisi budur. Şirkətinizdən kənara çıxaraq düşünün. Siz belə bir biznes qurmaq istəyirsiniz? Bu, sizin həvəsinizdir?’”

Maliyyə toplama mühitinin dəyişdiyini qəbul edin

Son illərdə venture kapital sahəsi əhəmiyyətli dərəcədə dəyişib. İnvestorlar şirkətinizi yalnız ötən ilin startapları ilə müqayisə etmirlər, həm də tarixdə ən sürətlə böyüyən süni intellekt şirkətləri ilə qiymətləndirirlər. Digər bazarlarda böyük artım göstərə biləcək startaplar belə trendlərə ayaq uydura bilmir.

Hudson bildirir: “Onlar öz satışlarını iki-, üç- və dörd dəfə artırırlar, amma bazardan gələn mesaj budur ki, bu yaxşıdır, lakin əla deyil”.

Build Mode verilişinin yeni mövsümü artıq yayımdadır. Hər həftə biz ən perspektivli startaplara investisiya qoyan sərmayəçilərlə və şirkətlərini sıfırdan quran, eləcə də uğurla şirkətləri satmış təsisçilərlə danışırıq.

Bootstrapping və crowdfunding mövzularını müzakirə edirik. Şərtləri qiymətləndirir və təqdimat məsləhətləri təqdim edirik.