PARIS – Deutsche Bank Global Consumer Conference çərçivəsində keçirilən "Estée Lauder Cos." panelində "otaqdakı fil" mövzusu tezliklə qeyd edildi.

"Bir il əvvəl bu səhnədə olarkən portfelin optimallaşdırılmasından bir qədər danışmışdıq," deyə "Deutsche Bank AG"ın ABŞ istehlak paketlənmiş mallar üzrə tədqiqat şöbəsinin rəhbəri Stiven Pauers "Estée Lauder Cos."un prezidenti və baş icraçı direktoru Stefan de La Favoriyə müraciət edərək bildirdi. "Və bu kontekstdə söhbət əsasən zamanla üzvi optimallaşdırma barədə idi. Ola bilsin ki, otaqdakı filə toxunmaq lazımdır: O vaxtdan bəri siz açıq şəkildə geniş portfel sahibi bir şirkətin böyük alınmasını nəzərdən keçirmisiniz və digər aktivlərdə həm azlıq, həm də çoxluq investisiyalarına aktiv şəkildə baxmısınız, eləcə də portfelin ümumi nəzərdən keçirilməsinə məsləhətçilər tutmusunuz."

Məqalədə qeyd olunan böyük sövdələşmə «Puig» ilə mümkün birləşmə idi; danışıqlar rəsmi olaraq 21 mayda başa çatdı.

"Biz işə və strategiyanıza bu nöqtədən baxdıqda gələcəkdə M&A-nın rolunu necə düşünməliyik?" Pauers soruşdu. "Sizə istəklərinizi həyata keçirmək üçün doğru brend portfeli varmı, yoxsa dəyər yaradılması hədəflərinə çatmaq üçün transformativ səciyyəli bir M&A tələb olunur?"

Stefan de La Favori bildirdi ki, "Beauty Reimagined" — "Estée Lauder Cos."ın beş hissəli strateji planı — şirkətin böyüməsinin coğrafiya, kateqoriya və kanal baxımından yenidən tarazlaşdırılmasıdır.

"Prestijli kosmetika sahəsində 'Estée Lauder Cos.' portfelinə baxdıqda biz dünyada dəriyə qulluq üzrə liderik və Asiya-Sakit Okean regionunda və dünyanın digər bazarlarında çox güclü mövqeyimiz var," o dedi. "Biz makiyajda da liderik, xüsusilə 'MAC' kimi brendlərlə."

Lakin ətirlər qrup üçün ən böyük kateqoriyalar arasında ən kiçik kateqoriyadır.

"Lüks brend portfelimizdən — sənətkar niş brendlərdən — qürur duyuruq; insanların adlandırdığı kimi, 'Le Labo'dan 'Tom Ford'a, 'Jo Malone'dan 'Kilian'a qədər — və sairə," de La Favori dedi. "Amma həqiqətdir ki, şərqdən qərbə doğru getdikcə prestijli ətirlərin nüfuzluğu artır; xüsusilə Avropada və Latın Amerikasında."

Avropada təxminən 40 faizdən 50 faizə qədər gəlir prestijli ətirlərdən yaranır, Latın Amerikasında isə bu göstərici 50 faiz və ya 60 faizədək ola bilər.

"Bizim bu sahədə mövcudluğumuz daha məhduddur," de La Favori dedi. "Beləliklə, bir gün fürsət yaransa, ona baxa bilərik. Amma bunu açıq şəkildə demək istəyirəm: Bu yalnız böyümə baxımından artımlı olmalıdır. Zamanla gəlirlilik baxımından artımlı olmalıdır. Bu, səhmdar dəyəri yaratmalıdır. Və əgər düzgün qiymət nöqtəsində böyüməyə və gəlirliliyə çatmaq mümkün deyilsə, o zaman bu seçim deyil. Bu səbəbdən bu sövdələşmə baş tutmadı, çünki qiymət düzgün deyildi."

O əlavə etdi ki, "Estée Lauder Cos."ın prezidenti və baş icraçı direktoru olaraq şirkət və səhmdarları üçün iqtisadi məntiqsiz olan heç bir addım atmayacaq.

"Strateji baxımdan tamamlayıcılığı çox maraqlıdır, amma bu, maliyyə baxımından mənalı olmalıdır," de La Favori deyərək Lauder-in M&A imkanlarına baxmağa davam edəcəyini, baxmayaraq ki, M&A "Beauty Reimagined"in mərkəzində olmadığını əlavə etdi.

"İnsanların soruşduğu məsələlərdən biri budur: 'Bu doğru vaxtdırmı?'" de La Favori böyük sövdələşmələrlə bağlı. O izah etdi ki, şirkətin "Profit Recovery and Growth Plan" (PRGP) çərçivəsində Lauder əməliyyat, mədəniyyət və liderlik baxımından böyük transformasiyanın içindədir.

"Bu transformasiyanın 29 gündə PRGP-lərin təsdiqi baxımından bitməsi gözlənilir," de La Favori əlavə etdi və transformasiyanın icrasının cari təqvim ilinin sonuna qədər əsasən tamamlanacağını bildirdi. "Bu bizə gələcəkdə qərar verəcəyiksə daha transformativ sövdələşmələr etməyə imkan verir. Amma yenə də, bu doğru qiymət nöqtəsində olmalıdır və 'Estée Lauder Cos.'ın mövcud portfeli daxilində məntiqəuyğun olmalıdır."

Pauersin Lauder-in bu günkü prestijli kosmetika bazarında rəqabət aparmaq üçün doğru brend portfelinə malik olub-olmaması barədə sualına cavab olaraq, de La Favori dedi: "Cavab qəti şəkildə 'hə'dir."

"Biz fantastik brend portfelinə sahibik," o dedi. "Dünyanın bir çox bazarında pay alırıq — Çin, hətta ABŞ daxilində — və inkişaf etməkdə olan onlayn bazarlarda doğru trayektoriya üzərindəyik."

İcraçı izah etdi ki, Lauder brend portfelini üç qrupa ayırır: təxminən bir milyard dollar və ya daha çox satış gətirən böyük brendlər; 500 milyon dollardan 1 milyard dollara qədər net satış gətirən brendlər; və kiçik brendlər.

"Böyük və orta ölçülü brendlərimiz çox, çox yaxşıdır," de La Favori. "Və sürətlə böyüyən bir neçə kiçik brendimiz var. Məsələn, 'Kilian' indi şirkətdə ən sürətli böyüyən brenddir. 'Le Labo' isə orta ölçülü brend kimi şirkətdə ikinci ən sürətlə böyüyən brenddir."

"The Ordinary" də çox yaxşı performans göstərir, enquanto (düzəliş edildi) "La Mer", Lauder-in ən böyük brendlərindən biri olaraq, demək olar ki, hər bazarda pay götürür.

"Mən brend portfelindən çox qürur duyuram," de La Favori əlavə etdi. O, ötən il Deutsche Bank səhnəsində Lauder-in borc azaldılması məqsədilə həyata keçirilən üç illik prosesdən sonra brendlərin zərərə uğrayıb-uğramadığı ilə bağlı sualların olduğunu xatırlatdı. Bu gün isə qrup bazar payı artımı qeyd edir.

"Bu, brend portfelimizin çox güclü olduğunun sübutudur. Amma mən açıq şəkildə demişəm ki, biz M&A müzakirələrinin bir hissəsi olacağıq," de La Favori. "Biz həmişə M&A söhbətlərinin içində olmuşuq."

O xatırlatdı ki, şirkətin 25-dən çox brendindən cəmi dördü qrup tərəfindən yaradılıb.

"Bəzən portfeli yenidən gözdən keçirməliyik və biz ona baxırıq," de La Favori, Lauder-in bəzi brendlərin qiymətləndirilməsi üçün məsləhətçilər tutduğunu yenidən vurğuladı. "Bəzən brendlər artıq istehlakçı ehtiyaclarına cavab vermir."