Morris Goldfarb, təcrübəli sədri və icraçı direktoru olduğu G-III Apparel Group-un öz gələcəyini yaratmaq bacarığı var. İndi bu gələcək rəsmi olaraq şirkətə önəmli bir anda qoşulan Marc Jacobs-u da əhatə edir və 1 milyard dollar gəlir hədəfləyir.

PVH Corp. 2022-ci ildə Tommy Hilfiger və Calvin Klein üçün lisenziyaları geri alanda Goldfarb şirkətin gəlirlərinin yarıdan çoxunu əvəz etməli oldu.

O, bunu Donna Karan brendini yenidən işə salaraq, Karl Lagerfeld markasını gücləndirərək, yeni lisenziyalı brendlər qəbul etməklə və başqa addımlarla bacardı. Bu dönüş şirkətin maliyyə baxımından bərpasını təmin etdi, o cümlədən ikinci rübdə olan güclü göstəricilər illik mənfəət proqnozunu artırdı.

İndi G-III Calvin Klein və Tommy Hilfiger-dən uzaqlaşır. Goldfarb bildirdi ki, şirkətin lisenziyalı markalar üçün yaradıcılıq fəaliyyəti demək olar ki, bitib və satışı gələn ilədək davam edəcək. Bu Marc Jacobs-un yolunu açır; G-III və tərəfdaşı WHP Global, Marc Jacobs-u LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton-dan iki müqavilə əsasında təxminən 925 milyon dollara aldı.

Ənənəvi baxımdan, bu birləşmə qəribə görünə bilərdi.

Marc Jacobs yaradıcı direktor olaraq qalacaq, böyük moda dizayneridir, G-III isə daha münasib qiymətli məhsullarla işləyən ticarət mərkəzləri ilə tanınır.

Amma vəziyyət dəyişib və Goldfarb illər ərzində yeni brendlər qəbul etməkdə zəngin təcrübə toplayıb.

Bu, onun LVMH ilə ilk müqaviləsi deyil; 2016-cı ildə şirkət Donna Karan və DKNY-ni 650 milyon dollara G-III-ə satıb.

Bu razılaşma G-III və Goldfarb üçün faydalı oldu.

Goldfarb dedi: “DKNY şirkət üçün gəlir mənbəyi olaraq planlaşdırılmışdı, amma brendin orijinallığına ciddi diqqət yetirilməmişdi. Biz onu maddi ehtiyacı qarşılamaq üçün, sanki Burger King konsepti kimi istifadə etdik. Satıcı nə tələb edirdisə, onu təklif etdik. Bu qısa müddət üçün yaxşı idi; sonra brendin nəyi ifadə etdiyinə yaxınlaşmalı olduq. Son iki ildə DKNY-dəki artım çox xüsusi idi. O, portfeldə ən böyük brendimizdir. Calvin Klein-dən çıxdıqdan sonra Donna Karanı yenidən mövqeləndirdik və DKNY-dən aldığımız dərslərlə Donna Karan həqiqi orijinal brendə çevrildi.

“Donna brendi necə görürdüsə, biz də elə təqdim etdik. Brendi Donna-nın mövqeyindən daha əlverişli qiymətə endirdik, amma dərhal arxivlərə müraciət etdik. Satıcıya 'Nə istəyirsiniz?' demədik. Donna-nın brend mesajını və moda icmasına təqdim etdiyi kodları götürüb genişləndirdik.”

Bu, G-III-nin Tommy Hilfiger və Calvin Klein boşluğunu doldurmaq üçün yarışdığı vaxtlarda yaxşı nəticə verdi.

Goldfarb bildirdi: “Son iki ildə brendlərimizin qazandığı üstünlük, pərakəndə satış sektorunda dominant mövqe tutması heyrətamizdir. Bu, yüzlərlə yeni mağaza açmaqla və ya yüksək satış həcmi ilə deyil, tamamilə organik topdan satış və sağlam mənfəət marjası ilə qısa müddətdə əldə olunub. Biz biznesimizi böyütmək üçün qısa müddətli müdafiə taktikalarından istifadə etmirik.”

İkinci rübdə G-III-nin xalis gəliri 20,2 milyon dollara yüksəlib, bir il əvvəlki 10,9 milyon dollardan, tənzimlənmiş səhmdar gəlirləri isə 1 sent artaraq 26 sentə çatıb. Bu proqnozları aşaraq analitiklərin 23 sentlik gözləntisini üstələdi, Yahoo Finance məlumat verir.

Ümumi mənfəət marjası 440 əsas bənd artaraq 45,2 faiz olub, çünki G-III biznesi daha yüksək marjlı öz brendlərinə yönəlib.

31 iyulda başa çatan rübün satışları marka qarışığındakı dəyişikliklərdən 10 faiz azalaraq 554,1 milyon dollar olub. G-III-nin gələcək biznesində satış artımı yüksək tək rəqəmli faizlə ölçülür.

Şirkət ilin gəlir proqnozunu artırıb və indi tənzimlənmiş gəlirin 2,20-2,30 dollar arasında olacağını, iyunda verilmiş 2,15-2,25 dollar proqnozundan yüksək olduğunu gözləyir. İlin satışlarının 2,7 milyard dollar olması planlaşdırılır; bu rəqəmə Calvin Klein və Tommy Hilfiger-dən 460 milyon dollar satış itkisi daxildir.

G-III-nin sözlərinə görə, bu göstəricilər hələ Marc Jacobs işini əhatə etmir. Marc Jacobs-un növbəti 12 ay üçün zərər verəcəyi gözlənilir.

Marc Jacobs-un bu ilin təqvimində lisenziya gəlirləri istisna olmaqla təxminən 360 milyon dollar qlobal satış yaratması proqnozlaşdırılır. G-III isə uzun müddətdə bu rəqəmi 1 milyard dollara çatdırma potensialı görür.

Goldfarb və kollektiv dərindən təhlilə indi başlayıb, amma CEO düşüncəsinin bir hissəsini bölüşdü.

“Marc by Marc Jacobs-u yenidən işə salacağıq və bu, bir az daha gənc müştəriyə yönələcək,” dedi. “Marc by Marc Jacobs üçün departament mağazaları üçün uyğun məhsullar hazırlayırıq. Nordstrom, Bloomingdale’s, Macy’s, Dillard’s – G-III-nin ənənəvi departament mağazalarının seçimi olan, Marc by Marc üçün hədəflənmiş müştərilər olacaq.”

O, çantalar seqmentinin brend satışlarının 90 faizini təşkil etdiyini və bu səviyyədə qala biləcəyini dedi.

Goldfarb vurğuladı: “Biz inanılmaz bir brend alırıq və bu, inkişaf üçün geniş imkanlar yaradır. Ən yaxşı işimiz geyimdədir. Çantalar və ayaqqabılar da istehsal edirik, amma G-III geyimlə məşhurdur.

“Güclərimizi inanılmaz bir brendlə birləşdirmək məhz ehtiyacımız olanıdır.”

Jacobs brendin vizionunda əsas mövqeni saxlayır.

“Niyyətimiz Marc-ı saxlamaqdır,” dedi Goldfarb. “Marc-ın mövcud müqaviləsi var və onun ardınca başqa müqavilə də olacağını ümid edirik. Moda nümayişinə davam edəcəyimizə söz vermişik, bu Marc üçün çox önəmlidir və brend üçün də vacibdir. Moda nümayişi bahalıdır və ciddi müzakirədən keçir.

“Donna-nı aldığımız zaman son moda nümayişi bizim xərcləmir idi, LVMH-nin öhdəliyi idi. Sonra Donna Karan nümayişlərinə son qoyduq, qismən DKNY-yə önəm verdiyimiz üçün. İndi daha ağıllıyıq. Pərakəndə satış dəyişib və müştəri bazası da inkişaf edir. Donna-nın hədəflədiyi bəzi lüks pərakəndəçilər artıq yoxdur və ya o dövrdə olduğu qədər güclü deyil. Marc isə fərqli demoqrafiyanı təmsil edir və moda nümayişi fərqli medianın diqqətini cəlb edir.”