Milan — Eleventy demək olar ki, 20 ildir səssizcə qlobal arenada iz qoyan yüksələn brend olub. Onlar intizamlı və effektiv strategiya ilə fəaliyyət göstərirlər.

“Sakit lüks” trendləri üstünlük qazandıqca, brendin uğuru pandemiyadan sonrakı dövrdə artan tendensiya ilə uyğunlaşıb. Digər eyni səviyyədə fəaliyyət göstərən şirkətlər kimi, Eleventy də göstərib ki, sərvəti nümayiş etdirməyən, lakin modaya xərcləməyə hazır olan müştəri qrupu qlobal və davamlıdır.

Brendin baş icraçı direktoru Marco Baldassari bildirib ki, indiyə qədər əldə olunan inkişaf və brend tanınması onu məmnun edir. O, brendi təxminən 20 il əvvəl Paolo Zuntini və Andrea Scuderi ilə qurub və kişi yaradıcılıq direktoru vəzifəsini də icra edir.

“Biz status satmaq istəmirik, məhsullarımızın uzunömürlülüyünü satmaq istəyirik,” deyə Baldassari vurğulayıb. Onun sözlərinə görə, müştərilər məhsulların yüksək keyfiyyətini yaxşı tanıyır, "köhnə zənginlik" estetikasını daşıyır və nümayiş etdirmək istəmirlər. Mağazaya daxil olan müştərilər keyfiyyəti, xidməti, məkan dizaynını və unikal keyfiyyət-qiymət nisbətini gördükdə xərcləməyə hazır olur.

Made in Italy kişi və qadın geyimi təklif edən Eleventy, xüsusilə qadın geyimi kateqoriyasında sürətlə böyüyür. Brend həm sadə, asan qəbul edilən estetikaya, həm də ağıllı qiymət siyasətinə sahibdir ki, bu da müştərilərin digər lüks megabrendlərin yüksək qiymətlərindən əl çəkməsinə səbəb olur.

Kişilər üçün yaz-yay kaşmir və ipək kostyumlarının qiyməti 4 min avrodan aşağıdır. Giriş səviyyəli tək düyməli kətan kostyumun qiyməti təxminən 1.200 avrodur ki, qadınlar üçün də mükəmməl kəsimli blazerin qiyməti bu səviyyədədir.

Baldassari bildirib ki, keyfiyyət brendin əsas güc mənbəyidir. Hətta bir iplik belə İtaliyada hazırlanır və bu, brendə üstünlük verir. Onun sözlərinə görə, məhsul hər zaman strategiyanın mərkəzində olub və uzunmüddətli, davamlı inkişaf qurmaq əsas məqsəddir.

Eleventy kolleksiyalarını mütəmadi olaraq Milan Moda Həftəsində nümayiş etdirir. Brend 2027-ci ilin yaz kişi kolleksiyasını bazar günü təqdim edəcək. Bu buraxılışa 20 illik yubileyə həsr olunmuş iki bayram kapsulu daxildir.

Kapsulların adı “The Indigo Blue” və “Active Moments”dur. Birincisi denim və rahat kətan parçalarına, ikincisi isə aktiv geyimə həsr olunub. Birinci kolleksiya ziyafət üçün denim və gündəlik kətan gödəkçələrini, blazerləri təqdim edir, ikinci kolleksiya isə T-shirtlər, idman şalvarları, şortlar və ultral yüngül idman ayaqqabısını əhatə edir.

Baldassari bildirib ki, növbəti il həm böyük uğur, həm də yeni mərhələnin başlanğıcı kimi qəbul ediləcək.

2025-ci ildə brendin satışları 125 milyon avro olub ki, bu da 2024 ilə müqayisədə 25 faiz artımdır.

Baldassari deyib ki, 2026 yaxşı başlayıb, lakin Yaxın Şərqdə müharibə başlayana qədər güclü inkişaf davam edib. Həmin region şirkətin işinin 8 faizinə cavab verir. Lakin bu bölgədəki problemlər ABŞ bazarındakı artımla kompensasiya olunub. ABŞ şirkətin ən böyük bazarıdır və satışlar orada 45 faiz təşkil edir, hələ də orta iki rəqəmli artım tempindədir.

“Xalis gəlir baxımından 2026-cı ilin də 2025-ə nisbətən 15 faiz artım göstərəcəyini gözləyirik,” deyə CEO bildirib. Onun sözlərinə görə, Yaxın Şərqdəki münaqişə olmasaydı, il daha istisna olardı. Geosiyasi qarışıqlıqlar tələbatı azaldıb, 2027-ci ilin yaz sifarişləri əvvəlki inventarın daşıması səbəbindən az olacaq.

Brend Qətərdə yerləşən ailə ofisinin investisiya vasitəsi olan Fashion Cube tərəfindən dəstəklənir. Şirkətin əsas səhmdarı 2014-cü ildən Palladio Holding-in özəl kapital fondu Vei Capital ilə birlikdə Fashion Cube-dur. Üç təsisçi azlıq səhmə sahibdir.

Eleventy ABŞ və Şimali Amerikada son illərdə qətiyyətli strategiya aparır. Avropa ilə birlikdə, ABŞ bazarına törəmə şirkət vasitəsilə birbaşa nəzarət edir, digər regionlarda isə yerli distribyutorlarla işləyir.

Brendin bölgədə səkkiz əsas mağazası var. Bunlar Nyu-Yorkda Madison Avenu, Florida-da Palm Biç və Bal Harbour, Konnektikutda Grinvic, Kaliforniyada South Coast Plaza və Beverli Hills, Las Veqas və Toronto daxildir. Çikaqo və Nyu-Yorkun Sauthemptom şəhərində yay üçün pop-up dükanları iyun və yay aylarında açılacaq. Eleventy ABŞ-da həmçinin Nordstrom və bir neçə ixtisaslaşmış butiklərlə topdan satış müqavilələri bağlayıb.

Baldassari deyib ki, ABŞ investisiya üçün ən güclü və etibarlı bazar olaraq qalır. Burada AI inqilabı iqtisadiyyatı gücləndirib, zənginlik istehlaka yönəlir.

Kanadada isə Toronto butikindən başqa brend Holt Renfrew və Henry Singer ilə əməkdaşlıq edir.

CEO qeyd edib ki, bazara daxil olma prosesi hələ başlanğıcdadır. O, potensial yerlər kimi Aspen, Dallas və Kaliforniyanın Palo Alto şəhərini göstərib. Bu yerlər yüksək tələbata malikdir və pərakəndə satış yerləri üçün rəqabət çoxdur.

Eleventy-nin dünya üzrə 15 əsas satış nöqtəsi var. Onların arasında Paris, Milan, London və İsveçrənin Cenevrə şəhəri var. Həmçinin üç kurort butiki fəaliyyət göstərir. Pərakəndə genişlənmə prioritetdir. Baldassari bildirib ki, Sent-Tropezdə yay üçün mövsümi kurort butiki açılacaq, Zürix isə 2027-ci ildə planlaşdırılır.

Baldassari inanır ki, pərakəndə satış müştərilər üçün təcrübələr yaratmaqla inkişaf etməlidir.

“Köhnə model, sadəcə geyim satmaq üzərində qurulan konsept artıq köhnəlib. Yeni satış nöqtələri müştərilərə mehriban mühit, qonaqpərvərlik və orijinal alış-veriş təcrübəsi təqdim etməlidir,” deyə o bildirib.

“Lüks brendlər tamaşaçıları cəlb edən, inklüziv dükanlar yaratmalıdır. Onlarda incəsənət, yemək və qonaqpərvərlik birləşməli, müştərilər brendin fəlsəfəsinə dərindən bələd olmalıdır,” o əlavə edib. “Təklif olunan qəhvə ən yaxşı, şirniyyatlar isə seçilmiş inqrediyentlərlə tanınmış aşpazlar tərəfindən hazırlanmalıdır.”

Eleventy bu sahədə də təcrübə toplayıb. Ötən il İstanbulun Galataport kompleksində Michelin ulduzlu aşpaz Andrea Berton tərəfindən yaradılan ilk konsept kafesini açıb. Baldassari bildirib ki, gələcəkdə Eleventy üslubunu tam əks etdirən bir hoteldə yataq da ola bilər.

Avropa Eleventy üçün sabit bazar olaraq qalır. Cənubi Koreya sürətlə böyüyür. Baldassari deyib ki, ölkə tərəfdaşı ilin sonunadək Şinsege ticarət mərkəzində səkkizinci əsas mağazanı açacaq. Yaponiya sakit, amma sabit inkişaf edir, Çin isə hələ inkişaf mərhələsindədir.

“Çini ABŞ-dakı kimi inkişaf etdirə bilsək, bu, şirkət üçün böyük irəliləyiş olar. Hələ kəşf edilməmiş və məhdud bazarlar mövcuddur, bu da böyük inkişaf imkanı yaradır,” deyə CEO bildirib.

Şirkət Venedikin sənət irsindən ilham alan yaz kolleksiyası ilə də inkişaf fürsəti görür. Kolleksiya zəngin rəng palitrası, sarımsaq sarısı və al qırmızısı vurğuları ilə seçilir. Blazer yerinə üst geyim kimi köynəklər və neytral alt geyimlərlə uyğunlaşdırılmış süet traker gödəkçələri təqdim olunur. Rəsmi geyim rahatdır, blazerlərin çoxu yaxasız, mandarin yaxalı və kimono ilhamlıdır. Daha geniş şalvarlar isə pijamalara bənzəyir.

Eleventy-nin başqa inkişaf istiqaməti qadın geyimidir. Brend bu hissəni hər il iki dəfə sentyabr və fevral aylarında Milan Moda Həftəsində təqdim edir. Hal-hazırda qadın geyimi brendin satışlarının 28 faizini təşkil edir və Zuntini tərəfindən yaradıcı şəkildə idarə olunur.

Baldassari qeyd edib ki, brend əvvəlcə kişilərə yönəlib, amma qadın geyimi sürətlə böyüyür. Müqayisədə qadınlar üç dəfə çox xərcləyir, çünki onlar üçün fərqli istifadə imkanları çoxdur.