MİLANO — Pal Zileri-nin baş icraçı direktoru Carlo Ançeski hesab edir ki, “Əsas çağırış bugün məhsul deyil, onun aktuallığıdır.”

Bain & Co.-nun may ayında dərc olunan “The Market Pulse” adlı araşdırması davamlı struktur trendlər və qısa müddətli çağırışlardan yaranan “polikrizisi” vurğulayır. Onlara ekzogen “ekstremal var-dövlət fərqliliyi və qayda-qanunların sərtləşdirilməsi” ilə yanaşı, endogen “rəqabət üstünlüyünün irsilikdən aktuallığa keçməsi və emosiyaya, qaçışa yönəlmiş tələblərin dəyişməsi” daxildir. Qısa müddətli ekzogen çağırışlar “iqtisadi dalğalanmalar, siyasi gərginliklər və yenilənmiş arzu tanınma kodları” kimi qiymətləndirilib. Endogen çağırışlar isə “dəyər və davranışa ciddi nəzarət, güclənən çoxşaxəli rəqabət və mükəmməllik üçün yüksəlmiş tələblər”dən ibarətdir. Bu amillər birlikdə lüks tələbini yenidən qurur və proses sürətlənir.

İcraçılar bazardakı dəyişikliklərə cavab vermək üçün strategiyalarını dəqiqləşdirir, lakin sınanmış və effektiv həlləri də unutmurlar. Məsələn, Giorgio Armani Qrupu qurucusunun ötən sentyabrda vəfatından sonra idarəçilik və yaradıcılıq sahəsində yenidən təşkilatçıların dəyişməsi və gələcək pay sahibliyi ilə bağlı suallarla üzləşib.

Qrupun baş icraçı direktoru Cüzeppe Marsocci oktyabrda vəzifəyə təyin olunub və əsas çağırışın ardıcıllıq olduğunu vurğulayır. O deyib: “Müştərilər daha seçicidir və tədarük daha ehtiyatlıdır, buna görə kontekst diqqət tələb edir.” Armani üçün imkanlar “güclü kimlikdə və bizi digər brendlərdən fərqləndirən davamlılıqda, möhkəm əsaslara və üzvi, nizami böyüməyə əsaslanan iş tərzindədir.” Armani rəylər və pərakəndə satışların artımı ilə, xüsusən butiklərin outletlərlə müqayisədə daha yaxşı göstəriciyə malik olması ilə 2026-cı ilin ilk aylarında müsbət nəticələr göstərib. Marsocci bu tendensiyanın davam edəcəyini gözləyir və qrupu uzunmüddətli perspektiv idarə edir.

Berlində və Afinada Emporio Armani mağazaları, həmçinin Mykonosda Giorgio Armani mağazası yenidən açılıb və Sidney ilə Tayvanda yeni mağazaların açılması planlaşdırılır.

Giorgio Armani-nin Mykonosdakı mağazası.

Əksinə, ötən il biznesi canlandırmaq məqsədilə dizaynerlər arasında misli görülməmiş dəyişiklik baş verdi, çünki brendlər yaradıcılığı artırmaq istəyirdi. Müşahidəçilər bunu modaya qarşı yorğunluqla əlaqələndiridi.

Brunello Cucinelli

fikrini belə izah edir: “Moda böhran yaşamır, amma ilk dəfə yeni brendlərə tələbat yaranıb.” O, fransız filosofu Jan de La Bruyerin sözlərini xatırladıb: “Bir moda digərini məhv edir və özü tezliklə ardınca gələn moda tərəfindən əvəzlənəcək; bu sonuncu olmayacaq. Bu, dünyagörüşümüzün dəyişkənliyidir.”

Cucinelli Bain & Co.-nun tədqiqatına istinad edərək bildirir ki, “itirilən müştərilərin 70 faizindən çoxu lüksə qayıtmağı planlaşdırır, amma mütləq eyni brendlərə və kateqoriyalara deyil. Lüksə maraq güclüdür, dözümlülük isə yox.”

Araşdırmanın müəllifləri Klawdiya D’Arpitsio və Federika Levato deyirlər ki, “mənalı olmaq yeni valyutadır” və “brendlər seçiləcək və ya geridə qalacaq,” çünki “müştərilər dəyərli olanı yenidən təyin edir və qalib olmaq getdikcə çətinləşir. İnnovasiya dövrləri sürətlənir və mənalı olmaq davamlı yenilənməlidir, mədəni aktuallıq isə daha tez köhnəlir.”

Bu səbəbdən süni intellekt (AI) də lüksün aktuallığını yenidən formalaşdırır. Müştərilər getdikcə daha çox bu texnologiyanı istifadə edir, müqayisə edir və təsdiqləyir. Araşdırmada bildirilir ki, “müştərilərin 50 faizindən çoxu artıq AI-dan istifadə edir və 100 faizdən çoxu onu təkrar istifadə etməyi planlaşdırır.” Onlar əlavə edirlər ki, “yadda qalmaq və müştəri dəstəyini qazanmaq, AI ilə əlaqəli aktuallığı yaradır. AI-nın formalaşdırdığı yol emosional bağların əhəmiyyətini artırır. Brendlər həm insanlar, həm maşınlar üçün mənalı olmalıdır.”

Cucinelli optimistdir və bu narahatlıq yaratmır. O, öz adını daşıyan brendin lüks və seçmə mövqeyini, qiymətli parçalar və əl işlərinin keyfiyyətini və innovasiyasını vurğulayır. Onun sözlərinə görə, kişi geyimi satışların 50 faizini təşkil edir. Şirkət 2026-cı ilə güclü başlayıb və Amerikada, Asiyada pərakəndə satışlarda artım müşahidə olunub. Bu ilin 10 faiz artım proqnozu təsdiqlənib.

Brunello Cucinellinin 2027-ci ilin yaz kolleksiyası.

Kiton un baş icraçı direktoru Antonio De Matteis də müsbət fikirlər səsləndirib. O bildirib ki, şirkət birinci rübdə iki rəqəmli artım qeydə alıb. O, kiçik və orta sahibkarlıq şirkətlərinin bu çətin şəraitdə daha çevik və sürətli reaksiya verə biləcəyini düşünür. Həmçinin ailə müəssisələri, məsələn, Kiton, daha uzunmüddətli yanaşmaya malikdir, deyib.

De Matteis qeyd edib ki, Kiton “hələ də artım potensialına malikdir, tədqiq edilməli çox şəhər var. Sadəcə özünə meydan oxumaq lazımdır.”

Kiton satışlarının 60 faizini təşkil edən topdan satışa önəm verir. Eyni zamanda, pərakəndə şəbəkəsinə sərmayə yatırır. Məsələn, sentyabrda Milanın Via Montenapoleon küçəsində iki mərtəbəli yeni mağaza açılacaq. De Matteis deyir: “Bu bizim üçün böyük addımdır.”

Miami Dizayn Dairəsində yeni mağaza açılacaq, Nyu-Yorkdakı Casa Kiton isə altı mərtəbədən ibarət yenilənərək 2026-cı ilin sonunda və ya 2027-ci ilin əvvəlində açılacaq. De Matteis bildirib ki, Amerika birinci bazar olaraq qalır, Koreya və Yaponiya böyüyür, Çin isə tədricən canlanma əlamətləri göstərir. Avropa sabitdir, lakin Uzaq Şərqdə zəifləmə hiss olunur.

Yeni mərhələlər

Etro-nun baş icraçı direktoru Fabrisio Kardinali deyib ki, 2026-ci il “güclü sürətlənmə və yenilənmiş inkişaf dövrüdür.” Etro yeni mərhələyə qədəm qoyub. Mart ayında dörd il çalışmış yaradıcılıq direktoru Marko De Vincenzo istefa verib və səhmdar strukturu yenilənib. Bildirilib ki, Rams Global; Swinger International rəhbəri və Genny brendinin sahibi Matisya Fakçini, SRI Group dekabrda Etro ailəsinin azlıq payını alıb, bu isə qurucu ailənin işdən çıxmasına gətirib çıxarıb. Əsas səhmdar isə L Kattertondur.

Kardinali şirkətin kişi geyimi biznesini sürətləndirməyə yönəldib. Bu seqment brendin əsas hissəsidir və ilk kişi hazır geyim kolleksiyasından bəri vacib yer tutur. Brend Etro Unique adlı fərdiləşdirilmiş, ölçüyə uyğun geyimlər təqdim edən və müştərilərlə birbaşa əlaqəni artıran yeni xətti işə salır.

Rams Global brend üçün yad deyil. Keçən ilin oktyabrında Kardinali İstanbulda Rams Beyond Qülləsinin daxili interyer dizaynı üçün şirkətlə ortaq layihədə Etro-nun ilk yaşayış layihəsini təqdim edib. Onu Phuketdə Amal Development və The One Atelierin əməkdaşlığında başqa bir yaşayış layihəsi izləyib.

Kardinali bu həyat tərzi layihələrinin uğurunu vurğulayaraq bildirir ki, Etro St. Regis Atlanta və Sardiniyada yerləşən lüks Costa Smeralda kurortundakı Hotel Romazzino-nu idarə edir.

Sentyabrda fevralda təqdim olunan Etro ilə Birkenstock əməkdaşlığı mağazalarda olacaq. Globe-Trotter ilə lüks baqajların hazırlanması sahəsində əməkdaşlıq artıq mövcuddur. Məhdud detal açıqlamadan Kardinali ABŞ bazarında yeni tədbirdən yüksək gözləntini qeyd edib və bu bazarda orta və uzunmüddətli sərmayələrə, o cümlədən Miami Bal Harbourdakı yeni mağazanın açıqlanmasına diqqət çəkib.

Fevralda, baş icraçı direktor Carlo Ançeski Qətər fondu Mayhoola tərkibində Valentino və Balmain brendlərini idarə edən qurumda Leone Skordo-nu əvəz etdikdən sonra belə düşündü: “Pal Zileri bugün insan həyatında hansı rolu oynayır? Cavab strateqiyamızın əsasıdır.”

Ançeski əvvəlcə Brioni, Pomellato, Stella McCartney və Elisabetta Franchi-də yüksək vəzifələrdə çalışıb. Pal Zilerin ən böyük fürsətinin çoxşaxəli mühitlər üçün tək bir qarderob axtaran kişilərə cavab vermək olduğunu hesab edir. Onların “dinamik və hibrid həyat tərzini” İtalyan terziliyinin müasir ifadəsi ilə geyimlər vasitəsilə əks etdirməkdir.

Ançeski deyir ki, Pal Zileri “etibar, keyfiyyət, çoxşaxəlilik və orijinallığı birləşdirir. Biz nostaljik brend olmaq və yalnız ənənəyə bağlı qalmaq istəmirik. Həmçinin, mövsümi moda dinamizmini izləməkdən yayınmırıq. Əsas çağırış bugün məhsulun özü deyil, onun aktuallığıdır. Biz rəqabətli bazarda fəaliyyət göstəririk, müştərilərin seçimi çoxdur və arzu hər gün formalaşır.” O, məqsədlərinin Pal Zilerini “daha ayırıcı və tanınan” etmək və onun “keyfiyyət, bilik və etibar baxımından əhəmiyyətli irsindən istifadə” olduğunu bildirib. Bildirib ki, brend “daha aydın viziona və kimliyini ifadədə daha ardıcıl olması”na ehtiyac duyur və ilin ikinci yarısında görülən işlərin ilk nəticələrinin ortaya çıxacağını gözləyir.

Corneliani-nin baş icraçı direktoru Corcio Brandazza De Matteis ilə razılaşır və kiçik ölçünün şirkətə “daha sürətli və çevik” olmaq imkanı yaratdığını deyir. Lakin pərakəndə sərmayələr baxımından məhdudiyyətlər brendin potensialını inkişaf etdirməyə mane ola bilər.

O, istehlakçı xərclərinin “daha məsuliyyətli” olduğunu vurğulayır və müştərilərin “daha az, amma daha yaxşı almağa üstünlük verdiyini, keyfiyyətin isə aydın olması zəruri olduğunu” bildirir. Corneliani heç dəqiqliklə modernləşdirilir, “etibarlı, ən yaxşı mağazalarda kolleksiyaların mövcudluğu və rəqiblərə yaxın yerləşməsi”ni önə çəkir. Brend ABŞ bazarında yüksək səviyyədə inkişaf edir və “Saks Global”lə daha strateji münasibətlər qurub, regional müstəqil mağazalarla əməkdaşlıq edir. Corneliani Yaxın Şərq regionunda aktivdir və ilin ikinci yarısında Qahirədə üçüncü mağazasının açılmasını planlaşdırır.