Mary Porter Manhettendə Aldi-nin yeni filialında ilk dəfə alış-veriş edir.

Uzun müddət Manhettendə yaşayan Porter, burada 22 dollara satılan badam yağının 4 dollarlıq qabını taparaq, bunun pərakəndə satışda möcüzə olduğunu deyib.

"Aldi ucuz qiymətləri ilə tanınır, ona görə bura baxmaq istədim və həqiqətən möhtəşəmdir," deyə 79 yaşlı Porter, səbətini doldurduğu təzə ispanaq və üzvi moruqlarla qənaətə təəccübünü bildirdi.

Mağazanın giriş qapısı sadə görünür, o, "The Ellery" adlı lüks mənzil kompleksinin altındakı yeraltı parkinqdə yerləşir. Burada ən ucuz kirayə təxminən ayda 5 min dollar təşkil edir.

Binanın rəsmi saytında endirimli supermarket yer almır, daha çox Whole Foods və Brooklyn Fare kimi baha mağazalar önə çəkilir.

Amma həmin yerdə, iyulun erkən bir çərşənbə axşamı günorta vaxtı parlaq işıqlı və insanlarla dolu məkan görünür. Nyu-Yorklular iri çantalarla dar keşiklərdə sakitcə hərəkət edirlər.

Porterin kəşfi Aldi-nin ABŞ-da 5 il ərzində 800 yeni mağaza açmaq planının bir hissəsidir. Bu plan 9 milyard dollar dəyərindədir və əsasən Manhettendəki sıx şəhər mərkəzlərini hədəfləyir. Aldi 1976-cı ildən ABŞ bazarında fəaliyyət göstərir və 2 min 800 mağazaya yaxın filialı var.

Bu sərt daşınmaz əmlak siyasəti brend üçün cəsarətli addımdır, çünki mərkəz nöqtələrdə cəmləşmiş bu dəyişiklik, ənənəvi olaraq qəsəbə kənarlarında və aşağı gəlirli istehlakçılar arasında tanınan Aldi üçün əhəmiyyətlidir.

Ənənəvi ABŞ supermarketləri alman diskontçusu Aldi-nin Böyük Britaniya bazarına 1990-cı illərdə girməsindən sonra qazandığı uğurlar qarşısında narahatlıq hiss edə bilər.

Aldi və alman rəqibi Lidl, yüksək keyfiyyətli məhsulları aşağı qiymətlərlə təklif edərək bazar payı qazanıb. Tesco, Sainsbury's, Asda və Morrisons kimi böyük supermarketlər yeni rəqabətə gec reaksiya verərək müştərilərini itiriblər.

Bu gün Aldi Böyük Britaniyada dördüncü ən böyük supermarketdir və bazarın 10,8 faizinə sahibdir.

Avropada Aldi-nin sürətli inkişafı davam edir. Müştərilər məhsulların keyfiyyətindən məmnun qaldıqca, Aldi endirim mağazası olmaqdan çıxaraq yüksək keyfiyyət təmini ilə tanınmağa başlayıb. 2020-ci illərin həyat xərclərinin artması bu artımı sürətləndirib.

ABŞ bazarında isə Aldi hələ Walmart səviyyəsinə çatmayıb və ola bilməz də.

Aldi hazırda ABŞ supermarket bazarının cəmi 2,9 faizini tutur, Walmart isə təxminən 20 faizə sahibdir.

Analitiklər Aldi-nin qalib gəlmək strategiyasının kiçik qalmaq üzərində qurulduğunu bildirirlər.

Location analytics şirkəti Placer.ai-nin məlumatına görə, Aldi orta və yüksək gəlirli, ildə 75 min ilə 125 min dollar arasında gəliri olan ailələri cəlb edir.

Ənənəvi sərt diskontçular aşağı gəlirli müştərilərə yönəlir. Lakin son illərdə davam edən inflyasiya yüksək gəlirli ailələri belə daha sərfəli alış-verişə sövq edib.

Placer.ai tədqiqatlar rəhbəri RJ Hottovy BBC-yə bildirib: "Bu müştərilər adi marketlərə və ya sürətli yemək yerlərinə getməkdənsə, daha çox Aldi-yə müraciət edirlər. Onlar büdcələrini genişləndirmək yolları axtarırlar."

Bəzi şəhər işçiləri üçün yeni mağaza daha yaxşı təcrübə təqdim edir. Kelvin Dozier adətən Broklyndəki Aldi-dən alış-veriş edir, amma indi Manhettendəki filialı, ofisinin qarşısındakı rahatlıq üçün seçir.

"Buradakı mağaza daha işıqlıdır," Dozier deyib və səbətindəki təzə şirin portağallara diqqət çəkib. "Brooklyndakı mağaza kiçikdir, müvəqqəti kimi görünür, burada isə daimi yer kimi təsir bağışlayır."

Buna baxmayaraq, premium brendlərə alışan şəhər sakinlərinin qəlbini qazanmaq asan deyil. Ralph Montenegro Aldi-nin rəqiblərinə sadiq olduğunu söyləyib.

Montenegro deyib ki, Aldi Target-dən daha çox çeşid təklif edir, un və meyvə kimi əsas məhsulların qiymətlərini tərifləyir. Lakin o hələ də Trader Joe’s üstün tutur. Aldi-nin çoxu qablaşdırılmış özəl markalı qidalara yönəlməsi onun təbii üzvi məhsullara üstünlük verənlər üçün mənfi cəhətdir.

Maryville Universitetinin kommunikasiya dosenti Dustin York bildirib ki, Aldi məhsul çeşidini azaltmaqla ənənəvi böyük mağazalarda olan məhsulların təxminən 80 faizini təqdim edir, lakin xərcləri minimuma endirir.

York Walmart kimi nəhəng şirkətdən bazar payı almağın az mümkün olduğunu vurğulayıb. "Walmart-a döyüş gəmisi, Aldi-yə isə sualtı qayıq deyə bilərəm," deyib.

Amma belə rəqabət risk daşıyır.

"Ən böyük zəiflikləri daşınmaz əmlakın dəyəridir," deyə York xəbərdarlıq edib. O, Manhattan-da icarə haqqının kvadrat fut üçün 350-700 dollar arasında dəyişdiyini qeyd edib.

Yüksək icarə haqlarına əlavə olaraq, Manhettendə yol infrastrukturu da çətinlik yaradır.

Bloomberg-in Odd Lots podkastında Aldi-nin ABŞ üzrə baş kommersiya direktoru Scott Patton Malları Connecticut ştatının South Windsor şəhərindən xüsusi kiçik yük maşınları ilə gətirdiklərini açıqlayıb. Bu maşınlar şəhərin dar küçələrindən keçə bilir.

"Tıxac səbəbindən malları gecə çatdırırıq," deyə Patton bildirib. Hər yük maşınına iki sürücü tələb olunur: biri sürücülük edir, digəri boşaldır. Aldi hər gecə Manhettendə anbarın daim dolu qalması üçün 3-4 belə səfər təşkil edir və bunu "loqistik simfoniya" adlandırır.

IHL Group-un pərakəndə analitiki Jerry Sheldon deyib ki, bu məhdudiyyətlər səbəbindən Aldi Walmart-la rəqabət apara bilməz.

"Aldi sadəcə endirimlə taxtı ələ keçirə bilməz, çünki Walmart böyük maliyyə imkanlarına malikdir, Aldi isə kiçik resurslarla fəaliyyət göstərir," deyə Sheldon bildirib.

Walmart hər il 20 milyard dollardan çox vəsaiti texnologiya, avtomatlaşdırma və təchizat zəncirinə xərcləyir. Anbarlarda robotlar məhsul hərəkət etdirir, süni intellekt çatdırılma marşrutlarını tənzimləyir.

Bundan əlavə, Sheldon deyib ki, Walmart reklam və üzvlükdən milyardlarla gəlir əldə edir, Aldi isə bu imkanlara malik deyil.

"Aldi bacarıqlı, məqsədyönlü maşındır, Walmart isə ucuz ərzaq satan pul maşınıdır. Fərq budur," deyə o vurğulayıb.

Mary Porter kimi müştərilər üçün isə bu şirkətlərarası rəqabət onun cibinə xeyir verəndə daha önəmlidir.

"Böyük çantamla metroya minirəm və evə ucuz ərzaq ilə qayıdıram. Çox xoşbəxtəm. Bu möhtəşəmdir," Porter vurğulayıb.

Əlavə məlumatı Archie Mitchell təqdim edib.