İstehlakçılar dəyər əsaslı düşüncə tərzinə keçdikcə, alış-veriş üsulları və yerləri dəyişir. Onlar endirimlər axtarır və satışların başlamasını gözləyirlər. Hər xərclənən dolları daha diqqətlə izləyirlər.

Bu davranışın əsas səbəbi iqtisadiyyatın fundamental yenidən qurulmasıdır. Tədqiqat hesabatına görə, pərakəndə məsləhətçisi Antony Karabus sənayeyə dərin təsirin olduğunu bildirir. Nəticədə, pərakəndəçilər mağazalarını bağlayır, formatlarını kiçik sahələrə uyğunlaşdırır. Rəqabətdə qalmaq üçün nişlər yaradır və ümumi bazar mövqelərini yenidən qiymətləndirirlər.

Lakin bu qeyri-sabit şəraitdə uğur qazanan sektor var: endirimlə satış sektoru. Bu isə davam edəcəkmi?

Evlərin var-dövlətdə ikiyə bölünmə

Karabus bildirdi ki, “K-formalı” iqtisadiyyat bu dəyişikliklərin mərkəzindədir. Onun sözlərinə görə, “K” nin bir qolunun yuxarı doğru çevrilməsi var. Var-dövlətli ailələr rekord səviyyədə səhmlər portfeli və yüksələn ev qiymətləri sayəsində sərvətlərini artıraraq xərclərini artırırlar. ABŞ-da ən zəngin 1 faiz ailə ümumi sərvətin 32 faizinə malikdir (Federal Ehtiyat sistemi məlumatına görə). “K” nin digər qolunun isə aşağıya doğru əyilməsi var, çünki aşağı və orta gəlirli ailələr inadkar inflyasiya, zəif maaş artımı və az yığım ehtiyatları ilə mübarizə aparırlar.

O əlavə edib ki, sərvət pilləsinin ən üstündə olanlar digərlərindən sürətlə fərqlənir. Bəzi göstəricilərə görə, ABŞ-dakı ən zəngin 10 faiz ailə bütün ölkə üzrə istehlak xərclərinin təxminən yarısını təşkil edir.

Karabus deyib ki, bu fərqlənmə artıq sadəcə akademik müzakirə mövzusu deyil, pərakəndə ticarət xəritəsinin yenidən yazılmasıdır. Sektorun dəyişməsi daha aydın şəkildə off-price yəni endirimli satış sahəsində görünür. TJX Cos., Ross Stores və Burlington Stores iqtisadi narahatlıqlardan Amerika pərakəndə ticarətində ən davamlı böyümə hekayələri yaradıblar. Üstəlik, Five Below, RH və Dicks Sporting Goods kimi ixtisaslaşmış pərakəndə satıcılar öz nişlərini taparaq uğur qazanırlar.

TJX Cos. ABŞ-da T.J. Maxx, Marshalls, HomeGoods, Sierra və Homesense, Kanadada Winners, beynəlxalq səviyyədə isə T.K. Maxx markalarını özündə birləşdirən ən böyük endirimli satış zənciridir.

Karabus TJX Cos., Ross Stores və Burlington Stores-un birgə həcminin tək rübdə təxminən 3 milyard dollar gəlir əlavə etdiyini söyləyib. Bu rəqəm geniş pərakəndə satışların eyni dövrdə əsasən dəyişmədiyini nəzərə alanda diqqət çəkir. O əlavə edib ki, Wall Street də bu sektoru buna görə qiymətləndirir.

2026-cı ilin iyul ortası vəziyyətinə görə, Karabus endirimli satış və ənənəvi şöbə mağazaları arasında bazar fərqinin hələ də böyük olduğunu bildirib. TJX Cos. təxminən 170 milyard dollar bazar kapitallaşmasına malikdir və sektorda liderdir. Ross Stores-un bazar kapitallaşması təxminən 71 milyard, Burlington Stores-un isə 20 milyard dollardır.

“Müqayisə üçün, Macy’s — ənənəvi şöbə mağazaları arasında ən böyük və açıq bazarda olan zəncir — təxminən 6 milyard dollar dəyərindədir, Kohl’s isə 2 milyard dolların altındadır,” deyə qeyd edib. “Ümumilikdə, bu üç endirimli pərakəndə satıcı Macy’s və Kohl’s-un birlikdə dəyərindən 25 dəfədən çox qiymətlidir ki, bu da qiymət mərkəzli və xəzinə axtarışı modelinin ənənəvi şöbə mağazalarından üstün olduğunu göstərir.”

Dönüş nöqtəsi?

Karabus Sourcing Journal-a deyib ki, endirimli satış kanalının sürətli genişlənməsi əsasən ənənəvi alıcılar və pərakəndə satıcıların ehtiyat proqnozlaşdırmasındakı səhvlərdən yaranıb. Son illərdə, xüsusilə şöbə mağazası sahəsində pərakəndəçilər çoxsaylı mallar sifariş edib, eyni zamanda mağazalarını bağlayıblar. Məsələn, Macy’s bir neçə il ərzində 100-dən çox mağazasını bağlayacağını açıqlayıb.

O əlavə edib ki, sifariş həcmi ilə faktiki müştəri tələbi arasındakı uyğunsuzluq ənənəvi orta qiymətli geyim və şöbə mağazalarından endirimli satışlara və Amazon kimi platformalara kütləvi keçiddən irəli gəlir. Nəticədə təchizatçılar və pərakəndəçilər çoxlu həcmdə əlavə ehtiyat yaradıb, bu da endirim sektorunun genişlənməsinə səbəb olub.

Karabus deyib ki, əsas endirimli pərakəndə satıcılar mağaza sayını və məhsuldarlığını artırmaq üçün iddialı planlar açıqlayıblar. Lakin yaxın gələcəkdə onlar azalan əlavə təklif hovuzunda rəqabət aparacaqlar.

Əsas pərakəndəçilər süni intellekti ehtiyat proqnozlaşdırmasında tətbiq etdikcə, faktiki müştəri tələbi və sifariş vaxtına daha yaxın sifariş verə biləcəklər. Bu isə artıq mal ehtiyatının azalmasına və geniş miqyasda mağaza bağlanmalarının sonuna səbəb olacaq, ənənəvi əlavə ehtiyatların təklifini azaldacaq.

Bu arada, endirimli satış sektoru (həmçinin Walmart və Amazon) mağaza bağlanmaları və əlavə ehtiyatları arxada qoyub.

Karabus deyib ki, Saks Global sürətlə 170 mağazadan təxminən 40-a enib. Daha sonra Macy’s və JCPenney genişmiqyaslı mağaza bağlanmaları səbəbindən çoxlu əlavə ehtiyat mənbəyi olub.

O bildirib ki, Macy’s planlaşdırılan 150 mağaza bağlanmasını tamamladıqdan sonra gələcək tənzimləmələr yəqin ki, sadəcə adi təkmilləşdirmələr olacaq. “Bu sürətli mağaza bağlama mərhələsi təkrarlanmayacaq.”

Ən yüksək səviyyədə əlavə ehtiyat qurutulduqca, təzyiq mənbə strategiyalarına yönələcək. Endirimli satış adətən həqiqi əlavə ehtiyatla yanaşı, endirim kanalları üçün xüsusi istehsal olunan malları balanslaşdırırdı.

İrəlidə isə əsas endirimli pərakəndəçilər birbaşa təchizatçılarla işləyərək məqsədyönlü, daha ucuz məhsullar istehsal etdirəcəklər. Karabus bildirib ki, onlar yüksək keyfiyyətli əlavə ehtiyat yerinə, daha ucuz materiallardan istifadə edilən, məsələn, sadələşdirilmiş tikiş, iqtisadi zəncirlər və ya fərqli dəri kəsimləri kimi məhsullar sifariş edəcəklər.

“Məhsullar istehlakçılar üçün qəbul edilən olacaq, lakin istehsal və alış üçün daha ucuz olacaq, bu da endirimli təchizat prosesini əsaslı şəkildə dəyişdirəcək,” deyə Karabus vurğulayıb.