Saç baxımının ən az maraq doğuran seqmenti tələbat baxımından sürətlə yüksəlir.

Dərman tərkibli, FDA tərəfindən tənzimlənən və quru saç dərisi və saç tökülməsi kimi tibbi problemlərin müalicəsində istifadə olunan saç məhsulları artan maraq qazanır. Bu, bazara yeni iştirakçılar üçün fərqliliklərlə öz mövqelərini qurmaq imkanı yaradır. Eyni zamanda, bazar liderləri yeni məhsul formatları, çeşid genişlənməsi və marketinq strategiyalarına investisiya qoyaraq müxtəlif müştəri qruplarını hədəfləyirlər.

L’Oréal Dermatoloji Gözəllik bölməsinin prezidenti Damyen Favre qeyd edib: “Biz saç baxımını gələcək üçün böyük inkişaf leveri kimi görürük.”

La Roche-Posay və Skinceuticals kimi brendlərlə bölmə əsasən dəri baxımına fokuslanmış olsa da, saç baxımı seqmentində də payını artırır. 2024-də dərmanlı KeraVe məhsulu ilə saç dərisinin kəpək mövzusuna diqqət çəkilib, ABŞ-da isə Avropada populyar olan Vichy Dercos brendinin yüksək keyfiyyətli məhsulları təqdim olunub. Favre əlavə edib: “İlkin nəticələrimiz gözləntilərimizi üstələdi və biz bu seqmentdə həcmi daha da artırmağı planlaşdırırıq.”

NIQ məlumatlarına görə, ABŞ-da kəpək müalicəsi saç baxımının yalnız 3,5 faizini təşkil edir, amma son 12 ayda bu seqment 8,8 faiz böyüyüb. Alt kateqoriyalar daha sürətli inkişaf edir: kəpək müalicələri 14,5 faiz, kəpək şampunları və kondisionerləri isə 8,6 faiz artıb, bu da ümumi şampun və kondisioner bazarında 6,5 faiz artımdan çoxdur.

Saç böyüməsi üçün məhsullar — həm dərman tərkibli, həm də dərmansız — ABŞ-da 9,8 faiz artaraq 896,6 milyon dollar dəyərinə çatıb.

NIQ-nin Gözəllik üzrə vitse-prezidenti Anna Meyo qeyd edib: “Dəri baxımı tərzlərinin artması saç dərisi baxımına da birbaşa müsbət təsir göstərir.” Lakin o əlavə edir ki, "seqment hələ də çox cəmləşib, aparıcı kütləvi brendlər satışların çox hissəsini tuturlar.”

ABŞ-da kəpəyin müalicəsində istifadə olunan aktiv maddələr arasında pirition sink, selen sulfid — "Head & Shoulders", "CeraVe", "Jupiter" və "Selsun Blue" kimi brendlərin seçdiyi komponentlər — ketokonazol ("Nizoral"un əsas tərkib hissəsi), həmçinin salisilik turşusu mövcuddur. Salisilik turşusu Vichy Dercos Anti-Kəpək Serumunda, Neutrogena T/Sal şampununda və digər məhsullarda istifadə olunur.

Minoksidil, 1988-ci ildə "Rogaine" tərəfindən ilk dəfə kommersiyalaşdırılmış, androgenetik alopesiya müalicəsinə FDA tərəfindən təsdiqlənmiş tək yerli istifadəli aktiv maddədir. Bir çox başqa brendlər bu maddəni aşağı qiymətlərlə təqdim edərək rəqabət aparır, lakin "Rogaine" hələ də bu bazarda əsas pay sahibidir.

Kenvue şirkətinə məxsus "Rogaine" daha çox Kişilər üçün 5 faiz Minoksidil Köpüyü ilə tanınır; üçlük paketinin satışı pərakəndə şəbəkələrdə 60 dollar civarındadır. Ötən il isə brend ilk dəfə $14,49 qiymətinə olan Saç Zurlaşdıran 2-də-1 Şampun və Kondisioner məhsulunu bazara çıxarıb, bu il isə iki yeni 2-də-1 məhsul — "Pre Growth" adlı yenilənmə formulu və salisilik turşusuna əsaslanan anti-kəpək məhsulu təqdim edib.

"Saç dərisi baxımında fəaliyyət göstərmək və sağlam saç böyüməsini dəstəkləmək saç artımı kateqoriyasının təbii genişlənməsidir,” deyə "Rogaine"nin qlobal rəhbəri Salim Moxtari vurğulayıb. O əlavə edib ki, şampun və kondisionerlər dərinin müxtəlif problemlərinə təsir etsə də, əsas funksiyaları minoksidilin səmərəli işləyə biləcəyi mühiti yaratmaqdır və bu, istehlakçılar arasında böyük tələbat doğurur.

Brend həmçinin qadınlara yönəlir; Moxtari deyib ki, bu il "Rogaine"nin artımının təxminən 40 faizini qadınlar təmin edib. Kompaniya həm mədəni əlaqələrini, həm də elmi-texnoloji gücünü gücləndirməyi planlaşdırır.

"35 ildir bazarda olan brend özünü yeniləməlidir və biz də bunu edirik. Gələcək aylarda bunun canlı şahidi olacaqsınız. 'Rogaine' marka kimi mədəniyyətə və icmalara daha yaxın olacaq, kişiləri və qadınları saç artımının mümkün olduğu barədə məlumatlandıracaq,” deyə Moxtari bildirib.

"Rogaine"nin əsas minoksidil bazarında ən güclü rəqibi "Costco"nun özəl brendi "Kirkland Signature"dır; altı paket kişilər üçün 5 faizliyi 50 dollara satılır. Kəpək bazarında isə "Rogaine" "Nizoral" və Procter & Gamble-a məxsus "Head & Shoulders" ilə rəqabət aparır. "Head & Shoulders" kəpək şampunu satışında bir nömrə olaraq qalır, lakin yenilikləri dayandırmır.

"Kəpəyin şampun vasitəsilə müalicə olunması ideyası, yuyulma tezliyinin azaldığı dünyada dəyişir. Biz yeni sahələrdə, hiss və müalicə vektorlarında, eləcə də yeni istifadə hallarını yaratmaqla aktiv çalışırıq,” deyə Procter & Gamble Şimal Amerika saç baxımı üzrə baş vitse-prezidenti və baş meneceri Con Braunli bildirib.

Yanvarda "Head & Shoulders" həssas dəri üçün nəzərdə tutulmuş 2023-cü ildə təqdim edilən "Bare" ailəsinə $13 dəyərində İtchy Scalp Relief Serum əlavə edib. İyunda isə bu serum kimi mentollu, həm dərhal soyutma və qaşınma azaldılması, həm də uzunmüddətli nəticələr təmin edən Glacier Mint Şampununu təqdim edib.

"Yalnız köklü səbəbləri və ya kəskin simptomları müalicə etmək deyil, həm də hər ikisini eyni zamanda həll etmək—beləliklə həm ani yaxşılaşma sinyali almaq, həm də zamanla problemin tam həllinə nail olmaq—möhkəm, effektiv ikiqat yanaşmadır,” deyə Braunli əlavə edib.

NIQ-nin məlumatına əsasən, ABŞ-da kəpək şampunu satışlarının 75 faizini ilk üç kütləvi brend təşkil edir. Bu arada Vichy Dercos-un bazara girişi və "Jupiter" kimi startapların — kükürd və sulfatlardan azad məhsul istehsal edən, təxminən 20 milyon—30 milyon dollar pərakəndə satışa malik yeni oyunçuların mövcudu yüksək səviyyəli müalicə üçün geniş imkanlar yaradır.

"Klinik və təcrübə sahələrini birləşdirə bilən brendlər qələbə qazanmağa böyük şans sahibdir,” deyə gözəllik məsləhətçisi "View From 32"nin həmtəsisçisi Kessi Kauman bildirib. Lakin o vurğulayıb ki, "kütləvi bazarda olan rəqabət çoxluqla yüksək səviyyəli iştirakçıların bu sahəyə geniş aktiv şəkildə girməsini çətinləşdirir.”

Bununla belə, "ıqtisadiyyatla elmi məlumatları əyləncəli, daha müasir şəkildə birləşdirmək üçün fürsət yarana bilər. Misal üçün, saç mütəxəssisi Dr. İdris, stilistlə trixoloqun birgə çalışmasıyla sensorik və elmi yanaşmanın yenilikçi forması,” deyə o əlavə edib.