Yalnız aşağı qiymətlər endirimli pərakəndə satışda uğur üçün kifayət deyil.

Zəncirlər həmçinin müştərilərin mağazalara yenidən gəlməsi üçün səbəb yaratmalıdır. Bu, yeni məhsullar, viral mallar, mükafatlar və ya alış-verişi asanlaşdırmaqla bağlı ola bilər.

"Five Below" ötən ili bu üç sahədə yeniliklər edib.

İndi son nəticələr göstərir ki, müştərilər bu dəyişikliyə müsbət cavab verir.

"Five Below"un ikinci rüb xalis satışları 22,9 faiz artaraq 1,26 milyard dollara yüksəlib. Müqayisəli satışlar isə 14,1 faiz artıb.

Bu göstərici pərakəndə satıcının ardıcıl beşinci rübündə iki rəqəmli müqayisəli satış artımı deməkdir.

Şirkət həmçinin 52 yeni mağaza açaraq ümumi mağaza sayını 46 ştatda 2 022-yə çatdırıb.

Düzəldilmiş mənfəət pay başına 81 sentdən 1,68 dollara qədər iki dəfə artıb.

Daha çox müştəri "Five Below" mağazalarına daxil olur

"Five Below" müştərilərin mağazalarla qarşılıqlı əlaqəsini dəyişib.

"TheStreet" əvvəllər xəbər vermişdi ki, "Five Below" xüsusi "Five Beyond" bölməsini ləğv edib və 5 dollardan yuxarı qiymətli malları mağazanın digər oxşar məhsulları ilə birlikdə təqdim edir.

Məsələn, daha yüksək qiymətli güzgü artıq dekorasiya şöbəsində yerləşir, mağazanın arxasında ayrıca yüksək qiymətli hissədə deyil.

Daha çox Pərakəndə:

• Home Depot ehtiyatlı istehlakçılara böyük mərc edir

• Daha bir ştat mübahisəli pərakəndə qiymət siyasətini qadağan etdi

• JPMorgan yavaş-yavaş artan ərzaq böhranı barədə xəbərdarlıq edib

Məqsəd müştərilərin belə məhsulları daha asan tapmasını təmin etmək və "Five Below"un dəyər təmsilçiliyindən imtina etməməkdir.

Şirkət ilin əvvəlində açıqlayarkən məhsullarının 80 faizdən çoxunun 5 dollar və ya daha aşağı qiymətdə olduğunu bildirmişdi.

Bu dəyişikliyə müşayiət edən başqa bir strategiya da müştəriləri davamlı yeni və trendlərə uyğun məhsullarla cəlb etməkdir.

"Five Below" sosial mediada tez yayılan kateqoriyalar və məhsullara - kolleksiyalar, kosmetika, konfet, Pokémon məhsulları və viral oyuncaqlara fokuslanır.

Şirkət əvvəllər demişdi ki, sosial dinləmə və yaradıcı əməkdaşlıq "Squishy Dumpling" kimi trendləri müəyyən etməkdə və təşviq etməkdə kömək edir.

"Five Below" məhsulların dövriyyəsini artırır, analitiklər bunu təsdiqləyir

Analitiklər bu marketinq strategiyasının önəminin artdığını vurğulayır.

"Truist" "Five Below"un qiymət hədəfini 273 dollardan 297 dollara qaldırıb və alqı tövsiyəsini saxlayıb.

Şirkət "Five Below"un "Rolling Thunder" strategiyasını qeyd edib. Bu strategiya davamlı yeni məhsullar və əməkdaşlıqlar təqdim edir, məhsulları mövzu üzrə geniş dəstlərdə təqdim edir və bunları sosial media və təsir edənlər vasitəsilə tanıtdırır.

"Telsey Advisory" ikinci rüb nəticələrinin şirkətin müştəriyönümlü strategiyasında irəliləyiş olduğunu söyləyərək hədəfi 280 dollardan 305 dollara qaldırıb.