Milan — Təcrübəli lüks sektor rəhbəri Daniel Lalonde ötən il Flos B&B Italia Group-dan Vita şirkətinə keçərək qədim brendlərin və dizayn tarixinin zəngin portfelini öz üzərinə götürüb.

Vita Finlandiyanın Fiskars Group-un tərkibindədir və masa dəsti və dizayn sahəsinin ən qədim brendlərini birləşdirir: 1775-ci ildə Kraliça Yulian Mariya himayəsində yaradılmış Royal Copenhagen; 1904-cü ildə Kopenhagen şəhərində məşhur bürüncçi və heykəltəraş Corc Jensen tərəfindən təsis olunmuş Georg Jensen; 1881-ci ildə şüşə fabriki kimi fəaliyyətə başlayan Iittala; 1726-cı ildə İsveçdə Rörstrand qalasında yaradılmış masa dəsti brendi Rörstrand; 1759-cu ildə İngiltərədə yaradılmış Wedgwood (o cümlədən Royal Albert də daxil olmaqla) və 1783-cü ildə İrlandiyada Penrose ailəsi tərəfindən təsis edilmiş Waterford.

Hekayə anlatmaq önəmlidir

Lalonde hesab edir ki, bu brendlərin dünya üzrə hekayələri lazımi dərəcədə danışılmayıb.

“Böyük imkanlar var. Bu sahə hələ kifayət qədər inkişaf etməyib, çünki biz bu brendlər haqqında daha təsirli hekayələr danışmamışıq və bu, vacibdir,” deyib Lalonde.

Lalonde-nin strategiyasının mərkəzində daha güclü hekayə anlatmaq, yaradıcı yanaşmalarla, innovasiyalar, yeni məhsullar və qabaqcıl əməkdaşlıqlarla gənc istehlakçılara çatmaq, həmçinin Vita-nın bazar payını və kateqoriyanı genişləndirmək dayanır. Vita lüks ev dekoru sahəsində aparıcı şirkətlərdəndir. Onun bazar payı təxminən 15–18 faizdir. Bu bazar uyğun olaraq təxminən 6 milyard avro dəyərində qiymətləndirilir və masa dəsti, ev dekoru, çəngəl-bıçaq və şüşə məhsullarını əhatə edir.

“Bazar çox kiçikdir, mən bu bazarı böyütmək istəyirəm,” deyən Lalonde əlavə edib ki, Vita 12 brendin gənc istifadəçilər arasında cazibəsini artırdıqca, bütövlükdə bazarın da artmasına töhfə verəcək.

Maliyyə hədəfləri və 3daysofdesign tədbirinin idarəsi

Şirkət 2030-cu ilədək illik xalis satışlarda 4–6 faiz artım hədəfləyir. 2025-ci ildə Vita ümumi satışları 613,2 milyon avro olub. Faiz və vergilərdən əvvəl gəlirlərin satışlara nisbəti 4,5 faizə düşüb; bu, satış həcminin azalması və anbarların təmizlənməsi ilə bağlıdır. Lalonde bu göstəricini 2030-cu ilə qədər 12 faizə çatdırmağı planlaşdırır. 2025-ci ilin üçüncü və dördüncü rübləri, həmçinin 2026-cı ilin dördüncü rübü müsbət müqayisəli rüblər kimi qeyd olunub.

Vita üçün həlledici mərhələ iyunun 10–12-də Kopenhagendə keçiriləcək 3daysofdesign tədbiridir, burada şirkət dörd əsas tədbir təşkil edəcək.

“Biz 3daysofdesign-u özümüzə məxsus etmək istəyirik,” deyib Lalonde.

Iittala “Step Inside an Icon” adlı sərgi keçirəcək, ziyarətçilər Finlandiyalı dizayner Alvar Aalto-nun məşhur vazasının nəhəng versiyasının içərisinə daxil ola biləcəklər. Tədbirdə həmçinin yeni “şəhər” kolleksiyası təqdim olunacaq, hələ də əl ilə üfürülür.

Georg Jensen-in yaradıcı direktoru Paula Gerbase “At Play” adlı interaktiv sərgi hazırlayıb. Burada gümüşdən hazırlanmış oyunlar, o cümlədən Danimarkanın klassik “King’s Game” oyunundan istifadə olunub. Royal Copenhagen də Triton kolleksiyasını təqdim edəcək. Bu kolleksiya Daniyalı sənətçi və dizayner ailəsi Griegst-lərlə əməkdaşlıq çərçivəsində hazırlanıb. Waterford sənətkarlıq və İrlandiya qonaqpərvərliyinə həsr olunmuş immersiv brend təcrübəsi təşkil edəcək, klassik İrlandiya barı ilə birlikdə. Wedgwood isə prestij və sənətkarlığa həsr olunmuş öz immersiv təcrübəsini nümayiş etdirəcək.

Georg Jensen, satışların 24 faizi ilə Vita-nın ən böyük brendidir. Masa dəsti şirkətin ən böyük kateqoriyasıdır və 37 faiz təşkil edir.

“Bu, mənim ən sürətlə böyüyən və ən böyük brendimdir,” deyib Lalonde.

Yeni ikonların axtarışı

Vita-nın yaradıcı direktorları arasında Paula Gerbase, Royal Copenhagen-də Jasper Toron Nielsen, Wedgwood-da Emma Glynn, Waterford-da Hus Mozaffar (əvvəl Ralph Lauren Home-da), Iittala-da Janni Vepsäläinen və Rörstrand, Arabia və Moomin Arabia üçün Annika Tickle var.

Gerbase Braziliyada doğulub, İsveçrədə böyüyüb. 2014–2020-ci illərdə John Lobb-un bədii direktoru olub. O, gənc auditoriyanı cəlb etmək üçün toxunmaya əsaslanan “Weft” adlı zərgərlik kolleksiyası kimi yeni konseptlər üzərində işləyir.

Toron Nielsen 2023-cü ildə Burberry, Givenchy, Brioni və Tom Ford-da aparıcı dizayner işlədikdən sonra Royal Copenhagen-ə qoşulub. O, brendi müasir həyat tərzinə yaxınlaşdırıb, “Kontur” kimi okeanın gözəlliyini qeyri-klassik dəb formalarında təqdim edən dizaynlar hazırlayıb. Danimarkalı sənətçi Klara Lilja ilə əməkdaşlıqda onun 3D əsərləri brendin boşqablarını incəsənət nümunəsinə çevirib.

Martda təqdim olunan Iris kolleksiyası ilə brend klassik Royal Copenhagen dizaynları daxilində “mix-and-match” üslubun əsaslarını qurmaq istəyir.

Toron Nielsen deyib: “Iris masa dekorasiyası üçün oyun imkanları yaradır və masanı şəxsiləşdirməyə şərait verir. Mənim üçün həyatın əsl təzahürünə uyğun şəxsi, ifadəli və kiçik, amma önəmli anlarla dolu porselen yaratmaq vacibdir.”

Təşkilati yenidənqurma

Lalonde bildirib ki, belə masa dəsti brendlərini böyütmək çətindir, xüsusən ənənəvi yemək və toy qeydiyyatlarına maraq azaldığı dövrdə.

Böyüməyə hazırlıq asan olmayıb. Iittala və Fiskars Group dəfələrlə yenidənqurmalar və istehsal kəsintiləri keçib. Ötən fevral Vita bölməsində qlobal restrukturizasiya çərçivəsində təxminən 310 iş yeri ləğv olunub.

Lalonde bu azalmaları şirkət quruluşunun sadələşdirilməsi məqsədilə həyata keçirilən genişmiqyaslı restrukturizasiyanın bir hissəsi sayıb. O, azalmaların ofis və istehsal sahəsində təxminən bərabər paylandığını bildirib.

“Mənim əsas məqsədim təşkilati strukturu sadələşdirmək və brend yönümlü etməkdir,” deyib Lalonde.

Son il ərzində Lalonde biznesi üç brend evinə bölüb: Danimarka Dizayn İkonları, Şimali Avropa Dizayn Yaşayışı və Böyük Britaniya və İrlandiya Dizaynı.

Flos B&B Italia Group-da çalışarkən Lalonde şirkəti “ev sektorunun LVMH-si” kimi formalaşdırmaq üçün çalışıb və genişlənmə, brend yenidənqurma dövrü yaşadıb. 2021-ci ilə qədər isə SMCP qrupunun baş icraçı direktoru olub.