Lectric eBikes, Arizona ştatının Phoenix şəhərində yerləşən və əsasən əlçatan XP seriyası elektrikli velosipedləri ilə tanınan şirkət, bu il hələlik üç yeni brend təqdim edib — Juiced Bikes markasının yenidən işə salınması, yeni Juiced Powersports brendi və premium macəra brendi Monarc. Bu, sektorda baş verən iflas dalğasına qarşı həyata keçirilən genişlənmə strategiyasıdır.

CEO Levi Conlow "TechCrunch"a bildirib ki, Lectric bu təşəbbüslərə təxminən 10 milyon dollar sərmayə qoyub.

"Digərləri geri çəkilə bilər və ya vəsait toplayır, biz isə əslində belə təşəbbüslərə sərmayə qoyur və onları həyata keçiririk," deyə o vurğulayıb. "Məncə, bazar hələ doymayıb; Lectric keçən ay şirkətin ən yüksək satış həcminə nail oldu və təxminən 30 min velosiped satdı. Mənə elə gəlir ki, heç kim belə satışa nail olmayıb, hətta pandemiya dövründə belə."

Elektrikli velosiped brendi açmaq, üstəlik üç brendi eyni zamanda təqdim etmək qəribə görünə bilər.

Son iki ildə çoxlu e-velosiped şirkətləri iflas edib, bağlanıb və ya zəifləyərək daha böyük şirkətlər tərəfindən satın alınıb. Məşhur Rad Power Bikes adlı şirkət, təxminən 330 milyon dollar sərmayə toplayaraq indiyədək ən yüksək profilli iflas nümunələrindən biridir. Bu şirkət, bir vaxt 1,65 milyard dollar dəyərində qiymətləndirilirdi və 2022-ci ilin dekabrında Chapter 11 iflas qorunması üçün müraciət edib. Aktivləri 13,2 milyon dollara Life Electric Vehicles Holdings tərəfindən alınıb.

Conlow bazar barədə bildirib: "Bu vəziyyət mənim üçün yeni imkanlar yaratdı. Məncə, bazarda hazırda layiqli rəqabət çox azdır."

Əks sərmayə yanaşması da fərqlidir. Conlow və həmtəsisçi Robbi Deziel heç vaxt sərmayə toplamayaraq, yeddi il əvvəl uşaqlıq dostları kimi başladığı biznesi öz vəsaiti ilə qurub, 2020-ci ildə isə Bertram Capital Management xüsusi kapital şirkətindən investisiya alıblar. Bu kiçik startap indi ABŞ-da birbaşa istehlakçıya ən çox satılan e-velosiped şirkətlərindən biridir və 2025-ci ildə 150 min ədəd məhsul göndərməyi planlaşdırır.

Şirkətin strategiyası — öz vəsaiti ilə inkişaf edib mənfəətli qalmaq, maliyyələşməsi güclü olan rəqiblərin zəifləməsini gözləmək və sonra genişlənməkdir. Conlow Lectric-in inkişafına diqqət yetirdiyini deyir. Hər növ müştəri üçün e-velosiped satmaq brendi zəiflədə bilər.

"Öyrəndik ki, Lectric hər kəs üçün hər şey ola bilməz," deyə o əlavə edib və şirkətin geniş məhsul çeşidinə qatlanan velosipedlər və elektrikli üçtəkərli də daxil olmaqla işarə edib. Şirkətin məhsullarının 90 faizi vebsayt vasitəsilə birbaşa istehlakçılara satılır və ayda 2-4 milyon ziyarətçi cəlb edir.

Həll yolu brendləri ayrı saxlamaqdır, yoxsa brend zəifləyə bilər. Məsələn, Juiced Bikes modelini Lectric-in əsas səhifəsində üstün tutmaq, şirkətin ən çox satılan XP seriyasından diqqəti yayındıraraq müştərini yalnış yönləndirə bilər.

"Daha məqsədyönlü olmalısınız və hədəfiniz varsa, o sahəyə dərindən daxil ola bilərsiniz; müştəri xidməti, brendinq və marketinq həmin məhsul və şirkət üçün xüsusi olmalıdır," deyə Conlow bildirib.

Lectric bu prinsipi Juiced Bikes, Juiced Powersports — ilk elektrik motosikletini avqustda təqdim edəcək — və Monarc ilə həyata keçirib. Juiced Bikes 2025-ci ildə Lectric tərəfindən satın alınıb və keçən ay yenidən işləməyə başlayıb, Monarc isə şirkətin daxilindəki skunkworks layihəsi kimi başlayıb və bu həftə Minnesota əsaslı müstəqil brend kimi fəaliyyət göstərməyə başlayıb. Onun rəhbərliyinə sənaye veteranları Julia Moran və Ryan Callahan təyin olunub.

Hər bir brendin öz məhsul mühəndisliyi, inkişaf, brendinq, marketinq və müştəri xidməti komandaları var. Conlow bu ayrımı daha da irəli aparmaq istəyir və brendlərin bir-biriylə rəqabət aparmasını arzulayır.

"Biz istəyirik ki, üç brend bir-birinə bənzəməsin, eyni performans və hissiyat verməsin. Onlar arasında sağlam rəqabət olmalıdır," deyə o bildirib.

Monarc öz premium macəra üslubu və müştəri xidməti taktikası ilə seçilir. Bu, beş illik zəmanət və real insanlarla telefon dəstəyini əhatə edir. Conlow deyib ki, heç bir brend müştəri xidməti üçün süni intellektdən istifadə etməyəcək.

Monarc-ın ilk elektrikli velosipedi Marker adlanır və bütün ərazilər üçün nəzərdə tutulub. O, standart olaraq iki 48 volt 15 Ah gücündə LG batareyaya malikdir ki, bu, elektrikli velosiped sektorunda nadir təklifdir. Hər batareya 720 vat-saat enerji verir və UL 2271 sertifikatlıdır. Batareyalar 5 amper sürətli şarj cihazı ilə birlikdə təqdim olunur. İyul ayında müştərilərə göndəriləcək Marker Bafang mühərriki, Shimano ötürmə sistemi, həmçinin arxa radar və ağıllı kasklarla sinxronlaşan 3,5 düymlük rəngli sensor ekrana da malikdir.

Monarc və iki Juiced brendi müvafiq olaraq 10 və 8 işçidən ibarət kiçik komandaya malikdir və onların genişlənməsi gözlənilir. Lectric-in özü isə 170 işçi saxlayır. Brendlər müstəqil fəaliyyət göstərir, lakin Lectric-in təchizat zənciri, alış gücü və dəstəyindən yararlanır.

Lectric-in gələcəkdə daha müstəqil brendlər yaratması açıq sualdır. Conlow bunu mümkün sayır: "Biz araşdırmağa və diqqətimizi saxlayırıq." Amma tələsmir. "Boğazımız çox doludur və diqqətimizi buna yönəldəcəyik."