J. Maykl Prins on il boyunca U.S. Polo Assn. brendini idarə edən USPA Global şirkətinə rəhbərlik edir. O, Nike-də çalışdığı illərdə öyrəndiyi dərsləri heç vaxt unutmayıb.

USPA Global-in prezidenti və baş icraçı direktoru Prins idman brendində, eləcə də Converse, Cole Haan, Hurley və Umbro bölmələrində beş ildən çox iş təcrübəsi toplayıb. Bu təcrübələri U.S. Polo Assn.-in nüfuzunu əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq üçün tətbiq edib.

2018-ci ildə USPA Global-in CEO-su təyin ediləndə pərakəndə satışları 1,2 milyard dollar idi. Bu gün isə satış həcmi 2,7 milyard dollardan çox olmuşdur. Prins bu göstəricədə dayanmaq fikrində deyil və növbəti beş-yeddi ildə 4 milyard dollara çatmaq istəyir.

Şirkət hazırda 190 ölkədə fəaliyyət göstərir və 1200 tək markalı mağazaya sahibdir. Satış hədəfinə çatmaq üçün ABŞ, Hindistan, Yaxın Şərq, Qərbi Avropa və Latın Amerikası regionlarında daha çox mağaza açmaq, elektron ticarət imkanlarını genişləndirmək və yayımlanma fəaliyyətlərini artırmaq planlaşdırılır. Avstraliya, Polşa, Tailand və Vyetnam kimi yeni bazarlara daxil olmaq, həmçinin qadın geyimi və ayaqqabılarını genişləndirmək də məqsədlər arasındadır.

"Buraya gəldiyim zaman, bazarda düzgün qiymətləndirilməyən, yuxuda olan nəhəngi gördüm," deyə Prins bildirib. "Nike-də qazandığım təcrübə mənə bu qlobal idman brendlərinə yaxınlaşmaq üçün baxış bucağı verdi və biz bu baxışı tətbiq etdik."

Əvvəlcə hədəfini 2025-ci ilə qədər 2 milyard dollar satışa çatmaq kimi qoymuşdu, lakin şirkət bu rəqəmdən artıq nəticə əldə etdi.

"2025-ci ildə qlobal komandamız və strateji tərəfdaşlarımız pərakəndə satış, rəqəmsal platformalar, məhsul, marketinq və idman sahələrində əla nəticələr göstərdilər," Prins deyib. "U.S. Polo Assn.-in biznes istiqamətindəki inamım heç vaxt bu qədər güclü olmayıb. Qlobal varlığımızı artırır və lider mövqeyimizi gücləndiririk. Aydın strateji fokus və davamlı irəliləyişlə uzunmüddətli məqsədlərimizə doğru əmin addımlarla irəliləyirik — bunlara 4 milyard dolları ötən pərakəndə satışlar, 1500 "U.S. Polo Assn." mağazası və dünya üzrə 100 ölkəyə aid rəqəmsal saytlar daxildir."

Prins hesab edir ki, hər şey "brendin aktuallığı" ilə başlayır. "Çox sayda dəyərli brendin yaranıb yox olduğunu gördük. Ona görə mövcud istehlakçıları və gələcək nəsli başa düşmək vacibdir," deyə o vurğulayıb.

O, Hindistanı şirkətin ən sürətlə inkişaf edən bazarı kimi görür. Orada U.S. Polo Assn. kişi idman tərzli geyim brendi olaraq ən böyükdür. "Kişilər bazarında Levi's-in önünə keçdik və oğlan geyimində liderik. Hindistan 500 milyon dollar dəyərində bazardır və tərəfdaşlarımızla birlikdə onu 1 milyard dollardan çox artırmaq planı hazırlamışıq. Bu plan çox realdır," deyib.

Bundan başqa, 2018-ci ildə cəmi 2 faiz olan elektron ticarət payı bu gün 20 faizə çatıb və biznesin artırılmasında əsas amil kimi qiymətləndirilir. İndiyədək 20 ölkədə 60-dan çox elektron ticarət saytı fəaliyyət göstərir və sayı 100-ə çatdırmaq planlanır.

USPA Global dünyanın ən böyük beş lisenziyalı idman brendi arasındadır, lakin Prins onu digər brend marketinq şirkətlərindən, məsələn, Authentic Brands Group və WHP Global-dan fərqləndirir.

"Bizim model aktivlərə bağlı deyil," deyə o qeyd edib. "Biz markalarımızı götürərək hər bölgədə ən yaxşı tərəfdaşları tapırıq. Brend idarəetmə firmalarının bu qədər böyük bizneslər qurmasına hörmətlə yanaşıram, amma biz U.S. Polo Assn.-in bir hissəsiyik və brendi tam idarə etmək və nəzarətdə saxlamaq bizim məqsədimizdir. Brendə diqqətlə yanaşır, onu böyüdür və növbəti 50-100 il üçün necə mövqeləndirəcəyimizi düşünürük."

USPA Global üçün fərqləndirici amil olaraq U.S. Polo Assn.-in uzun tarixçəsi əsas götürülür. Təşkilat 1890-cı ildə yaradılıb və ABŞ-da polo klubları ilə oyunçuların ən böyük assosiasiyasıdır. O, dünyanın bir çox yerində, o cümlədən Palm Beaches NPC-də hər il keçirilən ABŞ Açıq Polo Çempionatı kimi böyük tədbirləri sponsor edir.

Polo matçlarının dünya üzrə yayımlanması biznesin artmasına xidmət edir. Prins ilk dəfə 2021-ci ildə ESPN-ə primetime saatlarında polo matçlarını yayımlamaq təklifini verib. İdman kanalı əvvəlcə bu təklifə isti yanaşmasa da, üç matçlıq sınaqdan sonra marağın yüksək olduğunu görüb. Hazırda ESPN ABŞ Açıq Polo Çempionatını və digər önəmli oyunları, həmçinin qrupun mükafatlı "Breakaway" seriyasını yayımlayır.

Prins bununla kifayətlənməyib. O, TNT və Eurosport Avropada, Star Sports Hindistanda və BeIn Sports Yaxın Şərqdə də yayımçılarla müqavilə bağlayıb.

"Dünyada 50 milyon izləyici bu idmanı müxtəlif platformalarda izləyir," deyə o bildirib. Bəzi tamaşaçılar yalnız "divot stomp" adlı yarımatçalararası ənənəni izləyir. Bu mərasimdə izləyicilər meydana girib torpaqdakı lövhələri yeniləyirlər. Prins bununla bağlı belə deyib: "Biz sadəcə ekosistemin bir hissəsi olmağınızı istəyirik. Polo yeganə idmandır ki, insanlar şampan qədəhi ilə meydanda ayaq altında torpağı basmağa imkan tapırlar."

Polo kral idmanı sayılır, lakin son illərdə gənc izləyicilər arasında populyarlığını xeyli artırıb. Prins bildirib: "Bizə kömək edən idman baxışı və gənc Millyallar, Gen Alpha nəsillərinə yönəlmək oldu." Bu gənclər şirkətin əlverişli qiymətlərlə təqdim etdiyi klassik Amerika ilhamlı məhsullarını seçirlər. Prins məşhur Converse Chuck Taylor ayaqqabısını misal çəkib. "Bu ayaqqabını geyinmək üçün çox pul tələb olunmurdu və özünü rahat hiss edirdin," deyib.

İdman min illik tarixə malikdir, eramızdan əvvəl 600-cü ildən başlayır. O, əsasən fars süvari birliklərinin təlim oyunu kimi yaranıb. Bugün isə daha demokratikdir. Prins ABŞ məktəblərində polo oyunçularının 40 faizinin qadın olduğunu deyib. Ölkədəki 75 kollec polo komandasındakı yarıdan çox oyunçu qadındır.

"Gənclər idmanı yaşamaq üçün gəlir," deyə Prins bildirib. Onlar həm də brendin məhsullarını alırlar.

USPA Global-in ən çox satılan məhsulu dünya üzrə təqribən 44 dollara satılan polo köynəyidir. "Bu, ən çox satılan məhsulumuzdur və 190 ölkədə satılır," deyə o əlavə edib. Məhsullar arasında oxford düyməli köynəklər, qrafik T-shirtlər və müxtəlif papaqlar da populyardır. Brend şalvarlar təklif etsə də, Prins qeyd edib ki, köynəklər dörd dəfə çox satılır.

Qadınlar üçün polo paltarları və əl çantaları xüsusilə sevilir. Prins bildirib ki, U.S. Polo Assn. çantaları, əsasən 50-80 dollar arası satılan çarpaz çanta modelləri, qadın müştərilər arasında dördüncü və ya beşinci ən çox seçilən məhsuldur. Bu çantalar həm gündəlik, həm də idman tədbirləri üçün uyğundur.

"Biz müxtəlif sosial təbəqələrdən olan insanları cəlb edirik," deyə Prins vurğulayıb. "Yüksək sosial statuslu insanlar brendə bağlıdır, lakin həm də lüks brendlər alırlar. Guccidən 800 dollar dəyərində loafer geyinən biri 25 dollar dəyərində USPA beyzbol papağı ilə divot stomp edir. Heç vaxt lüks brend olmayacağıq, amma hər kəs üçün əlçatandır."

Şirkət 135-ci ildönümünü qeyd edib və 2025-ci ildə mağazalarını idman yönümlü, daha zəngin konsepsiya ilə yeniləyib. Bu, onlara müsbət nəticələr gətirib. Həmçinin bu yubiley tədbirini qlobal miqyasda müxtəlif məkanlarda keçiriblər.

"135 ildən çox fəaliyyətdə olan çox az idman brendi var, ona görə də dünyanın müxtəlif yerlərində tədbirlər təşkil etdik," o deyib. Məsələn, Pitti Uomo zamanı İtaliyanın Florensiya şəhərində üç gün ərzində bazilika idman və məhsulların nümayişi üçün onların ixtiyarında olub.

U.S. Polo Assn. ilə Polo Ralph Lauren arasında ad və loqo məsələsində uzunmüddətli mübahisələr mövcuddur. Polo Ralph Lauren tək polo oyunçusunu təsvir edir, U.S. Polo Assn. isə iki oyunçu göstərir. Bir neçə məhkəmə prosesi olsa da, tərəflər yaxınlarda razılığa gəliblər.

"Marqaret Tetçerə, şəxs kimi və yaratdığı inanılmaz brendə böyük hörmətim var," deyə Prins bildirib. "Bizim brend idman ilhamlıdır və fərqli demoqrafiyaya yönəlib. Biz birlikdə yaşaya bilirik."