Bir neçə il əvvəl Pacsun gənc kişilərin əsas geyim tərzi olan geniş köynək, cins şalvar və kapşonlu sviterdən daha yüksək səviyyəli alternativ üçün imkan tapdığını düşündü. Buna görə də Field of Study adlı özəl markasını yaratdı, daha rəsmi modellərə üstünlük verdi və bunu bir neçə mağazada sınamağa başladı.

25 mağazada baş tutan sınaq uğurlu alındığından koleksiya payız mövsümünə 300-dən çox mağazaya yayılıb.

Field of Study Pacsun-un seçilmiş mağazalarında təqdim ediləndə, pərakəndə satış şöbəsinin rəhbəri Richard Cox deyib: “İlk həftədə 20 faiz satışa nail olduq. Buna görə kolleksiyanı bütün şəbəkəyə yaymağa qərar verdik.”

Pacsun kişi geyimləri şirkətin ümumi satışlarının təxminən 45 faizini təşkil edir, bu da 1 milyard dollar həcmindədir. Cox əlavə edib: “Bu, bizi digərlərindən fərqləndirən amillərdəndir. Həm kişi, həm də qadın məhsulları təklif edən böyük pərakəndəçiyik və kişi biznesimiz genişdir.”

Pacsunun hədəf auditoriyası 16-24 yaş arasıdır, amma Cox kişilər seqmentində belə yaş qrupunda daha rəsmi və rahat olmayan məhsullar üçün boşluq olduğunu bildirib: “Bu yaşda gənclər üçün daha prestijli məhsul tapmaq çətindir.”

Deyib ki, gənclər tədbir, xüsusi nahar və ya təcrübə üçün hazırlaşanda, bacı və atalarının geyimlərindən fərqli orijinal kombinasiya tapmaqda çətinlik çəkirlər. Cox sual verib: “Bir az da rəsmi geyinmək lazım olduqda, daha yüksək səviyyəli seçiminiz haradır?”

Buna görə Pacsun komandası mövzunu müzakirə edib və bunun markaya böyük imkan yaradığını başa düşüb.

Cox Field of Study-ni belə təsvir edib: “Keyfiyyətli tikilişi və materialları ilə daha yüksək səviyyəli əsas geyim və müasir modadan ibarət premium brenddir. Qiymətləri əsas Pacsun məhsullarından 10-15 faiz baha, amma buna müqavimət yoxdur.”

Şirkətin yaradıcılıq direktoru Dominic Chavez Field of Study-ni “Pacsunun uzantısı, ancaq daha müasir və daha yüksək səviyyəli siluet və materiallara sahib” brend kimi xarakterizə edib.

Ən çox satılan məhsul pərdəli düyməli köynəkdir, həmçinin digər düyməli variantlar və “baby T” adlandırdıqları daha incə və qısa kəsimli T-shirtlərdir. Cox deyib: “Bu müasirdir və müxtəlif rənglərdə satışlarımız yaxşıdır.”

O, əlavə edib ki, “ringer T-shirt”lər də populyarlaşır, eləcə də geniş cins şort və uzun şalvarlar. “Bunlar müştərilər arasında ən çox sevilənlərdəndir.”

Qiymətlər baxımından, baby T-shirt 45-50 dollar arasında, sviterlər 70-80 dollar, üst geyimlər isə təxminən 100 dollar təşkil edir.

Cox qeyd edib ki, brend hələ inkişaf mərhələsindədir və Pacsun-un əsas markası kimi böyük satış həcminə nail olmayıb, ancaq satış və zəncir genişlənməsində problem yoxdur.

Field of Study daha çox yaşı 16-24 aralığının yuxarı həddində olan gəncləri cəlb edir. Cox bildirib: “Əsas markada yaş bir az daha gənc ola bilər, lakin strateji baxımdan Gen Z yaşlanır. Onları uzun müddət saxlamaq və [Gen] Alpha nəslini cəlb etmək üçün bu yoldur. Müştəri ruhu isə oxşardır.”

Chavez brendi müştərilərə təqdim etmək üçün fərqli marketinq strategiyasından istifadə etdiklərini deyib. “Bir neçə model ilə yerində çəkiliş etməmişik, amma daha yüksək səviyyəli və müasir seqmentə daxil olanda məhsulun özünün danışıqları önəmlidir. Bu, əsas Pacsun xəttindən fərqlidir və məqsədli yanaşmadır.”

Son çəkiliş studiyada kolleksiyanın geyimlərini təqdim edən modelin səhnəarxası görüntüsüdür.

Field of Study adı Pacsun komandasının dizaynlarını trendlərə uyğunlaşdırmaq üçün etdiyi səyahətlərdən yaranıb. Chavez deyib: “Ad sahədə olanları müşahidə edib, öyrənmək və sonra bunu Kaliforniya mərkəzli rahat üsluba çevirməkdən doğub, bu da bizim dəyərlərimizə uyğundur.”

Pacsunun özəl markaları şirkətin biznesinin yarısından çoxunu təşkil edir. Formula 1 ilə eksklüziv tərəfdaşlıqları mövcuddur və mağazalarda yalnız onlara məxsus məhsullar ümumi satışın 75-80 faizini təşkil edir.

Gələcəyə baxışda, Field of Study məhsullarının bir hissəsi bütün mağazalarda mövcuddur, lakin ən azı 100 mağazada kolleksiya tam təqdim olunmur. Cox bunu markanı böyütməyin asan yolu adlandırıb.

Çatdırılma sayının ildə iki dəfə yox, çoxsaylı səviyyədə həyata keçirilməsi planlaşdırılır.

Cox əlavə edib: “Markanın Pacsunun sərhədlərindən kənarda da genişlənməsini görmək istərdik.”

Əsas Pacsun brendi Nordstrom kimi digər pərakəndəçilərə topdansatış satılır və komanda Field of Study-nin də bu yolu izləyə biləcəyini düşünür.

Cox deyib: “Field of Study-nin öz ayaqları üzərində dayanmaq şansı qazanmalarını istərik.”