PARİS — Nişan üzüyünü al.

"Gemmyo" 2011-ci ildə fəaliyyətə başlayanda bu, söyləməkdən daha çətin idi. Əslində iş Pauline Laigneau və Charif Debs tərəfindən özlərinin nişan üzüyü alış-təcrübəsindən yaranan narazılıq nəticəsində formalaşdı.

15 il ərzində — bu yubileyin münasibətilə iyulun əvvəlində Parisdə bir gecə təşkil ediləcək — şirkət yüksək şəxsi seçim imkanları olan, Fransada sifarişlə hazırlanan zərgərliklərə əsaslanan rəqəmsal ilk modelini təxminən 100 işçidən ibarət biznesə çevirib.

İki ildir şirkətə rəhbərlik edən baş direktor Sophie Garric-ə görə, böyümə başlanğıcdan etibarən illik orta hesabla “20 faizdən yuxarı” olub.

İlk gündən zərgərlikçi vaxtı az, amma araşdırma aparan müştərilər arasında populyar oldu; onlar adətən 25-40 yaş arasındadır və çox vaxt həkim, hüquqşünas və sahibkar kimi peşə sahibləridir.

Əvvəlcə diqqət əsasən nişan seqmentinə yönəlsə də — hələ də əsas seqmentdir — rəngli daşlara yönəlmə yeni kolleksiyalarla, o cümlədən bu ilin Gemmyorama kolleksiyası ilə davam edir və bu brendin müəyyən bir qutuda saxlanmasının qarşısını alıb.

“Uğur yalnız xarici böyüməyə əsaslanmayıb, bu, həqiqi, təbii orqanik böyümənin nəticəsidir,” o dedi. “O, yalnız qiymətlərə əsaslanmır, həm də həcmə əsaslanır; yalnız mağaza açılmalarına yox, mövcud satış nöqtələrinin böyüməsinə əsaslanır, buna görə də çox sağlamdır və davamlıdır.”

Bununla belə, şirkətin satışlarının hələ də 40 faizi onlayn həyata keçirilir; 40 faizi isə fiziki satış nöqtələrindən gəlir və bu, əsasən Fransada olmaqla doqquz mağazaya qədər artıb. Qalan pay isə həm şəxsən, həm də virtual anları birləşdirən phygital yanaşmadan gəlir.

Garric qeyd edib ki, müştərilər indi təcrübə aydın, istiqamətləndirilmiş və insanlı olduqca, rəqəmsal olaraq əhəmiyyətli alış-verişlər etməyə rahatdırlar; o, onlaynda həyata keçirilən ən böyük satışın 60,000 avronu keçdiyini vurğulayıb.

"Gemmyo" indi Avropadan kənarda növbəti genişlənməni planlaşdırır və bu, 2024-cü ilin sonlarında daimi Tokio butiki açdıqdan sonra Yaponiyadan alınan siqnala əsaslanır.

Distribyutorsuz bazara giriş cəsarətli hərəkət idi və özünü doğrultdu; brend ilk ilində 2 milyon avro satış əldə edib. Əvvəlcə işin mütənasib 2 faizlik payına malik olan Yaponiya bazarı tezliklə Fransadan sonra üçüncü ən böyük bazara çevrildi; Fransa hələ də 80 faizlə əsas paya sahibdir, ardınca İsveçrə gəlir.

Hazırda Fransadan kənar satışlar şirkətin ümumi satışının 20 faizini təşkil edir. Garric hədəfinin növbəti bir neçə il ərzində bu payı işin yarısına çatdırmaq olduğunu deyib; vaxt cədvəli məqsədli deyil və şirkətin müstəqilliyi sayəsində “gizli daş” kimi fürsətlərə üstünlük verilir — Laigneau və Debs 2025-ci ildə kapitalın 80 faizinə qədər paylarını artırıblar, qalan 20 faiz isə investorların “sevgi pulu” tipli vəsaitindən ibarətdir.

CEO brendin 2027-ci ilədək Şimali Amerika və qitə Asiyasında mövqelər qazanacağından əmindir. Əgər daimi mağazalar vasitəsilə yoxsa belə, o, Zürihdə olduğu kimi otel suitlərinə yerləşdirilən rezidentlik formatı ilə də ola bilər.

Amma ABŞ-da mağaza gözləməyin; şirkət hazırda tariflə əlaqədar logistika məhdudiyyətlərinə görə oraya göndərişi dayandırıb. Çin bazarına da hər hansı bir genişlənmə planı dərhal gözlənilmir. Garric yaxın iki il ərzində prioritet istiqamətlər kimi Kanadanı — xüsusilə Montrealı — və Cənubi Koreyanı göstərib.

Yaradıcı baxımdan isə yubiley ili yeni fəslin başlanğıcını işarə edir.

Keçən il Laigneau rəsmi olaraq kreativ direktor rolunu üzərinə götürüb və bu vəzifə "Les Variations de Gemmyo" kimi daha cəsarətli dizayn addımlarında özünü göstərir; bu yeni kateqoriya əsas zərgərlik və yuxarı zərgərlik arasında yerləşir. Bu birəbir parçalar təxminən 10,000 avrodan başlayır və, məsələn, 100,000 avroya qədər çıxa bilər.

Məsələn, EverBloom kolleksiyası çiçək motivli dizaynlardan ibarətdir və rəngli daşlara əsaslanaraq zərifdən daha zəngin seçimlərə qədər çeşid təklif edir. Yeni əlavələr arasında Tanzaniyadan alınmış isitmədən keçirilmiş yaşıl safirlərlə qurulmuş yaşıl tonlu assortiment var — bu, "Gemmyo"-nun imza daşlarından biridir.

Müştərinin onlaynda gördüyü ilə əlində aldığı arasında rənglərin uyğunlaşdırılması dəyərin qavranılmasında əsas element olaraq qalır.

Bütün bu addımlar üçün zəruri bilik və bacarıqları qorumaq məqsədilə şirkət uzunmüddətli tərəfdaş olan 50 illik Callistorea zərgərlik emalatxanasına Nice-də investisiya edib.

Bu addım həm müstəqil brendlər üçün atelyelərin böyük qruplar tərəfindən alındığı bir vaxtda təchizat zəncirini təmin etmək, həm də "made in France" öhdəliyinin konkretləşdirilməsi baxımından nəzərdə tutulub.

“Bu, bizim üçün həqiqətən özümüzü bağlamaq məqsədilə bir yol idi, çünki 'Made in France' həqiqəti kövrək olaraq qalır,” dedi Garric. “Hər il emalatxanalar bağlanır, çünki onlar dəyişkən sifariş həcmləri ilə başa çıxa bilmirlər.”

Qızıl qiymətlərinin yüksəlməsi tarixi oyunçuları daha yüksək qiymət qruplarına itələdiyi bir dövrdə, Garric üçün "Gemmyo"nun “hörmətli qiymətliliyi” daha da aktuallaşır.

Şirkətin hədəfi 2029-cu ilə qədər 100 milyon avro satışa çatmaqdır, bunu öz maliyyələşdirməsi və müstəqilliyi saxlayaraq, dünyada mağaza sayını iki-üç dəfə artırmaqla reallaşdırmaq niyyətindədir.

“Ən böyük fürsət bizim ekspertizamızı kapitalizasiya edib planlaşdırılandan bir qədər sürətlə daha çox bazarda genişləndirməkdir, çünki toplanmış rentabellik bizə daha sürətli, daha güclü sürətlənməyə imkan verir,” dedi "Gemmyo"nun baş direktoru.