Texnologiya qurucuları üçün investor axtarmaq yeni mərhələnin göstəricisidir. Bu, VC təqdimatlarından qorxulu hekayələrin yaranmasına səbəb olub. Həftə boyunca X platformasında bu mövzuda kütləvi söhbətlər gedib, şərhlər həm əyləncəli, həm də əsəbi olub. Biz ən maraqlı hekayələri seçib hazırladıq.

"Bir dəfə top 3 VC firmasının toplantısında 15 milyon dollarlıq Series A təqdimatı edirdim. 12 iştirakçı vardı. Bir GP tamamilə yuxuya getdi. 30 dəqiqədən çox dərin yuxuda qaldı. Heç kim buna diqqət etmədi. Hər kəs işə davam edirdi," deyə o, X platformasında paylaşdı.

Pitch görüşləri zamanı VC-lərin yuxuya getməsi ən çox rastlanan qorxulu hekayələrdən biridir. Sadəcə azca yuxulu olmaq yox, tam açıq yuxuda olmaq halı qeyd olunub.

Zynga-nın təsisçisi Mark Pincus yuxuya getmiş VC haqqında rəvayət danışdı. "Görüşü təşkil edən dostuma baxıb təqdimata davam etməliyəmmi deyə soruşdum. O, bəli cavabını verdi. Bu vəziyyət “Weekend at Bernie’s” ilə Silicon Valley-nin qarışığı idi," o yazdı.

Maraqlıdır ki, yuxuya getmək həmin VC-nin sərmayə qoymayacağı anlamına gəlmir. Bir neçə qurucu pitch zamanı yuxuya gedən partnyorlardan şərt sənədləri aldığını bildirib.

2015-ci ildə Series A üçün təqdimat edərkən məşhur Midas siyahısında olan bir partnyor yuxuya getmiş, digəri isə daim qatı qaşlarla baxmışdı. İki saat sonra sərmayə komitəsindən zəng gəlib, şərt sənədinin göndərildiyi bildirildi, deyə Liz Vessell yazıb. WayUp startapının qurucusu və satışını həyata keçirən Vessell indi First Round Capital-da partnyordur. Onun komandası həmin vəsaiti qəbul etməmişdi və bu, VC-ni təəccübləndirmişdi.

VC-lərin yuxuya getməsi barədə o qədər çox hekayə var idi ki, keçmiş a16z partnyoru Arianna Simpson yazdı: "VC-lərdə problem varmı? Narcolepsiya epidemiyası kimi yayılır."

Əlbəttə, VC-lərin şərt sənədlərini imzalayıb sonra son anda geri çəkilməsi, zəngləri kəsməsi, pul göndərməməsi halları da çoxdur. Daha qıcıqlandırıcı olan isə bəzi VC-lərin quruculara portfel şirkətləri kimi davranmasıdır. Şirkət yenilikləri və xidmət üçün müraciət edirlər, bəzi VC-lər satış sonrası gəlirdən pay da tələb edir.

Uber-in həmtəsisçisi Travis Kalanik bir VC-nin görüşdən qaçmaq üçün binadan çıxmağa çalışdığını aşkar edib. Kalanik həmin VC-ni maşınına qədər izləyib və təqdimata avtomobilin sərnişini kimi davam edib.

Hər kəsin mənfi təcrübəsi olmayıb. Bəzi qurucular VC-lərlə yalnız müsbət təcrübələrdən danışıb, bəzi investorlarla da məhəbbət hekayələri paylaşıblar. Əksər VC-lər çalışqan, kömək etməyə çalışan insanlardır və görüşlərdə yuxuya getmirlər. Amma pis təcrübələr o qədər geniş yayılıb ki, Pincus yazıb: "Mən bu anı çox sevirəm, qurucular artıq VC-lərin ağılsız davranışlarını açıqca tənqid etməkdən qorxmur."

Ən təəccüblü hekayələr

Təəccüblü hekayələrdən biri Cloudflare təsisçisi Matthew Prince tərəfindən paylaşılıb. "Sequoia partnyoru Cloudflare-ni rədd etdi, çünki qadının təhlükəsizlik infrastruktur şirkətinə rəhbərlik edə bilməyəcəyini düşünürdü," Prince yazıb. Qadın Cloudflare-nin həmtəsisçisi və COO-su Mişel Zatlindir. Cloudflare indi 87 milyard dollar bazar dəyəri və 2026-cı ildə gözlənilən 2,8 milyard dollar gəlirlə böyük şirkətdir.

Sequoia partnyoru Şon Maqwir özünün də mübahisələrdə adı çəkildiyi halda Zatlini həmişə bəyəndiyini deyib və Prince-dən həmin partnyorun adını verməsini xahiş edib. Prince isə cavab verib: "Bəlkə bir gün içki zamanı. Amma sən artıq yaxşı təxmin edirsən."

Prince daha çox hekayələr danışıb. O, məşhur investor Vinod Kosla haqqında deyib ki, Kosla investisiya təklifi verib, amma sonra qurucuya həmtəsisçilərini işdən çıxarmağı və səhm paketini özünə almağı məsləhət görüb. Prince bu davranışı təhqirçi hesab edib və Koslayla əlaqəni kəsib.

Prince əlavə edib: "O, son dərəcə ağıllı və zəkalıdır, əla investordur — onun nəticələrinə qarşı çıxa bilmərəm. Sadəcə onunla işləmək istəyəcəyim şəxsiyyət deyil." Qeyd etmək lazımdır ki, söhbətlərin yaddaşı fərqli ola bilər, Koslanın nə dediyini və ya nəyi nəzərdə tutduğunu bilmirik. Lakin bu açıqlama Vadinin güclü VC-lərindən biri barədə açıq fikir kimi diqqət çəkib. Bir çoxları Prince-in dürüstlüyünü "FU" pulu sahibi olmaq nümunəsi kimi qiymətləndirib. Prince hal-hazırda milyarderdir.

Prince-in hekayələri bütün VC-ləri pis göstərməyib. Xüsusilə, bazar ertəsi bir görüşünü "a16z" firması ilə təşkil etdi. Marc Andreessen görüşə bütün investisiya heyətini gətirəndə Prince hazırlıqsız olub və təsir bağışlaya bilməyib. "Göndərdikləri rədd məktubunu çərçivəyə saldım," deyə nəticəni izah edib. Digərləri "a16z" və Andreessenlə oxşar görüş hekayələri paylaşıb.

Ən gülməli hekayə isə Joliy Fredriksondan gəlib. O, VC köməkçisindən zəng alıb, ofisə gəlməzdən əvvəl pəncərə yanında qayalıq formasının göründüyünü və investorlara məlum olmadan bu formanı kişisel orqan formasına bənzətdiyini bildirib. Fredrikson bu firmaya "Dickrock Ventures" adını verib.

Vadinin VC-ləri ən çox tənqid olunmasına baxmayaraq, qurucular beynəlxalq VC-lərlə bağlı da hadisələr paylaşıb. Bəzi VC-lər məhdud tərəfdaş investorlarına təqdimatdan danışıb.

Yazılanlar yalnız gülməli deyil, həm də göstərir ki, sərmayə toplama prosesi qapalıdır, güc balansı realdır və qurucuların şəxsi təcrübələri sənaye tərəfindən çox vaxt rəsmi qəbul edilmir. İsenberg bu hekayələrin mənasını belə açıqlayıb: "Əgər indi pul toplayırsınızsa, bilin ki, hər bir qurucunun belə bir hekayəsi var. Proses qəribədir. Güc balansı qəribədir."