MİLANO — Küçük geyim və idman geyimi sahəsində tanınan ustalardan olan küçük geyim və idman geyimi brendi Slam Jam-dan Luka Benini daim küçələrin ritminə uyğun hərəkət edib və gənclik mədəniyyətinin növbəti addımlarını qabaqcadan görüb.

Karyerası ərzində intuitiv duyğusunu biznesində tətbiq edib və biznesi bir neçə dəfə dəyişib. Brendin yüksəldilməsi onun yeni hədəfidir, regional və qlobal istehlakçı seqmentlərini cəlb etmək və onlarla uyğunlaşmaq üçün önəmlidir.

1989-cu ildə Benini tərəfindən əsası qoyulan və ölkədə Amerika mənşəli və getdikcə qloballaşan küçük geyim brendlərini – Carhartt WIP, Visvim, Alpha Industries, Stussy, Converse və Telfar kimi – paylayan ilk İtaliya şirkəti olan Slam Jam əməkdaşlıq, yeni brendlərin inkubasiyası, birgə yaradılış və tədbirlər üçün mərkəzdir. Milan və Ferrarada üç mağazaya, Pekində SKP-S-də mağaza içi mağazaya, Nyu-Yorkda hibrid pərakəndə satış məkanına və onlayn satışa malikdir.

Son mərhələ olaraq Slam Jam dəyər və estetik baxımdan seçilən brendlərin paylama partnyoru və strateji müşaviri olmaq üçün diqqəti gücləndirib.

Yeni konsultasiya şöbəsinin çərçivəsində Slam Jam artıq bir neçə müqavilə imzalayıb. Bunlar arasında Bluestar Alliance-in Avropa partnyoru Sportlux ilə İtaliyada Dickies-in paylanması; Kontoor Brands ilə Avropa, Orta Şərq, Afrika və Şimali Amerika üçün Wrangler Blue Bell və Lee 101; Iconix ilə qlobal konsultasiya və lisenziya formulu üzrə Umbro-nun premium məhsulları; VF Corp. ilə EMEA bölgəsində Vans strategiyası və yerli Act of Disagreement geyim kapsul kolleksiyasının dizaynı; Nike Inc. ilə EMEA bölgəsində Converse-in premium seqmenti və Jordan üçün xüsusi kapsul kolleksiyaları, həmçinin 2027-ci ilin yazından İtaliya və Yunanıstanda Nike Sportswear üçün ticarət tərəfdaşlığı var. Bunlar Şimali Amerika, Birləşmiş Krallıq və Avropada Authentic Brands ilə Reebok üçün mövcud əməkdaşlığa əlavədir, həmçinin premium xətt və İtaliya üçün adi kolleksiyaların paylanması üçün lisenziya müqavilələri daxildir.

Benini deyib: “Bu brendlər müəyyən irsə malikdir, artıq bazarda görünür və möhkəmlənib. Onlar inanılmaz daxili keyfiyyətlərə malikdirlər, lakin hələ reallaşdırılmamış potensialları var və biz bu potensialı açmağa kömək edirik.” “Bu, tamamilə yeni layihələrin bazar nüfuzunun artırılmasından fərqlidir.”

Bu addım müasir və premium modanın küçə təsiri və idman geyimi hissiyyatı ilə hansı istiqamətə doğru getdiyinin göstəricisi kimi qəbul edilə bilər.

Benini qeyd edib: “Bu, geniş və strateji paylama vizionudur – müəyyən şəkildə işləməyin geri dönüşüdür. Son illərdə müxtəlif əməkdaşlarla konsultasiya və ticarət işləri üçün cəlb olunmuşuq. Biz əvvəllər yalnız distribyutor idik, amma həmişə daha çox iş görmüşük.”

“Son illərdə böyük brendlər bizdən strateji konsultasiya istəyib, bu da sonra ticarət əməkdaşlıqlarına çevrilib. Bu, Slam Jam-ın biznes inkişafı üçün həyati əhəmiyyət kəsb edir, DTC (istehlakçıya birbaşa satış) ölçüsünü zədələmir,” o əlavə edib.

“Bizim əlaqə qurduğumuz qruplar dəyişib. Yeni brendlər yerini regional və qlobal dəstək tələb edən ikonik brendlərə verib. Bu, geniş strateji istiqaməti göstərir: konsultasiya artıq ayrı biznes deyil, ticarətin vasitəçisidir,” Benini bildirib. “Brendlər real maraq göstərən partnyor axtarır.”

Bu maraq təkcə biznes təcrübəsi deyil, həm də Slam Jam və Benininin dövrün ritmini hiss edib icmalarla əlaqə yaratmaq qabiliyyətidir.

Benini sözlərinə görə: “Məhsul söhbətin mərkəzini itirəndən sonra icma bizim işlədiyimiz brendlərin bizə etibar etməsinin səbəbi olub. Biz insanlarla danışan və istehlakçılarla məhsuldan kənar əlaqə yaradan yeganəyik.”

“Strateji xidmətimiz brendin yüksəlişidir... bu istedadlarla əlaqə, media görünüşü, əməkdaşlıqlar və müəyyən mağazalarda mövcudluq deməkdir. Biz merchandizing, kreativ və dizayn istiqaməti veririk. Daha yerli müqavilələr üçün hər bölgə və ölkədə imkanları araşdırırıq,” o açıqlayıb.

Örnək olaraq dünya miqyasında nəsilləri təsir edən Wrangler geyimini və basketbol icmasından kənarda Nike-nin Jordan brendinin potensialını göstərib.

“Məqsəd bu ikonik brendlərin potensialını tam ifadə etməkdir. Biz uzunmüddətli düşüncə ilə çalışırıq ki, bu layihələr düzgün əsaslandırılsın,” deyə əlavə edib.

Slam Jam-ın “brend yüksəlişi” bölməsinin uzunmüddətli planı barədə danışarkən, sahibkar bazar dalğalanmaları, makroiqtisadi çətinliklər və geopolitik gərginliklər kimi problemləri vurğulayıb.

“Sabitsizlik var. Artım və genişlənmə məhdudiyyətləri xarici amillərlə müəyyən olunur... amma biz irəliləməyə davam edirik. Müqavilələrin müddəti xaricində uzunmüddətli planlar qurmaq çətindir,” deyib.

“Slam Jam-ın yenilənmə qabiliyyəti bazarda iştirak etmək və dəyər yaratmaq yollarını tapmaq bacarığından irəli gəlir. Konsultasiya bazarda bu formada yox idi,” o bildirib. “Bizim biznes modelimiz çox dəyişkəndir və xaotik bazarın ehtiyaclarına uyğunlaşır. İndi xaos nizamdır.”

Bu bölmə Slam Jam-ın satışlarının 60 faizini təşkil edir, qalan hissəsi isə pərakəndə əməliyyatlardan gəlir.

Benini bildirib: “Pərakəndə satışımız pis deyil, büdcələrlə uyğun gəlir, çünki biz biraz gerilədik.” COVID-19 sonrası alış-veriş həyəcanının yavaşlamasının moda istehlakına təsirini azaltmaq üçün brend və məhsul qarışığına diqqətlə yanaşdıqlarını vurğulayıb.

Sahibkar açıqlayıb ki, ABŞ, ənənəvi olaraq güclü onlayn bazar kimi, tariflər səbəbindən geriləyib, Avropa isə lider mövqeyə yüksəlib, ardınca Birləşmiş Krallıq və Asiya gəlir. Sonuncu qıtədə Slam Jam Seulda künc mağaza açmağı planlaşdırır ki, Cənubi Koreya paytaxtındakı tələbətdən faydalansın.