Mark Volberq sərfəli idman zalı konsepti ilə sağlamlıq startaplarına meydan oxuyur

Mark Volberq öz şirkətlərini qurub, bir çoxlarına dəstək verib. Amma dekabrda açacağı idman zalı onun bütün karyerasındakı ən həyəcanlandırıcı layihədir. Həmçinin o, bu layihə ilə sərmayə yatırımlarının artdığı, baha diaqnostika yönümlü sağlamlıq bazarına daxil olur.

Bu, müəyyən mənada yeddi il əvvəl başlanan planın ikinci mərhələsidir, ilk mərhələ yüngül idman geyimi xətti idi.

"Municipal" geyim brendi COVID dövründə yaranıb, Volberq bunu "yaxşı fikir olmadığını“ deyir. (2020-ci ildə geyim biznesi zəif olub, "J.Crew" və "Brooks Brothers" kimi pərakəndəçilər iflas edib.)

Bu brend məşhur fitnes nümunəsi kimi gördüklərindən doğub. O, müxtəlif brendlərlə əməkdaşlıq edib və digər şirkətlərdən marka səfiri olmaq təklifləri alıb. Ancaq hamısı eyni şeyi istəyirdi: "Hamı t-şirt və idman ayaqqabısı satmaq istəyirdi. Mən isə insanların həyatına daha geniş təsir etmək istəyirdim."

Bunun altında o, insanların nə yediyi, hansı əlavə preparatlar qəbul etdiyi, necə məşq etdiyi və necə bərpa olunduğu kimi mövzuları nəzərdə tuturdu. Geyim sadəcə başlanğıc idi. "Biz geyim bazarından başlayıb oradan inkişaf edəcəyik." O deyir ki, yalnız özünə yaxın və həvəsli olduğu sahələrlə məşğul olur.

Pandemiya olmasa da, geyim biznesinin sərt olduğunu vurğulayır, Lululemon-un keyfiyyət problemlərini misal gətirir. Lakin Volberq idman zalının onun viziyasına niyə uyğun olduğunu danışıb. O hesab edir ki, bu, brend üçün yaxşı olar, çünki insanlar satın almadan əvvəl geyimi hiss edib yoxlaya bilərlər. Üstəlik, insanların necə məşq etməsi də onların həyatının böyük hissəsidir.

Bu bazarda çoxları yalnız varlılara yönəlir. Tony Robbinsin təsis etdiyi Fountain Life keçən il zəngin müştərilər üçün mərkəzlərini genişləndirmək üçün 18 milyon dollar toplayıb. Tam üzvlük illik 21.500 dollardır. Robbins və Sam Nazarian tərəfindən təsis edilən The Estate isə 35.000 dollar üzvlük haqqı planlaşdırır. Equinox isə 36.000 dollarlıq əlavə ödənişlə uzunömürlülük proqramı təqdim etməyi planlaşdırır.

Volberq deyir ki, "Municipal" lüks seqmentə daxil olmaq istəyir, amma daha əlverişli qiymətlə. "Biz rəqiblərdən daha sərfəli və daha səmərəli xidmət təklif edirik." Məsələn, 99 dollara üç dəfə qan analizləri və bir saat həkim müayinəsi olacaq. Əlavələr və hormon terapiyası da mövcuddur.

Biz zalın digər məhsullar üçün satış yeri olub-olmadığını soruşanda (o əlavələr brendinə sahibdir), o, "bir növ" cavabını verdi. Əslində "sağlamlıq və rifah ekosistemi" yaratmaq istəyir, burada hər şey olur.

Zalın neçə ədəd açılacağını dəqiqləşdirmədi, amma inkişaf strategiyasını "agressiv" adlandırdı. Vegasdakı obyektə baxış təşkil edən daşınmaz əmlak sahiblərinin "AAA" səviyyəli yerləri əlverişli şərtlərlə təklif etdiyini söylədi.

Volberqin fitnesdəki təcrübəsi bəzi şəxsləri qorxuda bilər. Biz ona son vaxtlar izlədiyimiz "Wahl Street" serialını xatırlatdıq. Orada o, 2019-cu ildə F45 zəncirinə dərin marağı göstərir və ondan gələcək təhlükələr barədə xəbərdar etmək istədik. "Pandemiyanı necə bildiniz?" deyə gülərək cavab verdi. O, F45-ə 450 milyon dollarlıq dəyər ilə pul qoyub. Şirkət 2021-ci ildə birjasaya çıxıb, 2023-də NYSE-dən çıxarılıb, səhmləri çöküb. Volberq bu təcrübədən dərs aldığını dedi.

"Ən böyük dərs düzgün yanaşmanı paylaşan insanlarla işləməkdir." O həmçinin böyük zallı modellərin daha yaxşı olduğunu düşünür. F45 qısa vaxtı olanlar üçündür, amma o, üzvlərin "Municipal"da saatlarla qalmasını istəyir. Bir çox zal "qeydiyyatdan keç, amma gəlib çıxma" modelində işləyir. "Onun fəlsəfəsini başa düşə bilmirəm" deyir.

"Municipal" adı Volberq üçün çox vacibdir; o, uşaqlıqda Bostonun kasıb rayonu və ictimai basketbol meydançalarında böyüyüb. "Orada qalib gəlməyi, uduzmağı, rəqabət aparmağı və yenidən başlamağı öyrənirsən," deyir.

O, gərgin keçmişini heç vaxt gizlətməyib. (Gənc ikən xuliqanlıqda ittiham olunub, iki il həbs cəzası alıb və 45 gün həbsdə qalıb.)

Hətta cümə axşamı günü günorta dostları və iş yoldaşlarının arasında çıxışında — o,
5Fevral
5;"Entourage" şousuna ilham verən adamdır — iki şəxs, o cümlədən onunla 13 yaşından tanış olan Boston ərazisindəki keşiş Cəm Flavin onun həyatını dəyişdirdiyini dedi.

Volberq idman zallarında həmin ruhun olmasını istəyir. "Bura işləmək, əylənmək, bir-birinə dəstək olmaq, icma yaratmaq və insanları özlərinin daha yaxşı versiyası olmağa çağırmaq məkanıdır," deyir. Dürüstcə deyir ki, bu onun üçün şəxsi məsələdir. "Mən heç nədən başlayıb möhtəşəm vəziyyətə gəlmişəm." O, xüsusilə daxili şəhər uşaqları və risk altında olan gənclərə təsir etmək istədiyini deyir ki, yaşadıqları çətinlikləri aşmaq olar.

55 yaşında məqsədləri dəyişib; əvvəllər yaxşı görünmək istəyirdi, indi isə "səhər yuxudan oyananda yaxşı hiss etmək" istəyir. "Günün planlarını yerinə yetirmək istəyirəm."

Hazırda işi çoxdur — zal, film rolu (Pit Rouz) və qızının atçılıq fəaliyyəti. İdman zalının açılmasını çox gözləyir; tikinti mərhələsində vaxtın çox ləng getdiyini deyir. Yeni işlərə açıq olub-olmaması barədə soruşanda, "axtarmıram," cavabını verdi. Amma təklif gəlsə, "rədd etmərəm."