K-formalı istehlakçıların təsiri incə zinət əşyaları bazarında getdikcə aydın görünür. Bu il Couture sərgisində iştirak edən pərakəndə satıcıların dediyinə görə, kateqoriyanın ən yüksək və ən aşağı qiymət səviyyələrində tələb güclü olsa da, orta seqmentdə tələbat azalıb.

Ylang 23-ün həmtəsisçisi Alysa Teichman dedi ki, “Biz bu il K-formalı istehlakçının təsirlərini mütləq hiss etdik.”

Bir tərəfdə pərakəndə satıcılar vacib brilyantlara, kütləvi qızıl zinət əşyalarına və nadir rəngli qiymətli daşlara davamlı tələb olduğunu bildiriblər. Digər tərəfdə isə dizaynerlər alternativ materiallar, qarışıq media konstruksiyası və əlçatan giriş səviyyələri ilə yenilikçi dizaynlarda uğur əldə edir.

Ylang 23-ün qeyd etdiyi kimi, 5.000–10.000 dollar arası pərakəndə satışın ideal qiymət zonasının bu il sərginin mərtəbəsində daha az nəzərə çarpması, istehlakçıların ya investisiya baxımından səviyyəli alışlara, ya da daha əlçatan variantlara yönələn lüks tendensiyasını göstərir.

Bu dinamika Las Veqasda keçirilən çoxsaylı söhbətlərdə ABŞ-ın müxtəlif mağazalarından olan alıcıların hələ də xərcləməyə hazır olan, lakin xərclərin nəyə və necə yönəldilməsinə daha seçici yanaşan müştəridən danışmasına səbəb olub.

London Jewelers-in vitse-prezidenti Randi Udell-Alper deyib: “Müştərilər bir il əvvəlkindən daha düşüncəli alış-veriş edirlər.”

Müsahibələrdə pərakəndə satıcılar təkrar-təkrar alış qərarlarını daha çox düşünən, uzunömürlüyə, ustalığa və fərdi əhəmiyyətə önəm verən istehlakçı barədə danışıb. Onlar kütləvi zərgərlik yığmaq əvəzinə məqsədli kolleksiyalar qurmaq istəyirlər.

Elyse Walker-də baş vitse-prezident Aleksandra Lippin müştəriləri bir il əvvəlkindən daha diqqətli və xüsusi əşyalara maraq göstərən kimi təsvir edib.

Greenwich St. Jewelers də oxşar tendensiyanı qeyd edib. Onların həmtəsisçisi Jennifer Gandia bildirib: “Ümumilikdə müştərilər bir çox kiçik, trendlərə uyğun əşyalar əvəzinə daha az və daha bahalı hissələrə investisiya qoyurlar. Onlar zinət əşyasını yalnız moda deyil, investisiya kimi qiymətləndirirlər.”

Qızıl qiymətlərinin yüksəlməsi sənayedə müzakirələri artırdığı bir vaxtda, əksər pərakəndə satıcılar varlı müştərilər arasında müqavimətin olmadığını bildiriblər.

Tiny Jewel Box-un prezidenti Matthew Rosenheim deyib: “Müştərilər əsasən qiymətdən çox orijinallıq və nadir dizayna önəm verir. Yüksək səviyyəli müştəri istədiyini istəyir. Onlar qiymətdən daha çox yaradıcılıq və seçilən dizayndan təsirlənirlər.”

Material Good şirkətində də oxşar təcrübə var. Marketinq və incə zinət əşyaları direktoru Teresa Paniko bildirib ki, qızıl qiymətləri sərgi öncəsi gözləntiləri qədər şok yaratmayıb.

Alıcılar məhsul çeşidinin qiymətləndirilməsində ehtiyatlı olmaq vacib olduğunu qəbul edir, amma qızılın cari səviyyəsinin gözləniləndən daha az təəccüblü olduğunu deyirlər.

Lippin belə qiymət mühiti dizaynerləri qiymətli metallardan daha düşüncəli istifadə etməyə vadar etdiyini bildirib. Bu da çəkidən çox ustalıq, yenilik və dizayna önəm verilməsinə səbəb olur.

“Biz qiymətinə nisbətən güclü dizayn hekayəsi təqdim edən, yenilikçi və düşünülmüş parçaları prioritetləşdiririk,” deyə Lippin vurğulayıb.

Qiymət dəyişiklikləri həmçinin alternativ materiallar və qarışıq media yanaşmaları üçün imkan açıb. Hamilton Jewelers-in Anne Russell titaniumun istifadəsinin artdığını söyləyib, Ylang 23 isə dəri kordlar və qarışıq materiallı dizaynlarda artan təcrübələrdən danışıb. İstehlakçılar alışını daha diqqətlə araşdırdıqca, bu materiallar dizaynerlərə yaradıcılıqdan imtina etmədən yeni estetika və əlavə qiymət səviyyələri təqdim etməyə imkan verir.

Vintage kateqoriyası satışçılar arasında geniş maraq yaradıb. Bir neçə satıcı nadir vintage zərgərliklərə, imzalı parçalara və tək nümunələrə tələbatın artdığını bildirib.

Greenwich St. Jewelers vintage məhsullarını mağazanın ən gəlirli bizneslərindən biri kimi təqdim edib. Həmtəsisçi Jennifer Gandia deyib: “Biz vintage məhsullarını ötən il təqdim etdik və bir neçə ay ərzində bu, mağazanın ən güclü üç kateqoriyasından biri oldu.”

Tiny Jewel Box həm əmlak zərgərlikləri, həm də vintage saat kolleksiyalarını fəal genişləndirir. London Jewelers isə müştəri marağı artdığından xüsusi vintage şöbəsini açıblar ki, Udell-Alper bunu işlərinə “həyəcanverici əlavə” adlandırıb.

Hamilton Jewelers-də vintage uzun müddətdir işin tərkib hissəsidir. Satıcı vintage mağazası və e-ticarət platforması idarə edir və tarixi dizayn istinadlarına marağın artdığını görür.

Material Good vintage-ı biznesin əsas sütunu olaraq saxlayır və imzalı vintage məhsullara, güclü mənşəyə malik, fərqli baxışa malik zinət əşyalarına tələbatın artdığını bildirir. Teresa Paniko deyib: “Vintage bazarında nadirlik və fərqli hiss etdirən əşyalara böyük diqqət var.”

Vintage zərgərlik yalnız nostaljiya deyil, həm də nadirliyi, yəni fərdiliyi qiymətləndirən bazara yaxşı uyğunlaşır. Alıcılar deyib ki, müştərilər böyük ustaların hazırladığı tarixi, ustalığı və kəşf hissini, xüsusilə də asan surət çıxarılması mümkün olmayan parçaları sevirlər. Jennifer Gandia qeyd edib: “Vintage zinət əşyası cazibədarlığının səbəblərindən biri onun təbii nadirliyidir. Müştərilər unikal və asan surətini çıxarmaq mümkün olmayan əşya tapmaq hissini sevirlər.”

Pərakəndə satıcılar həmçinin antik brilyantlara, tarixi quruluşa və arxiv dizaynına artan maraqdan danışıblar. İstehlakçılar vintage və müasir zinət əşyalarını ayrı-ayrı kateqoriya kimi deyil, qarışıq formada istifadə etməyə üstünlük verirlər. Bu, onların kolleksiyalarını qatlı, fərdi və unikal edir.

Nadirliyə olan tələbat vintage ilə məhdudlaşmır. O, həmçinin fərdiləşdirmə, sifarişlə hazırlanma və unikal nümunələrə marağın artması ilə genişlənir. London Jewelers-də Udell-Alper deyib ki, müştərilər eksklüzivlik və şəxsi fərdiləşdirməyə daha çox önəm verir. Tiny Jewel Box isə xüsusi layihələrə, yaradıcılıq prosesində iştirak imkanı verən ideyalara güclü maraq olduğunu təsdiqləyib.

Pərakəndə satıcılar üçün bu dəyişikliklər lüks xərcləmədə geniş təkmilləşməni göstərir. Ən yaxşı işləyən kateqoriyalar nadir tapılan məhsullardır – vacib qiymətli daşlar, imzalı vintage parçalar və sifarişlə hazırlanmış dizaynlar.

İlin sərgisi göstərdi ki, indiki istehlakçı əvvəlkindən müxtəlif və daha məlumatlıdır, daha seçicidir. Artan qütbləşən lüks mühitində nadirlik, ustalıq və orijinallıq materiallardan az deyildir.