Westman Atelier iyulda ilk maye tonal kremi Suprême Bio-Complex-i təqdim etdi. Bu məhsul səkkiz il əvvəl yaranan markanın incə məhsul fəlsəfəsini nümayiş etdirir.

İlkin planla hazırlıq 2025-ci ildə təqdimat nəzərdə tutulurdu, lakin markanın təsisçisi və məşhur makiyaj ustası Gucci Westman bu planı ləğv edib. Şirkətin strategiyasına görə, tonal krem müştəri sadiqliyi və təkrar alış üçün əsas məhsuldur, amma Westman mövcud formuldan razı qalmayıb.

Westman deyib: “Bu, sadəcə kifayət qədər yaxşı deyildi, ona görə yenidən başladıq.”

Müasir rəqabətli bazarda bir çox marka məhsulu gecikdirmədən təqdim edə bilərdi. Lakin Westman Atelier istehlakçı etibarını qurmağa üstünlük verir və sürətli məhsul genişlənməsinə meyilli deyil.

Bu, kosmetika sahəsində ən düşünülmüş yanaşmadır.

Markanın rəhbəri və Westmanın həyat yoldaşı David Neville bildirib: “Yavaş və davamlı ifadəsi düzgün deyil, çünki böyümə trayektoriyamız sürətlidir. Amma viral böyümə nümunəsi deyil və bu da bizə uyğun deyil.”

Ötən il marka 100 milyon dollar gəlir əldə edəcək. Bu, sənayədə diqqətdən yayınmayıb.

Westman Atelier yaranandan bəri alqı-satqı imkanları barədə müzakirə mövzusudur. 2019-cu ildə Prelude Growth Partners-dən azlıq investisiyası alıb. Bu ilin əvvəlində Imaginary Ventures və Prelude Growth Partners-in dəstəyi ilə 15 milyon dollarinvestisiya yığılıb.

Bir bank mənbəsi qeyd edir ki, bu günün makiyaj markalarından üçü strateji alıcı tapacaq. Hələ ki, alqı-satqı marağı daha çox ətir və sağlamlıq sektorundadır. Prestij makiyaj markasının böyük alqısı ən son 2020-ci ildə Puig/Charlotte Tilbury satışında olub.

Neville deyib: “Biz əsl qlobal lüks kosmetika markası olmaq imkanımız olduğuna inanırıq. Güclü təməl qurmuşuq.”

Marka ABŞ-da, Avropada və Avstraliyada təxminən 1000 satış nöqtəsi ilə yayılır. Asiya və Yaxın Şərqdə genişlənməyə hələ çox yer var. Neville vurğulayıb: “Genişlənmədə məqsədli addımlar atırıq. Coğrafi olaraq genişlənmək üçün çox potensial var. Kateqoriyalarda isə maraqlı yeni sahələr üzərində çalışırıq.”

Westman və Neville sürətli satışa tələsmir, amma imtina da etmirlər. Neville deyib: “Qlobal lüks oyunçusu olmaq çətindir. Marka güclüdür. Zamanı gəldikcə doğru qlobal strateji tərəfdaşın bir hissəsi olmağı arzulayırıq. Onlar bizim varlıqlarla böyük iş görə bilər, biz isə onların resurslarından istifadə edərək daha böyük auditoriyaya çata bilərik.”

Westman əlavə edib: “Markanın satılması ilə bağlı davamlı şayiələr var, narahat deyilik. Bu, əslində, kompliment kimidir, cəlbedicidir.”

Westman Atelier tonal və dodaq məhsullarında liderdir. Sephora-nın senior vitse-prezidenti Amy Abrams deyib: “Tonallıq kateqoriyasında bu təqdimat bizim üçün çox önəmlidir və rəqabətli bazarda irəliləyiş potensialı yüksəkdir.”

Nordstrom-un gözəllik üzrə vitse-prezidenti Rachel Eichen qeyd edib: “Müştərilər Westman Atelier-in ən sağlam dərini təqdim etdiyini deyir, makiyaj olunmuş deyilmiş kimi deyil. Bu marka gündəlik istifadəni xüsusi təcrübəyə çevirir.”

Gucci Westman məşhur makiyaj ustasıdır. Müştəriləri arasında Anne Hathaway, Cameron Diaz və Nicole Kidman var. Öz Instagram-da demək olar ki, yarım milyon izləyicisi var və həyat tərzi, dərslər haqqında paylaşımları edir.

Gözəllik məsləhətçisi Cassie Cowman bildirib: “Marka həm etibarlı makiyaj ustası kimi, həm də aspirasiyaedici lüks mövqedədir. Gucci-nin fərqli şəxsiyyəti buna şərait yaradır.”

Anonim mənbənin dediyinə görə, Gucci-nin sənətkarlığı, həyat tərzi, mehribanlığı markanın böyüməsində əsas rol oynayıb. İzləyici auditoriyası markanın ümumi payında azdır, əvvəl daha çox idi, amma marka böyüdükcə onu aşır.

Westman Atelier bir və ya iki imza məhsulu ilə kifayətlənmir, beş-altı məhsulu markanın ümumi satışında onluq paya malikdir. Marka müxtəlif satış kanallarında və demoqrafik qruplarda çevikdir.

Əsas pərakəndə satış yerləri ixtisas mağazalar və lüks ticarət mərkəzləridir. Neville bildirib: “Bu kanalda uzun müddət çətinlik olub, amma gəlir baxımından böyük imkan var. Biz lüks alış-veriş mərkəzlərində həqiqi lüks markalarla rəqabət apara, Sephora və Space NK kimi ixtisaslaşmış pərakəndədə də uğur qazana bilirik.”

Marka müxtəlif pərakəndə formatlarında uyğunlaşmağa qadirdir. Neville deyib: “Biz Gen X nəsilini hədəf alırıq, lakin digər nəsillərlə də əlaqə saxlaya bilirik.”

Westman əlavə edib: “Məhsul və performans rezonans yaradarsa, yaş fərqi önəmli deyil, biz məhsula diqqət yetiririk.”

Westman və Neville 20 illik evlidir və əvvəlki layihələrdə birlikdə işləyiblər, lakin birgə biznesləri bu ilk layihədir. Neville bildirib: “Biz qarşılıqlı etimad və hörmət əsasında, rollarımızı aydın bölüşdürərək uğur qazanmışıq.”

Westman bildirib: “David-in 50 yaşı münasibətilə təşkil olunan mərasimdə biri mənə dedi: ‘Ərinizlə işləmək necədir?’ Dedim, inanılmazdır. Hər şey etimad və hörmət üzərində qurulub.”

Westman Atelier yalnız kosmetika markası deyil, həyat tərzi brendidir. Neville vurğulayıb: “Müştərilər Gucci-nin geyimlərinə və həyat tərzinə maraq göstərir. Bu, hələ mərkəzdə deyil, amma yaxın gələcəkdə müxtəlif kateqoriyalarda məhsullar təqdim etmək mümkündür.”

Yaxın perspektivdə dəriyə qulluq və ətir məhsulları hazırlanır. Westman deyib: “Qeyri-adi məhsullar üzərində işləyirik. Mənim ətirə obsesiyam var, o da hazırlanma mərhələsindədir.”