ABŞ həyat tərzi brendləri sərbəst mağazalar və şöbə mağazalarında dükanlar açmaq üçün qlobal axtarışlarını sürətləndirir, amerikalı yanaşmasını dünya miqyasında alıcılara çatdırırlar.

Tory Burch 2006-cı ildən etibarən uğurla xaricdə genişlənir. LoveShackFancy, Alice + Olivia, TWP, Ulla Johnson və Nili Lotan xaricdə mağazalar açıb, qarşıdakı aylarda yeni sərbəst və pop-up mağazalar axtarışındadırlar. Coach, Ralph Lauren, Alo Yoga, Vuori və Reformation kimi brendlər də sərbəst mağazalarla xaricdə mövqelərini genişləndirirlər.

Yaradıcı agentlik Love-un idarə heyətinin rəhbəri Meghan Labot deyib: “ABŞ brendlərinin Avropa və Asiyada genişlənməsində ən böyük çətinlik uyğunluğu ölçməkdir. Bir çox müasir Amerika brendi artıq sosial media, topdan satış və turizm vasitəsilə qlobal tanınır. Çətin tərəf isə fərqli mədəniyyətlərdə istehlakçı ilə əlaqə qurmaqdır. Lokallaşdırma artıq sadəcə məhsul çeşidlərini və marketinqi uyğunlaşdırmaq deyil. Hər bazarda istehlakçının brendi necə qəbul etdiyini başa düşmək və təcrübəni onların həyatına uyğun, lakin brendin əsas kimliyinə sadiq edərək təşkil etmək tələb olunur.”

Tory Burch beynəlxalq genişlənmə strategiyasını təqdim edib

Tory Burch 2006-cı ildə Dubayda Harvey Nichols-da ilk beynəlxalq satış nöqtəsini açıb. İndi Paris, London, Roma və Münhen kimi Avropa şəhərlərində sərbəst butikləri, Səudiyyə Ərəbistanı, Bəhreyn, Abu Dabi, Qatar, Küveyt, Misir və İordaniyada Yaxın Şərq butikləri mövcuddur.

Bazar günü Burch Selfridges Oxford Street-də pop-up mağazasını açacaq. Yarō Studio və Magnus Gustafsson ilə hazırlanan konsept Airstream kafe və sifer Romy pop-up mağazasını ehtiva edir. Burch-un Romy Distressed Bucket Bag çantası yalnız bu yerdə oktyabra qədər Avropada satılacaq. Kafe çərşənbə axşamı açılıb, 14 sentyabra qədər, pop-up mağaza isə 21 oktyabra qədər fəaliyyət göstərəcək. Tory Burch x Violet kafe Londonun Claire Ptak tərəfindən qurulan Violet Cakes-dən qəhvə və şirniyyatlar təqdim edir. Bu əməkdaşlıq Burch-un qadın sahibkarları dəstəkləmə niyyətini göstərir.

Şirkət gələn yaz Parisdə Rue Saint-Honoré-də yenilənmiş mağazasını istifadəyə verəcək.

Tory Burch-un baş icraçı direktoru Pierre-Yves Roussel bildirib: “Deyərdim ki, biz inkişafın ikinci mərhələsindəyik. Brend mən şirkətə qoşulmazdan əvvəl xaricdə fəaliyyətini qurmağa başlamışdı. Burch 2008-ci ildə Milan nümayiş salonunu açıb, brendin yaranmasından dörd il sonra. 2009-cu ildə Yaxın Şərqdə genişlənmək üçün Chalhoub Group-la tərəfdaşlıq yaradıldı.”

Roussel qeyd edib ki, ikinci mərhələdə Avropada pərakəndə satış şəbəkəsinin kəskin genişləndirilməsi planlaşdırılmır. “Londonda, Parisdə, Romada fəaliyyət göstəririk. Milan mağazamızı COVID dövründə bağladıq və yeni yer axtarırıq. Mağazalarımızı yenidən qururuq, çünki brend 10 ildən sonra yenidən formalaşma mərhələsindədir. 2027-ci ilin əvvəlində Paris mağazamızı yenidən açacağıq, sonra Londonda mağaza açacağıq. Roma mağazamız açılıb, Milan üçün uyğun yer axtarırıq. İlk mərhələdə olmayan İspaniyaya daxil olmuşuq,” – deyə o, əlavə edib. İlin sonunda El Corte Inglés-də Lissabonda, 2027-də isə Barselonada mağaza açılır.

Məhsulların ölkələrə uyğunlaşdırılması ilə bağlı Roussel fərqli rəng və üslubların ikinci dərəcədə məhsullarda daha spesifik ola biləcəyini deyib. Avropa müştərisini yerli alıcılar və turistlərin qarışığı kimi dəyərləndirib, Avropanı dünyanın ən böyük turizm məkanı adlandırıb. Qeyd edib ki, əvvəl Avropada çoxlu Asiya alıcıları olsa da, indi bu nisbət azalıb. “ABŞ-dan müştərilər görürük, bu yaxşıdır, çünki ABŞ-da güclüyük.”

O, Balkan və Yaponiya regionunda da fəaliyyətin olduğunu, Böyük Çində 114, Yaponiya bazarında isə 21 mağazanı qeyd edib.

“Avropa üçün maraqlı olan digər məsələ Yaxın Şərqin inkişafıdır,” – Roussel əlavə edib.

Şirkət Yaxın Şərqdə 23 mağaza idarə edir. Müharibə səbəbindən turistlərin azalmasına baxmayaraq orada yaşayanlar alış-verişi sevir.

“Həftəsonları gedilən əsas yerlərdir. Yaxın Şərqdə kiçikdən böyüyə davamlı biznesimiz mövcuddur,” – deyə Roussel bildirib.

Burch-un Səudiyyə Ərəbistanında səkkiz mağazası var. “Bu, Yaxın Şərqin ən çox əhalisi olan ölkəsidir. Bizim üçün ideal müştəridir, onlar lüks məhsullara çıxış istəyir, lakin 5 min və ya 10 min dollar dəyərində çanta almaq niyyətində deyillər. Qiymət siyasətimiz münasibdir,” – o, əlavə edib.

Avropa genişlənməsi zamanı biznes proseslərinin çətinliyi ilə bağlı Roussel daşınmaz əmlak qiymətlərinin yüksək olduğunu vurğulayıb. “Şəhərin yaxşı məkanını əldə etmək çox bahadır. Həmişə lüks və çoxlu insanların keçdiyi yerlər axtarırıq. Londonun Regent Street-i bizim üçün daha maraqlıdır, Bond Street-dən daha çox,” – deyib.

Parisdə Rue Saint-Honoré-nin ənənəvi yüksək səviyyəli brendlərlə yanaşı kafe və restoranlarla zəngin olduğunu söyləyib. Burada həm alış-veriş, həm də əyləncə mərkəzlərinin olması onların üçün önəmlidir.

Roussel Avropada böyük mağazalar açmağı planlaşdırmır. Mağazalar təxminən 4000 kvadrat fut olur, adətən iki mərtəbəlidir, insanlara ev atmosferini yaşadır, hər biri fərqlidir, amma ümumi konseptə uyğundur.

Paris mağazasının Rodeo Drive mağazasının atmosferinə bənzəyəcəyini bildirib. Burada mağaza Hermès və Dior brendləri arasındadır.

Cənubi Amerikada Burch-un Meksika və Braziliyada mağazaları var, bu mağazalar tərəfdaşlarla idarə olunur. Roussel şirkətin ispan dilində saytı işə saldığını, artıq 15 dildə veb saytları olduğunu bildirib.

LoveShackFancy Avropada genişlənməni prioritet sayır

LoveShackFancy şirkətinin prezidenti Stacy Lilien Londondakı Notting Hill və Chelsea-də yerləşən iki xarici mağaza barədə danışıb: "Avropa növbəti genişlənmə mərhələmiz üçün mütləq prioritetdir. Fransanın cənubu və London şirkətimizin estetikasının əsas hissəsidir. Avropa dizayn komandamız üçün vintage kolleksiyaları, parça və naxış tapmaq, həmçinin yerli bazarların və sənətkarların araşdırılması böyük ilhamdır."

O bildirib ki, Avropa həm kommersiya baxımından böyük fürsət, həm də beynəlxalq genişlənmə üçün mühüm qapıdır. Topdan satış tərəfdaşları, e-ticarət və sosial kanallar vasitəsilə regionda geniş və sadiq müştəri bazası yaradılıb. İki Londondakı mağazanın uğuru tələbatın mövcudluğunu sübut edir və brendin Avropada möhkəmlənməsinə imkan verir.

Pərakəndə satış rəhbəri Katie Antonucci deyib ki, əvvəlcə topdan və onlayn biznesdə ən aktiv bazarları müəyyənləşdirirlər. Doğru yer seçimi önəmlidir, həm yerli, həm də beynəlxalq müştəriləri cəlb etməlidir. Sadəcə brend mövcudluğu üçün açmaq yox, mükəmməl məkanı gözləyirlər.

LoveShackFancy Yaxın Şərqdə ilin dördüncü rübündə Dubay Mall-da ilk mağazasını açacaq.

Lilien bildirib ki, şirkət sərbəst mağazalar açmazdan əvvəl beynəlxalq e-ticarət və topdan satışda güclü tələbat müşahidə edib. “Müştərinin harada olduğunu və hansı kanallar vasitəsilə böyümək imkanlarımız olduğunu öyrəndik,” – deyib.

Mağazaların brendi gücləndirmək üçün göstəricilərdən danışan Antonucci ənənəvi pərakəndə satış göstəricilərinə əlavə olaraq yeni müştəri saxlanması və əldə edilməsi, yerli e-ticarətin artımı, müxtəlif kateqoriyalar üzrə alışlar və mağazanın topdan işə təsirini də ölçdüklərini bildirib. Uğurlu mağaza bazarda LoveShackFancy ekosistemini gücləndirməlidir.

Avropada əməliyyatlarda ən böyük çətinliyin brend təcrübəsinin ardıcıllığını saxlamaq olduğunu söyləyən Lilien sərhəd keçidləri, gömrük, ƏDV, inventar paylanması və işgüzar tələblərin mürəkkəb olduğunu vurğulayıb. Müşahidəçilər arasında yerli və eyni zamanda Nyu York komandası ilə sıx əməkdaşlığın davam etdirilməsi əsas məqsəddir.

Nili Lotan Paris və Londonda mağaza açmağa hazırlaşır

Baş icraçı direktor Nili Lotan bildirib ki, Parisdə mağaza açmaq üçün aktiv axtarışdadır və Londonda da belə planlar mövcuddur. Cənubi Koreyada iki mağazası var, əlavə iki mağaza açmağı planlaşdırır. Oradakı mağazalar distribyutor vasitəsilə idarə olunduğundan idarəetmə asandır. Parisdə açsa, bu, şirkətin öz əməliyyatı olacaq. London və Paris mağazaları Los Anceles və Nyu York mağazalarından fərqlənməyəcək. Hansı şəhərdə əvvəl açılacağı isə hələ müəyyən edilməyib.

Alice + Olivia Avropada daha çox mağaza açmaq istəyir

Alice + Olivia-nın baş icraçı direktoru Stacey Bendet deyib: “Avropaya genişlənmək diqqət mərkəzindədir. Londonda uğurlu fəaliyyət göstəririk, Milan mağazamız var, Parisdə də açmaq istəyirik.” Ümumilikdə brendin təxminən 50 mağazası var.

Bendet pərakəndə ticarətdə təcrübəyə önəm verir və məsələn, şatoda tədbirlər təşkil etmək kimi eksperimental layihələr planlaşdırırlar. Londondakı King’s Road və Bruton Street-də mağazalar yaxşı müştəri bazası formalaşdırıb. Ötən il Londonda ilk mağaza açılıb.

Mağazaların performansından danışarkən Bendet deyib ki, əvvəldə biraz vaxt lazım olub, amma indi satışlar yaxşıdır və müştərilər brendi bəyənir. İyun ayında Niki Hilton Rotşildlə nahar edib və görüşü möhtəşəm qiymətləndirib.

Bendet brendin Londonda mağaza açmasını topdan satış hesablarının uğuru ilə izah edib. Gələn il Parisdə mağaza açacaq, həmçinin Sent-Trope və Berlin bazarını izləyir, Asiyada Hong Kong-a diqqət yetirir. Kafelərin açılması planlarına da üstünlük verir, bu, brendin yaşadılmasıdır. Konsepti əvvəlcə Nyu Yorkda başlatmaq niyyətindədir.

TWP şirkəti Avropaya genişlənməyi növbəti addım kimi görür.