Ağ T-köynək moda sahəsinin ən rəqabətli və ən çətin kateqoriyalarından biridir. Sold Out NYC üçün bu kateqoriyada uğur real satış rəqəmlərinə çevrilib.

2026-cı ilin əvvəlindən brendin satışları 80 faiz artıb. Bu inkişaf 2025-ci ilin noyabrında 100 faiz artım göstərərək orada brend üçün rekord ay yaratmasından sonra baş verib. Ağ T-köynək isə brendin ən çox təkrar sifariş verilən və viral məhsulu olaraq mövqeyini möhkəmləndirib. Qurucu və CEO Kiane fon Müflinq bu rəqəmləri başladığı gündən təkmilləşdirdiyi marketinq və məhsul strategiyasının nəticəsi sayır.

Fon Müflinq modaya maliyyə sahəsindən gəlib və inkişafı bir kanalın yox, bir neçə satış kanalının birlikdə işləməsi ilə izah edir. O, sosial media reklamları, əlaqəli tərəfdaşlıqlar və topdan satışın rəqabət deyil, paralel inkişaf kanalları olduğunu deyib.

"Meta" reklamları brendin ödənişli strategiyasının əsas hissəsi olaraq qalır, lakin fon Müflinq bu platformanın limitlərini açıqlayıb. O bildirib ki, "Meta"da təkcə böyüməyə çalışanlar başlanğıcda yaxşı nəticə göstərir, amma performans nəhayət zəifləyir. Ona yalnız güvənmək olmaz.

Bu kanalda edilən tək dəyişiklik fon Müflinqin özünün reklamlarda görünməsi oldu. O, qurucu rəhbərliyin yaratdığı yaradıcılığın reklamdan gələn gəliri təxminən iki dəfə artırdığını deyir. Müştərilər məhsulu dizayn edən şəxsi görür, sadəcə stilizə olunmuş kampaniya görüntüsünü yox.

Əlaqəli marketinq daha uzun müddətdə effekt verdi. Sold Out NYC əvvəllər bu kanalı sınamış, amma uğur əldə etməmişdi. Tam komissiya əsaslı modelə keçid vəziyyəti dəyişdi. Fon Müflinq deyib: "Biz yüksək komissiyaları ödəməyə hazırıq. Əgər bizim üçün sata bilsəniz, əməkdaşlıq edəcəyik." O, bu münasibətləri influenser razılaşmaları kimi yox, məhsulu istifadə edib ona inanan yaradıcılarla uzunmüddətli tərəfdaşlıq kimi qiymətləndirir. Topdan satış isə marketinq qarışığına üçüncü kanalı əlavə edib.

Kanal strategiyasının əsasında fon Müflinqin adlandırdığı analitik dəqiqlik durur. O, nəyi satdığını yaxından izləyir, xərcləri ona uyğun tənzimləyir. Brend 2025-ci ildə risk edib: 2024-cü ilin dördüncü rübündə yun məhsullarını yumşaq başlanğıcla təqdim etdikdən sonra, 2025-ci ildə bu kateqoriya üçün real inventar ayırıb. Bu risk özünü doğrultdu, beləliklə Sold Out NYC əvvəlcə tank, T və toxunma köynəklərindən ibarət məhsullarını il boyu çeşidlə əvəz etdi.

Lakin biznesin əsas hissəsini hələ də əsas məhsullar təşkil edir. Fon Müflinq deyib: "Ağ T, ağ T — bu məhsul üçün rəqabət çox güclüdür. İnsanları böyük, maraqlı rəngdə geyindirmək asandır. Bu, asan satılır. Ağ T, əsas məhsullar isə hər şeydən çətin satılır."

O, bazara hər model üçün ölçüləri, boyunbağı formasını və parça seçimini dəqiq təhlil etdiyini, sonra isə lazımi dəyişikliklər etdiyini açıqlayıb. "Müştərilər bu gün çox anlayışlıdır və buna layiqdirlər. Onlar ikinci şans vermirlər. Siz hype-ə uyğun yaşamalısınız." Fon Müflinq məhsulun keyfiyyəti və qiyməti ilə bağlı sərt mövqe tutur. Qiymət məqsədinə çatmaq üçün küncləri kəsməyə məcbur olan məhsulları inkişaf mərhələsində ləğv edir.

Brendin əsas müştəri qrupu 25-55 yaş arasında, xüsusilə 35-55 yaş arasıdır. O, məhsulun az, lakin daha etibarlı parçalarla cəlbedici olduğunu vurğulayır, dolabı çoxlu seçimlərlə doldurmaq yerinə. "Bu, həqiqətən yeni lüksdür," deyir. "Çox əşyanın olması yox, dolabda tam güvənilə bilən əşyaların olması önəmlidir."

Gələcək planlarda fon Müflinq deyib ki, 2026-cı ildə inkişaf daha da sürətlənib, genişlənmə əsasən brendin mövcud kateqoriyaları ilə məhdudlaşacaq. Yun məhsulları, şalvarlar və paltarlar artırılacaq, qarşıdakı 12 ayda əməkdaşlıqlar gözlənilir.