Saks Global müflislikdən çıxış üçün hazırlanır və gələcək işində maliyyə problemlərinin təsiri ilə formalaşan yeni biznes modelinə əsaslanacaq.

Pərakəndə satış şəbəkəsi Chapter 11 prosesindən sonra sahib olduğu müqavilələri davam etdirməyi planlaşdırır, bu proses yaxın həftə başa çata bilər.

Baş direktor Cofrua van Remdonk şirkətin brendlərlə münasibətlərini yenidən qurub, lakin pərakəndə satış şəbəkəsindəki lisenziya və komissiya müqavilələrinin geniş siyahısı təchizatçıların çətin dövrlərdə özlərini qorumaq cəhdlərini göstərir.

Saks Global fəaliyyətə başladıqda əsas işi topdansatış modeli əsasında—malları əvvəlcədən alıb müştərilərə satmaq yoluyla aparacaq. Eyni zamanda, brendlərə icarə kimi 90-a yaxın lisenziya və mal sahibi olan təchizatçıların inventarını saxlayan əlavə olaraq 280-dən çox komissiya müqaviləsi də davam edəcək.

Təqribən 220 müqavilə zərgərlik brendləri ilə komissiya modelindədir, bu sektor üçün yayılmışdır, ancaq siyahıda moda sektorunun tanınmış adları da var.

Böyük brendlər lisenziya müqavilələrində daha çox təmsil olunur. Saks Global-də LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton-a aid Christian Dior və Fendi, həmçinin Brunello Kuçinelli, Şanel, Christian Louboutin, Püiq kimi brendlər bu kateqoriyadadır. Kiçik brendlərdən isə La Ligne, The Elder Statesman və Amanu lisenziya müqavilələrinə malikdir.

Komissiya müqavilələrinin siyahısı Aeffe-dən Kiton və İv Salomon-a qədər uzanır.

Saks Global-in aktiv müqavilələri biznesin tam mənzərəsini əks etdirməsə də – bəzi müqavilələr yalnız bir mağazanı əhatə edir – ABŞ-ın aparıcı lüks pərakəndə satış şəbəkəsinin daxili işləri haqqında müəyyən məlumat verir.

Saks Global nümayəndəsi bildirdi: “ABŞ-da çoxbrendli lüks pərakəndə satışın əsas istiqaməti olaraq şirkət əsasən topdansatış modeli ilə fəaliyyət göstərir və peşəkar seçkiyə diqqət yetirərək müştəriləri ilhamlandıracaq məhsul çeşidini inkişaf etdirir. Seçilmiş kateqoriyalarda, məsələn, zərgərlikdə komissiya modelləri kimi alternativ yanaşmalarla brend tərəfdaşlarımızla işləyirik.”

Hüquqşünas və investor Conatan Lazarov dedi: “Komissiya müqavilələrinə əsaslanan bu yenidənqurma planını incələyərkən fərqli olduğunu gördüm. Hər kəs komissiya modeli ilə işləyir – bunun yaxşı və ya pis olduğunu deyə bilmirəm.”

Yeni və inkişaf edən brendlər bu cür müqavilə üçün resurslara malik olacaq və bizneslərini inkişaf etdirəcək tanınma şansı qazanacaq. Özünü təsdiqləyən brendlər isə inventar xərclərini qarşılamaq üçün çətinlik çəkə bilər.

Lazarov əlavə etdi: “Bu, onlar üçün yeni iş tərzidir, amma çox pul yatırmadan inventar əldə etməyə imkan verir. Mənfi tərəfi odur ki, daha az mənfəət əldə edirlər və aktiv sahibliyinə malik olmadıqları üçün aktivə əsaslanan kredit ala bilmirlər. Son il ərzində bu vəziyyət xeyli irəlilədi.”

Hilldun Korporasiyasının baş direktoru Qeri Vasner, malların ödənişini əvvəlcədən edən və toplanmasını sonra qəbul edən faktoring şirkətindin, lisenziya müqavilələrinin brendlərə rahatlıq verdiyini dedi.

O vurğuladı: “Brend böyük deyilsə və ya LVMH, Kering kimi qruplara daxil deyilsə, lisenziya müqavilələri ən yaxşı seçim deyil. Branlar mal üzərində sahibkarlıq hüququna malikdir. Bu satış deyil və satılmayan mallara görə məsuliyyəti brendlər daşıyır. Kiçik brendlər bu riski götürə bilməz. Satılmayan malları başqa satış nöqtələrinə yerləşdirmək imkanına malik brendlər riskləri azdır.”

Vasner əlavə etdi: “Bu mağazalar üçün yaxşı seçim deyil. Satış heyəti brend üçün işləyir, Saks Global üçün yox. Onlar öz şöbələrindən çölə çıxmırlar. Məsələn, Dior-dan kostyum alsanız, Ralph Lauren-dən qalstuk istəsəniz, Ralph-ın şöbəsində başqa satış məsləhətçisi tapmalısınız. Lisenziya müqavilələrinin işçiləri üçün əsas prioritet Saks deyil, brendin özüdür.”

“It’s not a good formula for the stores themselves,” deyə o bildirib. “Satış personalı brend üçün işləyir, Saks Global üçün yox. Onlar şöbələrindən çölə çıxmırlar. Dior-dan kostyum alıb, Ralph Lauren-dən qalstuk istəyirsinizsə, Ralph-ın şöbəsində başqa satış məsləhətçisi tapmalısınız. Lisenziya müqavilələrinin işçiləri üçün əsas vəzifə Saks deyil, brenddir.”