Etiraf edirəm: "Shein" və "Everlane" xəbəri yayılanda ilk reaksiyam təəccüb yox, tanışlıq oldu. Sənaye xəbərləri bu müqaviləni "Shein"in Qərb bazarına nüfuz qazanması kimi təqdim etdi. Bu doğru olsa da, bu satınalma "Everlane"in özünü yenidən qiymətləndirməsini və daha ağır müzakirələri zəruri etdi.

"Everlane" etik təchizat zəncirini görünən etdi. Fabrik fotoları, xərclərin təhlili, "radikal şəffaflıq" kimi dəyər təklifi təqdim etdi. Lakin etik mövqe yalnız kifayət etmədi; daha ucuz alternativlər vəziyyəti çətinləşdirdi. Ucuz rəqib məhsulu təklif etdikcə istehlakçı seçimi dəyişir.

Libasın necə hazırlandığını nə qədər şəffaf göstərsən də, sənaye hər il 92 milyon ton tekstil tullantısı yaradır. Əgər geyim moda xaricində qalır və ya bir neçə dəfə istifadə sonrası kiçilir, təchizat zənciri hekayəsi dəyişmir.

Dayanıqlılıq tərəfdarları təkrar satışa yönəlir. Bu, anlaşılandır: geyim dövriyyədə qalır, istifadə müddəti artır. Lakin ikinci əl bazarının struktural üst həddi var, xüsusilə sürətli moda kateqoriyasında.

Mən uşaqlar üçün geyim problemlərini iki il araşdırdım; məsələn, qızım geyimləri üç aydan tez kiçilir. Siyahıya almaq, şəkil çəkmək, göndərmək təcrübəsi ailələr üçün çox çətin və sərfəli deyil. İkinci əl satış istehsal həcmlərini azaltmır; hətta istehsal sabit qalarsa, ekoloji nəticə az dəyişir.

Ona görə mən "Circular Club"u abunə modeli ilə yaratdım: ailələr geyimləri seçir, istifadə edir və ölçü dəyişdikdə geri qaytarır. Eyni libasları bir neçə uşaq istifadə edir, dörd dəfə geyinib tullamaqdansa. Bu model stimulları dəyişdirir. Bir geyimin bir neçə istifadəçi tərəfindən istifadə olunması keyfiyyət tələb edir. Bu libaslar tullantı axınına nadir daxil olur, çünki ikinci əl və ya emal hələ də həddindən artıq istehsala bağlıdır.

Amma qurucu kimi başqa bir məsələ var: kapital və gətirdiyi təzyiq. Missiya yönümlü şirkət yaratmaq bir şeydir, illərlə sərmayəçi tələbləri, böyümə məqsədləri və satış təzyiqi altında missiyanı saxlamaq tam başqadır.

Michael Preysman satışda iştirak etmirdi; o, artıq bir neçə il əvvəl ayrılmışdı. Bu, tək şəxsin qərarı deyildi, missiya ilə böyümənin iqtisadiyyatı arasında toqquşma idi.

Şirkətlərin niyə vəsait topladığını başa düşürəm. Böyümək və inventar saxlamaq, texnologiya və heyət xərclidir. Sərmayəçilər düşmən deyil; onların işi gəlir gətirməkdir. Xarici kapital alanda artıq yalnız şirkət yaratmırsan, nəticə də təmin etməlisən. Bu nəticə investisiya fondu üçün yatırımı bir neçə dəfə geri qaytarmalıdır.

Missiya üçün ən yaxşı qərarlar həmişə şirkətin dəyərini maksimumlaşdıran qərarlar olmur. Sərmayəçilər dayanıqlığa önəm verə bilər; lakin fondlar hələ də gəlir istəyir. Qurucu uğuru 20 il müştərilərə xidmətdə və müstəqillikdə görürsə, fond isə yeddi ildə 5 dəfə gəlir tələb edirsə, uğur anlayışları toqquşur.

Bu cür razılaşmaya baxanda düşünürəm ki, "Everlane" həqiqətən davamlı idimi və yoxsa "Shein" nüfuzunu bərpa edə bilərmi sualı ilə kifayətlənmək olmaz. Sual budur ki, missiya yönümlü şirkətlər hansı məqamda iqtisadi təzyiqlər səbəbindən gözləmədikləri qərarlar verməyə məcbur qalır.

Bu ümidsizliyə çağırış deyil. Davamlı, missiya uyğun bizneslər var: "Eileen Fisher" və "Patagonia" modelin miqyasda işləyə biləcəyini göstərir. Amma bu şirkətlər şəxsi kapitala asan çıxış vermirlər. "Shein"-"Everlane" razılaşması aydın edir ki, davamlı gözəllik və şəffaflıq tanıtımı qazana bilər, amma istehsal və sahiblik hesabına təsiri yoxdur.

Gələcəkdə önəmli olacaq brendlər libasların istifadə müddətinin uzanmasını tələb edən biznes modellərinə malik olanlar olacaq və bu, gəlirliliyi yaxşılaşdıracaq. Sahiblik modelləri artıq istifadə imkanı modellərinə uduzur, xüsusilə keçid etmiş kateqoriyalarda. Moda sahəsi bundan istisna olmayacaq. Bu yavaş prosesdir, lakin sənayenin yeganə inkişaf yolu budur.

Bəlkə bir gün fikrimi dəyişəcəyəm. Bəlkə də xarici kapital alıb bu gərginliyi həll edəcəyəm. Amma indi daha yavaş böyümək istəyirəm. Müştərilərlə modeli sübut etmək istəyirəm, sonra isə sürətli böyüməyi tələb edənləri dəvət edəcəm. Çünki nə qədər çox sahiblik saxlasan, uğur anlayışını o qədər çox sən təyin edə bilərsən.

Və bu mənim üçün çox önəmlidir.

Vale Siegrist "Circular Mom Club"un qurucusudur. Bu Austin, Texasda fəaliyyət göstərən uşaq geyimləri abunə klubudur; ailələrin keyfiyyətli geyimləri dəyişərək tullantı və xərc azaldılmasına kömək edir. O, ilk dəfə ana olmaqla yanaşı, təhsil texnologiyaları sahəsində çalışır, balanslı iş həyatını üstün tutaraq, müasir analıq və ağıllı ailə istehlakı mövzusunda tanınır.