İnnovasiya et, yoxsa məhv ol.

Çətin keçən bir neçə ildən sonra açıq hava mağazaları və brendlər öz DNK-lərinə uyğun şəkildə dəyişməli və qeyri-sabit, qiymət yönümlü istehlakçıların tələbatını ödəməlidirlər.

“Dövlət tarifləri və indi Yaxın Şərq münaqişəsi səbəbindən istehlakçı sentimenti azalır və hazırda ən aşağı səviyyədədir,” deyə Coresight Research-ın analitiki Aditya Kaushik bildirib və əlavə edib ki, geyim və moda istehlakçıların ilk dəfə sərfiyyatı azaltdığı kateqoriyalardandır. “Biz indi kifayət qədər çətin bir mərhələdəyik və gözləyirik ki, növbəti rübdə açıq hava pərakəndə satışçılarının gəlirləri azalsın və ya ən yaxşı halda sabit qalsın.”

Kaushik qaz qiymətlərinin hara yönəldiyini və Brent neftinin qiymətini izləyərək, əsas inflyasiyanın iki-üç aylıq gecikməsini nəzərə alaraq satışların 2026-cı ilin ikinci yarısının sonlarında yaxşılaşa biləcəyini proqnozlaşdırıb.

Kaushik əlavə edib ki, təcrübə əsaslı pərakəndə seçimlərindən başqa, qiymət müştəriləri mağazalara cəlb etməyin ən yaxşı yoludur. Açıq hava mağazalarının ən yaxşı müştərilərinə çatmaq üçün sədaqət üzvlərinə xüsusi tədbirlər və kampaniyalar kimi alətləri var.

Təcrübə amili

“REI Co-op” — 2025-ci ildə zərərini azaltdığını və tam qiymətə satışlarda artım bildirdiyini açıqlayan şirkət — keçən sentyabrda elan etdiyi Peak 28 planı vasitəsilə təcrübəyə xüsusi diqqət verir. Strategiya məhsul çeşidinin idarə olunması və mağaza ilə onlayn xidmətdə təcrübələrin yüksəldilməsi yolu ilə müştəriləri açıq hava macəralarına ruhlandırmağa yönəlib.

Məhsul innovasiyasına gəldikdə, 26 milyon mükafat üzvü olan pərakəndə satışçı Ambercycle ilə razılaşma çərçivəsində təkrar emal texnologiyalarına sərmayə qoymağa davam edir; bu, yeni poliesterdən deyil, mövcud tekstillərdən performans materiallarının genişləndirilməsinə yönəlib.

“Görürük ki, planımız işə yarayır, işi möhkəmləndirir və kooperativ üçün daha güclü bir gələcək formalaşdırır,” deyə “REI Co-op”un prezidenti və baş icraçı direktoru Mary Beth Laughton bildirib.

“Dick’s Sporting Goods” da mağaza portfelini təkmilləşdirərək təcrübə əsaslı House of Sport və Field House konseptlərini qurmağa davam edir. Daha böyük House of Sport məkanları, adətən 100 mindən çox kvadrat fut sahəyə malik olub, dırmanma divarı, TrackMan simulyatorlu bir neçə qolf kabinəsi və beysbol, softbol, lakros, futbol və meydança xokkeyi üçün istifadə oluna bilən çoxidman qəfəsi kimi təcrübələri əhatə edir. Şirkət 2027-ci maliyyə ilinin sonuna qədər 75-100 House of Sport məkanı açmağı planlaşdırır.

“Academy Sports & Outdoors” isə yay mövsümünün iki böyük hadisəsi — iyunda Şimali Amerikada start götürən FIFA Dünya Çempionatı və iyulda Amerika Birləşmiş Ştatlarının 250 illiyi — vasitəsilə böyümə və müştəri əlaqəsini artırmağı hədəfləyir.

Pərakəndə satışçı məkan genişlənməsini əsasən şəhərkənarı mağaza yerlərinə yönəldir, ailə üzvlərinin müxtəlif idman fəaliyyətlərində iştirak etdiyi lokal icmalar qurur. Bu çoxnəsilli məqama yönəlmə “Academy”nin sədaqət proqramını da gücləndirib. İdarəedici vitse-prezident və baş məhsul meneceri Matt McCabe müsahibəsində bildirib ki, pərakəndə satışçı cəmi 18 ayda 13 milyondan çox üzv cəlb edib.

“Bu, ümumi müştəri faylımızın təxminən 30 faizidir, lakin onlar satışların 45 faizini təşkil edir. Sədaqət proqramında aktiv olan müştəri mağazada aktivliyinə görə gözəçarpan şəkildə üstün çıxır,” McCabe deyib.

“Backcountry” əsas istehlakçıya daha yaxşı xidmət göstərməyə fokuslanmaqla yanaşı, brend əlaqələrinə də diqqəti artırır. İxtisaslaşmış pərakəndə satışçı “Backcountry Garage” adlı inkubator platforması yaradaraq startap qurucularına brendlərinin böyüməsini sürətləndirməyə kömək edir.

“Sabit innovasiyanın müştərilərimizin açıq havada təcrübəsini yaxşılaşdırmaq üçün ən güclü yol olduğuna inanırıq,” deyə prezident Kevin Lenau bildirib. “Backcountry Garage sənayedə çoxlarının gözlədiyi vaxtda bizə irəliləmək imkanı verir — məhsul dizaynını yenidən düşünən qurucular və istehsalçılarla əməkdaşlıq edərək icmamızın dağda, qayada və öz həyətlərində gündəlik fərqi hiss etməsini təmin edirik.”

Brend bərabərliyi

Brendlər üçün istehlakçılarla əlaqəni qorumaq çox vaxt performans və rahatlığı təmin edən məhsul yaratmaqla bağlıdır.

“Arc’teryx”də bu texniki komponentlərə və istehlakçı ilə idmançı rəyinə yanaşma tələb edir.

“Ayaqqabı innovasiyası dağ mühitində real problemləri həll etməklə başlayır. Performans əsas filtr olaraq qalır. Materiallar, konstruksiya, uyğunluq, çəkilmə, qorunma və çəkidəki hər qərar məhsulun tələblərə cavab verəcəyi prizmasından qiymətləndirilir,” deyə “Arc’teryx”in ayaqqabı üzrə ümumi meneceri Renée Augustine bildirib. Stil önəmli olsa da, funksional dizayn seçimlərinin bir hissəsidir və ilkin başlanğıc nöqtəsi deyil.

“İstehlakçı və idmançı rəyləri də inkişaf prioritetlərinin formalaşmasında mühüm rol oynayır,” Augustine əlavə edib. “Brend dağ idmançıları, bələdçilər, məhsul testçiləri, pərakəndə komandaları və qonaqlardan məlumat toplayır ki, uyğunluq, uzun məsafədə rahatlıq, stabillik, hava qorunması və ya müxtəlif relyeflərdə çevikliyə dair hansı problemlərin olduğunu başa düşsün. Bu məlumatlar komandanın innovasiya səylərinin hara yönələcəyini müəyyən edir.”

Oxşar şəkildə, “Nike”ın ACG (All Conditions Gear) kolleksiyası — fevralda yenidən təqdim edilən — vəhşi təbiətdə qaçan və yürüş edən açıq hava idmançısına yönəlib; burada relyef şərtləri dəyişkəndir.

ACG Şimali Amerika üzrə ümumi meneceri Mark Garonzik bildirib ki, komandası nəm və quru, hamar və enişli, səthə görə müxtəlif tələbləri olan fərqli şərtlərə uyğun həllər axtarır — hər birinin tələbləri dayaqlıq, stabilik və rahatlıq baxımından fərqlənir.

Yol qaçışından trail qaçışına qədər orta tabanın dizaynı ön plandadır.

“Kifayət qədər sabitdirmi? Çevikdirmi? Daha çox torpaq hissi istəyirsiniz, yoxsa eniş və qalxış zamanı daha az hiss etmək? Bədənin və oynaqların ən çox hansı hissəsində gərginlik hiss edirsiniz? Ayaqqabının hansı dizayn həlli performansı maksimum etdiyində bədənin təsirini və əzələlərə gələn yüklənməni necə minimuma endirə bilər?” Garonzik deyib.

Yaxınlarda təqdim olunan məhsullardan biri ACG Pegasus Trail-dir; bu, populyar “Nike Pegasus” ayaqqabısının baza xüsusiyyətlərini saxlayaraq trailə xas yeniliklər əlavə edir. Bu əlavələr arasında asfaltdan çınqıl və yollarla treklərə keçid etməyə imkan verən ReactX köpük yatağı ilə daha çevik enerji geri dönüşü və yaxşılaşmış tutuş üçün yeni altlıq var.

“Olberap Group”a məxsus dağ brendləri “Salewa” və “Dynafit”, eləcə də qayada dırmanma etiketi “Evolv”un satış və marketinq rəhbəri Loren Morshead bildirib ki, performans yüksək prioritet olaraq qalmaqla istehlakçı üstünlükləri rahatlıq və dayanıqlığa doğru da hərəkət edib.

Morshead deyib ki, onların innovasiyaları daban astarından başlayaraq üst hissənin formasına, orta və altlıqların hissinə qədər uzanır.

Əlavə elementlər brendə görə dəyişir; məsələn, “Dynafit”də dağ qaçışı üçün yaxşı tutuş vacibdir, burada zirvələrdə qaçış üçün təhlükəsizlik və performans kritikdir. “Evolv”da isə texniki performans üçün tənzimləmələr vacibdir; qayada dırmanmada “ayaq çox az tutacaqlarda itələmək üçün aşağıya doğru dizayn edilir”.

Sərgi planları

Brendlər və pərakəndə satışçılar çətin iqlimdə innovasiya üçün yeni yollar axtararkən, sərgi təşkilatçıları da bu məqamı qarşılamağa çalışır.

19-21 avqustda Minneapolisdə keçiriləcək ticarət sərgisi operatoru Outdoor Retailer (OR) sənaye iştirakçıları ilə daha yaxşı əlaqə yaratmaq məqsədilə özünü yenidən ixtira edir.

Əsas şirkət Emerald-ın idman və açıq hava bölməsi üzrə baş vitse-prezidenti Lindsay Hubley deyib ki, OR bu gün sərgi təsəvvürünü açıq hava sektorunun haraya yönəldiyini əks etdirmək üçün qəsdən yenidən təsəvvür edir.

Bu yaykı ticarət tədbiri “Urban Outdoor Experiences” vasitəsilə məhsulla qarşılıqlı əlaqəni yenidən tərifləndirir; burada ev sahibi şəhərdə yürüş, dırmanma, qaçış və su əsaslı real mühitlər daxil ediləcək ki, “iştirakçılar və alıcılar məhsullarla onların nəzərdə tutulduğu şəraitdə qarşılıqlı əlaqə yarada bilsinlər,” Hubley bildirib.