Zakk İkin "Palmer Lukiy" üzərində təcrübə aparandan sonra sərmayədarlara yeni startapını təqdim etdi.

2024-cü ildə "Lukiy"nin müdafiə startapı olan "Anduril"dən ayrılıb, "Layup Parts" adlı kompozit hissələr şirkəti quranda, "Lukiy" ilə yanaşı qurucu ortaqlar "Brian Şimpf" və "Mett Qrim" ona təqdimatına hazırlıq üçün yardım etdilər.

İkin "TechCrunch"a bildirdi ki, hər biri fərqli rəylər verdi: Qrim sərmayəçilərə necə təqdimat etməyi düşündürməyə kömək etdi, Şimpf ("Anduril"ın direktoru) strategiya məsələlərində dəstəklədi, Lukiy isə hekayə danışmaq bacarığını öyrətdi.

Bu mini təlim effektiv oldu. İki il öncə İkin 9 milyon dollar ilkin investisiya cəlb etmişdi. Şirkət çərşənbə axşamı elan etdi ki, "Marlinspike" adlı dual istifadə sərmayə fondu rəhbərliyi ilə 42 milyon dollarlıq "A" seriyalı investisiya artırımı baş tutub. Yeni sərmayədarlar "Cerberus Ventures" və "Pinegrove Venture Partners", mövcud dəstəkçilər isə "Founders Fund" və "LUX Capital"dır.

Bu məbləğ Kaliforniyanın Xantinqton Biç şəhərində 60-dan çox işçisi olan startap üçün kifayətdir. İkinin planına əsasən, böyük hissəsi heyətin artırılmasına xərclənəcək. İlkin investisiyanın çoxu əsasən kapital xərclərinə sərf olunmuşdu. İkin yeni vəsaitlə işçi sayını artırmaq və bu il daha böyük əməliyyat mərkəzinə keçmək istəyir. Məqsəd karbon lifli və fiberglasdan hazırlanmış fərdi hissələrin sifarişini "Amazon" üzərindəki kimi asan etməktir.

İkin "TechCrunch"a bildirdi ki, kompozit materiallarla təxminən 20 ildir işləyir, bu müddət avtomobil yarışı sahəsində başlanğıcından başlayır. Mühəndis peşəkar karyerasına "Çip Qanassi Reysing"də başlayıb. Orada o, karbon lifli strukturlar və gövdələrlə, xüsusən "IndyCar" yarış maşınları və radikal (vә tənqidi də cəlb edən) "DeltaWing" prototipi üzərində çalışıb.

2017-ci ildə İkin İlon Maskın "Boring Company" şirkətində ilk mühəndis oldu. Lakin 2021-ci ildə yenidən kompozitlərlə məşğul olmaq üçün "Anduril"ə keçdi.

O vaxtdan İkin başa düşdü ki, tunel qazma zamanı sənaye istehsalı və fabrikasiya sahəsində necə inqilab başlamışdı. "SendCutSend" və "Protolabs" kimi startaplar prototipləşdirmə və məhsul çatdırma müddətini və xərclərini böyük dərəcədə azaldıblar. Lakin kompozit materialları üçün belə bir yenilik yox idi.

"Bütün digər istehsal sahələri inkişaf edir, amma biz kompozit hissələrimizi istehsal etdirəcək kifayət qədər insan tapmaqda çətinlik çəkirik," - İkin deyib. – "Niyə heç kim bu sahəni yaxşılaşdırmaq üçün çalışmır?"

Daha sonra o, bunun səbəbini izah etdi. Kompozit materialların işlənməsi ümumiyyətlə çətindir, "daha çox barmaq və göz iştirak edir". Bundan başqa, kompozit şirkətləri arasında çoxlu birləşmə olmuşdu.

Bu isə böyük şirkətlərin yenilikçi addımlar atmaqdan çəkindiyini və sabit gəlir axını riskə atmamaq istədiyini göstərirdi. Üstəlik, bu şirkətlər tələb olunan proqram təminatı bacarığına da malik deyildi.

"Əgər bizim material ehtiyatımız varsa və onları yaxşı başa düşürüksə, mühəndisin işini minimum kliklərlə görməsinə imkan verəcək proqram təminatı hazırlaya bilərik, hətta sıfır kliklə müşayiət olunan, sadəcə müştəri məlumatı ilə görüntüləri əmələ gətirən sistem," – İkin gülümsəyərək vurğuladı.

İkin belə nəticəyə gəldi ki, bu problemi həll etmək üçün tamamilə yeni kompozit şirkəti qurmaq ən yaxşı yoldur və bu çağırış fikri daha dəyərli edir.

"Anduril üçün ən yaxşı işin təchizat zəncirinin bu hissəsini düzəltmək olduğunu düşündüm, çünki bu, yalnız Andurilin problemi deyil," - o dedi.

İki il sonra "Layup Parts" komandası müxtəlif müştərilər, o cümlədən avtomobil yarışı, dizayn studiyaları və hətta piklbol raket şirkətləri üçün sürətlə prototiplər hazırlayır və istehsal edir. Onlar bəzi hallarda müştəri məlumatını əldə etdikdən sonra hissənin istehsalına keçid müddətini həftələrdən saatlara endiriblər.

Ən böyük biznes sahələri, təəccüblü deyil, hava və müdafiə sənayeləridir. Buraya həm startaplar, həm də ənənəvi müdafiə əsas podratçılar daxildir.

"Marlinspike" baş sərmayəçidir, dərhal "Anduril"də və digər müdafiə yönümlü istehsal şirkətlərində də sərmayələri var. "Cerberus Ventures" 2023-cü ildə Krist Darbi tərəfindən yaradılıb, o "İn-Q-Tel"də ABŞ Mərkəzi Kəşfiyyat İdarəsi tərəfindən dəstəklənən risk kapital firması ilə təxminən 20 il rəhbərlik edib.

İkin "Anduril" və onun liderlərindən öyrəndiklərini yüksək qiymətləndirir, eyni zamanda "Boring Company"də qazandığı bacarıqları istifadə edir. Kompozitlərlə işləməsə də, "Boring Company"də çalışmaq ilk prinsiplər mühəndisliyi və sıx müddət hüdudları ilə məşğul olmaq baxımından yarışdırma ilə oxşarlıqlara sahib idi.

"İlonun işə yanaşması çox təcili və sürətlidir, ona görə yeni bir şey hazırlamaq qeyri-adi dərəcədə sürətli inkişaf və sərt son tarixlər ilə eynidir," – İkin əlavə etdi.