Fitigues, idman rahatlığı ilhamlı lüks gündəlik geyim markası, uzun müddət korporativ mülkiyyət altında çətin dövr yaşadıqdan sonra yenidən təsisçilərinin nəzarətinə qayıdıb.

1988-ci ildə Çikaqoda həyat yoldaşı Andi ilə birlikdə Fitigues markasını yaradan Steve Rozenştayn bildirib ki, “Fitigues-ə yenidən sahib olmaq və fərqli şəkildə idarə etmək çox gözəl bir hissdir.” Onlar şirkəti 30 mağazaya və 30 milyon dollar satışa çatdırıblar, eyni zamanda "Nordstrom", "Neiman Marcus", "Bergdorf Goodman" kimi böyük mağazalara da topdan satış aparıblar.

2006-cı ildə "Chico’s" Fitigues-i alıb, amma idarəetmə və strategiya mövzusunda fikir ayrılığı yaranıb. Təsisçilər markanın iflasa meylli olduğunu görüb və 2024-cü ilin aprelində onu yenidən almağa qərar veriblər.

Steve Rozenştayn, "Trim Surf Wear" şirkətində satış mütəxəssisi işləyərkən Andi ilə tanış olduğunu xatırladıb: “Bir il sonra Andi Çikaqodakı geyim mərkəzində ofisimə gəldi və CV-sini təqdim etdi. O dövrdə ona iş yox idi, amma Los Ancelesdəki dizaynerdən zəng gəldi ki, bikinilər bölməsini açırlar və idarəçiliyi etmək lazımdır. Mən də dedim ki, artıq bu işi bacaran qızı tanıyıram.”

Onlar işləyərkən gündəlik həyatdan qaçış kimi Fitigues-i yaratdılar. Steve bildirib ki, bu, idman zalı üçün geyim deyil, ancaq Kollec dövründə istifadə etdikləri "Champion" kimi brendlərdən ilhamlanan rahat idman tərzidir. “Andi bu konsepsiyaya öz xüsusi toxunuşunu əlavə edib.” Fitigues adı "fatigues" (iş paltarı) sözünün oyunudur və sadə, köhnəlmiş görünüşlə yanaşı, "fit" hissəsi idmanı ifadə edir.

Rozenştaynlar Fitigues-i 1988-ci ildə bazara təqdim edib və ilk ildə "Bergdorf Goodman"ə satışla bir milyon dollar gəlir əldə ediblər. Steve bildirib ki, "Bergdorf’s-ə satış etdiyiniz zaman oyuna başlamısınız.”

"Neiman Marcus" kolleksiyanı götürdükdə alıcı onlara yeni "athleisure" şöbəsinin olduğunu deyib. Steve həmin adı bəyənmədiyini söyləyib: “Bu ad mənə atamın 70-ci illərin rahat kostyumunu xatırladır, amma nəticədə çoxmilyardlıq sənayəyə çevrilib.”

Rozenştaynlar kolleksiyanın mağazalarda nizamsız təqdim olunmasını görüb öz mağazalarını açmağa başlayıblar. İlk mağaza Çikaqo çayı kənarında köhnə bir anbar sahəsində açılıb və uzun növbələr yaranıb. Steve Oprah Uinfriynin mağazanı ticarəti dayandırıb tək alış-veriş etməsi üçün gəldiyini xatırlayıb.

1998-ci ilədək onlar 20 ştatda 30 mağaza açıb, bunlar arasında Florida, Arizona və Dallas kimi yerlər var idi. Los Ancelesdə "Fred Segal" daxilində də mağaza fəaliyyət göstərirdi.

2001-ci ildə Rozenştaynlar hava dəyişimi üçün Scottsdale-ə köçəndən sonra "Chico’s" onlara Fitigues-in alınması təklifini irəli sürüb. Onlar imtina etsələr də, bir neçə il sonra "Chico’s" CEO-su ilə görüşərək strateji tərəfdaşlıq razılaşması bağlayıblar.

Steve danışıb ki, "Gap Inc."-in rəhbəri Mickey Drexler onlara zəng edib, “Təbrik edirəm, 20 illik zəhmətdən sonra bu yaxşıdır, amma bu insanlarla bir il belə davam edə bilməyəcəksiniz” deyib.

Rozenştaynlar "Chico’s" ilə işdən məmnun idi və planlarda 250 əlavə mağaza açmaq nəzərdə tutulurdu. Amma "Chico’s" Malibu Country Martdakı kiçik mağaza təklifini rədd edib. Steve bildirib ki, "Orta mağazamız 1.500-2.000 kvadrat fut idi, onlar isə 3.000-3.500 kvadrat fut istəyirdilər.”

"Chico’s" Fitigues-i həm alış-veriş mərkəzlərində, həm də öz brendləri ilə genişləndirmək istəyib, amma müştəri kütləsi fərqli olduğundan Steve pis təcrübə yaşayıb. Bu səbəbdən 2008-ci ildə Rozenştaynlar "Chico’s"dən ayrılıb, moda işindən bir il uzaq qalıb və Fitigues dayanıb.

Rozenştaynlar daha sonra Phoenix-də "The Duce" adlı 15.000 kvadrat fut sahəli məkan yaradıb. Burada pərakəndə satış, boks və əyləncə birləşir; tədbirlər üçün də istifadə olunur və onların oğlu idarə edir.

Daha sonra R&R Surplus xətti ilə nostaljik Amerika idman geyimləri və hərbi tərzləri qarışdırıb təqdim ediblər. Sonra "Nordstrom"dan alıcılar "The Duce"yə gələndə onlara içki xidmət göstərib, bir gün sonra "Nordstrom"un qadınlar şöbəsinin rəhbəri Laura Cenni tərəfindən Fitigues adını geri almaq xahişi gəlib.

2025-ci ilin aprelində Rozenştaynlar Fitigues-i "Chico’s"dən daha əvvəl satış qiymətindən aşağı qiymətə geri alıblar. Hazırda Scottsdale-də iki mağaza fəaliyyət göstərir: Şimali Scottsdale-də DC Ranch icmasında və Kaliforniyanın Newport Biç şəhərində Fashion Island alış-veriş mərkəzində. Onların həm onlayn mağazası, həm də Los Ancelesdə fabrik əməliyyatları var.

Fashion Island mağazası 800 kvadrat fut sahədə fəaliyyət göstərir və kvadrat fut üzrə təxminən 650 dollar gəlir əldə edir. Scottsdale mağazası isə 1.500 kvadrat fut sahəsiylə ikiqat həcmlidir. Rozenştaynlar onlayn biznesi genişləndirməyə, xüsusilə keçmişdə mağazaları olan zip kodlarda inkişaf etməyə fikir verirlər.

Andi qeyd edib ki, “İndi Fitigues əvvəlki kimi oxşardır, amma daha lüksdür. Eyni parçalarla işləyirik, amma indi daha keyfiyyətlidirlər.” Termal parçalar onların əsas seçimidir. Uşaqlar üçün isə kolleksiya hələ yoxdur, amma hazırlanır.

Andi əlavə edib ki, "Athleisure" sahəsi sıxdır və çox məhsul var. Lakin Fitigues "Lululemon" və "Alo Yoga" kimi markalardan fərqlidir və daha çox üslubikdir.

Steve isə bildirib ki, heç kim Fitigues-i idman zalında geyinmir, daha çox şəhərdə gəzmək üçündür. Onun sözlərinə görə, Fitigues “zərif, idmandan ilhamlanan bir görkəmə malikdir” və əsl "athleisure" brendlərindən fərqlənir.