Borsalino Parisdə ikinci mağazasını açıb, Çin və ABŞ-da böyümək planı qurur

PARİS — Champs-Élysées prospektindən bir addımlıq məsafədə İtalyan papaq istehsalçısı Borsalino Parisdə ikinci tək mağazasının qapılarını açıb. 160 kvadrat fut olan və 24 rue Marbeuf ünvanında yerləşən mağaza, 169 illik markanın daha böyük pərakəndə satış ambisiyalarını ifadə edir.

Şirkət birbaşa idarə olunan mağazalar şəbəkəsini genişləndirir, Çində fəaliyyətini artırır və ABŞ bazarını araşdırmağa hazırlaşır, həmçinin yeni kateqoriyalara daxil olmağa çalışır, amma papaqları əsas məhsul kimi saxlayır.

Paris mağazası Borsalino-nun portfelinə əlavə olunur, bu portfeldə tarixi Left Bank ünvanı və iki böyük mağazadakı guşələr mövcuddur.

Şirkət birbaşa istehlakçıya satışını artırmaq üçün Çin və ABŞ-da genişlənməni planlaşdırır.

Paris mağazası açılışı üçün il boyu uyğun yer axtarışı aparılıb. Marka mirasını müasir ticarət konseptinə çevirmək üzərində çalışıb. Memar Nikola Kvadrinin dizayn etdiyi məkanda müasir və antik elementlər birləşir, o cümlədən 1950-ci illərdə markanın ilk nümayiş salonu üçün hazırlanmış İgnatsio Gardella-nın möhtəşəm masası var.

Mağazada naxışlı dizayn papaq istehsalçılarının tarixi işçi geyimlərindən ilhamlanıb. Divar və xalçada təkrar edilmişdir. Ənənəvi papaqçılıq formaları və alətləri də əl işləri barədə anlayış yaradır.

Parisdə açılış Borsalino-nun fiziki satışını seçici şəkildə artırmasına aiddir, amma mağaza sayını kəskin artırmır.

Borsalino-nun baş meneceri Mauro Baqlieto dedi: “Mağaza açmaq bahalıdır və biz gəlir əldə etmək istəyirik, fərqli fəaliyyətləri sınadıq. Tək brend mağaza müştərilərlə birbaşa əlaqə yaratmaq və yeni Borsalino-nun müasirliyini göstərmək üçün yoldur.”

2018-ci ildən xüsusi sərmayə şirkəti Haeres Equita tərəfindən dəstəklənən marka, hava limanı pərakəndə satışında “çox uğurlu” sayılır. Roma, Milan və Venesiyada beş mağaza açıb.

Əsas yerlər markanın tanınmasını artırıb. Turizm biznes üçün vacib amildir. Baqlieto bildirib ki, Milan mağazalarında satışların 50 faizi xarici turistlərə aiddir, ABŞ alıcıları ən böyük beynəlxalq müştəridir.

Şirkət yeni Paris butikində turistlərin payının ən azı əvvəlki səviyyədə olacağını gözləyir.

Son beş ildə marka qadın məhsullarını genişləndirib və daha az formal modellər inkişaf etdirib. Fedoralar və Panama papaqları əsas məhsullar olaraq qalır, amma beyzbol papaqları, şlyapalar və səyahət üçün qatlanan dizaynlar gənc müştərilər üçün yeni giriş nöqtələri yaradıb.

Müştəri tərkibi də dəyişir. Dünyada Borsalino müştərilərinin təxminən 60 faizi kişilərə, 40 faizi qadınlara aiddir. Çində bu nisbət əksinədir, qadınlar 60 faiz təşkil edir.

Çin şirkətin əsas genişlənmə prioritetlərindən biridir. Şanxayda altı aylıq pop-up mağaza testindən sonra sentyabrda Plaza 66 lüks ticarət mərkəzində daimi mağaza açılıb. Ölkədə qəbul “güclü”dür, xüsusilə markanın tarixinə və istehsalına maraq göstərən gənc istehlakçılar arasında.

Marka yeni yerlər üçün Pekin və Şençhenda danışıqlar aparır, bu mövsümün sonuna və ya 2027-ci ilin birinci rübünə qədər açılışları hədəfləyir.

Baqlieto dedi: “Bizim üçün mağaza açmaq və ya yeni bazara girmək deyil, düzgün yer, düzgün müştəri hədəfi və ölçü tapmaq önəmlidir.”

Marka çətinləşən lüks bazarında özünəməxsus yer tutur. 50 saatdan çox əl işi tələb edən aksesuar lüksün bütün xüsusiyyətlərini daşıyır, amma qiyməti daha münasibdir. Moda yenidən geyinməyə qayıdır və bu, markanın uğur formuludur.

Baqlieto əlavə edir: “Aksesuarlar indi kostyumdan və ya hazır geyimdən almaq daha asandır. Bir çox moda nümayişlərində papaqlar var, bu da stil və münasibət üçün trendir. Müştəri indi daha çox keyfiyyət və pulun dəyərini axtarır, bu da çox yaxşı vəziyyətdir.”

Şirkət 12 ay əvvəl təqdim etdiyi kişi və qadın ətirləri və çantaları ilə yeni kategoriyalara da girməyə çalışır. Paris mağazasında beş çanta modeli təqdim edilir.

Eynəklər və ayaqqabılar şirkətin brend mağazalarında artırılan təklifin tərkib hissəsi olacaq, tam bir həyat tərzi təklifi yaratmaq üçün.

Baqlieto deyib ki, papaqlar işin təxminən 90 faizini təşkil etməyə davam edəcək.

ABŞ üçün uzunmüddətli plan hazırlanır. Mayami və Los-Ancelesdəki pop-up mağazalar uğurlu olub və tələb var. Baqlieto dedi: “Əlbəttə ki, Nyu York, həmçinin Hamptons və Kaliforniyanın Costa Mesa əraziləri diqqətimizdədir.” Amma şirkət ABŞ-da daimi mağazalar açmağa 2028-ci ilə qədər başlamayacaq.