May ayında istehlak qiymətləri illik 4,2 faiz artdı və bu, son üç ilin ən yüksək səviyyəsidir, 'İstehlak Qiymətləri İndeksi' (İQİ) hesabatında bildirildiyi kimi, inflyasiyanın yaxın vaxtlarda zəifləməyəcəyi üzə çıxır. Analitiklər bunu yüksək enerji qiymətləri və Yaxın Şərqdə baş verən münaqişələr səbəbindən yaranan təchizat problemləri ilə əlaqələndirirlər.

Pərakəndə satış və brendlər üçün bu, istehlakçıların xərclərində diqqətli və qənaətli olmağa davam edəcəyi deməkdir.

Əməkdar pərakəndə strategiyanı və məsləhətçini Antoni Karabus yaxınlarda istehlak vərdişlərində baş verən dəyişikliklərin xüsusilə geyim və ev əşyaları sektoru üçün pərakəndə ticarət sahəsini necə yenidən formalaşdırdığını əks etdirən iki hesabat təqdim etdi.

İqtisadçılar tərəfindən K formalı iqtisadi ayrı-seçkilik kimi təsvir olunan bu vəziyyət, Karabusun sözlərinə görə, ABŞ-da istehlak xərclərinin dərin bölünməsinə səbəb olub. Var-dövlətli ailələr qeyd olunan tarixdə mənzil və səhm sərvətindən faydalanaraq lüks səyahət, yüksək qiymətli məhsullar və xidmətlərdə artım yaşasa da, aşağı və orta gəlirli ailələr ciddi maliyyə çətinliyi çəkirlər.

Yüksək faiz dərəcələri və inflyasiyanın yaratdığı yük səbəbindən gəlirlərinin alt səkkizi on faizdən çoxu ehtiyacdan kənar xərclərini kəskin azaldır, kredit imkanlarını tükədir və qeyri-brend, endirimli məhsullara yönəlir. Bu sərt fərqlilik gəlir sinifləri arasında xərcləmə fərqini tarixi pik səviyyəyə qaldırıb, bu da yüksək səviyyəli sektorların inkişaf etdiyi, qənaətcil seqmentlərin isə mübarizə apardığı ikisürətli bazar yaradır.

Lakin Karabus qeyd edir ki, başlıqlar tam mənzərəni əks etdirmir. İstehlakçı düşüncəsindəki dəyişikliklər paradoks yaradıb. Karabusun fikrincə, bugünkü lüks alıcı daha seçicidir və eyni şəxs həm 4 min dollarlıq əl çantası alır, həm də gündəlik əsas mallarda real qənaət axtarır.

Bu səbəbdən son iyirmi ildə "Walmart", "Costco" və "Amazon" pərakəndə satışda ümumi paylarını böyük həcmdə artırıblar, hətta illik gəliri 100 min dolları keçən evlərdə belə. Karabusun hesabatında deyilir: “Alıcılar həm lüks brendlərin bayraq mağazalarını, həm də "Walmart", "Costco", "TJX", "Burlington" və "Ross Stores" kimi dəyər əsaslı brendləri eyni zamanda seçirlər.”

Dəyişikliyi daha yaxşı anlamaq üçün Karabus "Dəyər iyerarxiyası" adlanan model hazırlayıb. Bu model pərakəndə brendlər üzrə fərqli dəyər səviyyələrini göstərir. Buraya "Sophisticated Value" kateqoriyasına aid olan "Costco", "TJX", "Burlington" və "Ross Stores" kimi brendlər daxildir — burada zənginlər fürsət axtarışındadırlar. Sonra "Deep Value" pilləsi var ki, buna "Five Below", "Dollar General" və "Dollar Tree" kimi büdcəyə uyğun brendlər daxildir. Nəhayət, "Differentiated Value" pilləsində isə "Citi Trends" kimi spesifik demoqrafiyaları dərindən tanıyan niş oyunçular fəaliyyət göstərir.

Karabus bildirir ki, geyimdən əlavə, ev əşyaları sektoru da oxşar tendensiyaları yaşamaqdayır. Ayrı hesabatda qeyd olunur ki, "müasir ev əşyaları sahəsi artıq keyfiyyət və qiymət arasında sadə bir sürüşmə deyil; bir tərəfdə yüksək mənfəətli lüks xidmət kimi 'həyat tərzi kurasiyası'nın yüksəlişi, digər tərəfdə isə "Amazon", "Walmart", "Target" və "Home Goods" kimi logistik və aşağı qiymət sahiblərinin bazarın konsolidasiyasını görürük."

Karabus Sourcing Journal-a bildirib ki, sektorda lider "Restoration Hardware"dır (RH). RH qeyri-adi dəmir mağazasından qlobal lüks brendə çevrilərək 3,4 milyard dollar gəlir və 16 faiz EBITDA marjası ilə "bir kateqoriya" yaradıb. Onun uğuru zəngin istehlakçılar üçün maneələri aradan qaldırmaqdadir. Müstəqil təchizatçılarla əlaqə qurma zərurəti olmadan, RH tam hazırlanmış "hamıya uyğun" lüks təcrübə təqdim edir; müştərilər artıq bütün otaqları tam şəkildə ala bilirlər.

Digər tərəfdən, bazarın dəyər və orta-yuxarı seqmentləri güclü parçalanma və strateji çətinliklərlə üzləşir. "HomeGoods" kimi endirim markaları yüksək dövriyyəli “xəzər avı” modelində, "IKEA" isə ilham verən salonları və öz-özünə montaj metoduyla büdcə seqmentində üstünlük qazanır. Lakin "Bed Bath & Beyond" kimi zədələnmiş miras brendin nostalji və konsolidasiya yolu ilə canlandırılması zəif mənfəət və sərt rəqabətlə üz-üzədir.

Karabus hesab edir ki, ev əşyaları bazarında iflas etmiş satıcıların buraxdığı böyük orta bazar gəliri əsasən "Target", "Walmart" və "Amazon" kimi logistika nəhəngləri tərəfindən paylaşılıb. Bu vəziyyət "Williams-Sonoma", "Pottery Barn" və ənənəvi böyük mağazalar kimi orta-yuxarı seqment pərakəndəçiləri sərt vəziyyətə qoyur və onları ya RH-nin lüks kurasiya modelini təqlid etməyə, ya da böyük mağazaların səmərəliliyindən geri qalmağa məcbur edir.