İnvestorlar təsisçilərə bildirir ki, onları necə Series A mərhələsində investisiya cəlb edə bilər

Peak XV şirkətinin idarəçi direktoru Şailendra Sinq, Index Ventures-dan Jahanvi Sardana və Bessemer-dən Jenell Teng Veyd ilə birgə çıxışında xəbərdarlıq edib. Sinq deyib ki, "Toxum və risk kapitalı bazarında indiyədək belə çətinlik görməmişəm".

O bildirib ki, aparıcı investisiya şirkətlərini inandırmaq üçün böyük yük var. Şirkətlər arasında şərtlər dəyişkəndir, yığılan kapital və onun şərtləri fərqli ola bilər. İndi üç müxtəlif qiymətlərlə investisiya mərhələsinin bağlanması adi haldır, bu isə bazarın gərginliyindən xəbər verir.

Jahanvi Sardana əlavə edib ki, investisiya mərhələləri trançalara, yəni ayrı-ayrı hissələrə bölünür və bunu onlar "trançopaluza" adlandırırlar.

Investorlar Series A təqdimatında nələrə baxdıqlarını açıqlayıb. Əvvəlcə təsisçinin böyük şirkət yaratmaq şansını təbliğ edən inandırıcı hekayəsi vacibdir. Sinq deyib ki, "Çox keyfiyyətli istedad cəlb edə bilən təsisçilərin üstünlüyü var."

Teng Veyd təsisçinin nə qurduğu da vacibdir. O bildirib ki, investisiya müdafiə, robototexnika və süni intellekt infraquruluşuna yönəlir. Əsas model şirkətləri bu sahədə daha çox inteqrasiya həyata keçirir, lakin yenilikçi neo-buludlar və tədqiqat mərkəzləri üçün hələ yer var.

Metrikalar hələ önəmlidir, amma əvvəlki kimi dəqiq deyil, xüsusən qiyməti yüksək olan süni intellekt dövründə. Teng Veyd misal verib ki, şirkəti olan Anthropic mənfi marjinalarla çoxlu hesablama xərcləri edirdi.

Onun komandasındakı bir tərəfdaş isə hesab edirdi ki, süni intellekt "bütün gözləntilərdən daha böyük olacaq" və proqram təminatının digər növlərinə alternativ olacaq. Bu fikrə görə, hətta mənfi marjinalarla belə, bazar kifayət qədər böyük olarsa, şirkət ən güclü üçlükdədirsə qazanar. Anthropic hazırda 2 trilyon dollar dəyərində IPO-ya hazırlaşır və kapital bazarlarına bildirilib ki, artıq mənfəətlidir.

İnvestorlar bazarda dürüstlüyün önəmindən də danışıb. Sinq deyib ki, "təsisçilərə deyirəm, əgər kümülatif gəlir və ya kümülatif illik təkrarlanan gəlir (ARR) qrafiki göstərirsinizsə, bu böyük xəbərdarlıqdır. Bu, zaman seriyası məlumatının yaxşı olmadığını göstərir." Onun sözlərinə görə, şirkət dövriyyəni dürüst şəkildə təqdim etməli və bull dövrlərində belə dürüst qalmalıdır.

Sinq bildirib ki, bazarda "yalançı müsbət" hallar çoxdur, heç bir şirkət mütləq uğur qazanmayacaq. O, deyib ki, "ventur dünyasında 20 ildə bu qədər optimist olmamışam. Bu, adətən düzəlişin xəbəridir. 2027-ci ildə bazarda dəyişiklik olacaq."

Panelistlər təsisçilərə maraqlı məsləhətlər verib. Sinq qeyd edib ki, şirkət qurmaq "ən çətin işlərdən biridir" və bunu qəbul etmək lazımdır. O, təsisçilərə məhsulun bazara uyğunluğunu yaxşı yoxlamağı, tələskən olmamağı və həmişə standartları yüksək tutmağı tövsiyə edib.

Sardana deyib ki, təqdimat bacarığı önəmlidir, amma təsisçilər onun əsaslandırmasına görə nəyin qurulmasında qərar verməməlidir. O bildirib ki, təsisçilər yalnız nə investisiya alırsa onu qurmağa meyillidirlər, bu isə qorxuludur.

Teng Veyd isə bildirib ki, əvvəllər təsisçilərə ehtiyatlı olmalarını və çox böyük proqnozlar verməmələrini deyərdi. İndi isə tövsiyəsi belədir: "İddialı olun və bazarın reaksiyasını görün, onda öz istəklərinizə uyğunlaşdıra bilərsiniz."