Texnologiya sahəsinin tanınmışları sürətli startup inkişafının sirrinin erkən satış olmamasını deyir

Broca rəhbərlik etdiyi Polsia şirkətində demək olar ki, insan işçisi olmadan süni intellekt agentləri ilə bizneslər qurub idarə edir (Broca şirkətin yeganə işçisi olduğunu deyir). O, məhsul ilə bazar uyğunluğunun tapılmasının çox çətin olduğunu söyləyib, xüsusilə çox məhsulun rəqiblər tərəfindən asanlıqla surətlənə bildiyi bir dövrdə. Arno isə davamlı bazara çıxma strategiyalarının etibarlı şəkildə təkrarlana bilən olduğunu bildirib.

Arno qeyd edib ki, təsisçilər və erkən mərhələdə olan şirkətlər üçün ən vacib məqam müştərilərin harada olduğunu öyrənmək üçün yüksək öyrənmə sıxlığı və naxış tanımaq bacarığı inkişaf etdirməkdir. O, deyib ki, "Əgər hələ həmin səviyyədə deyilsinizsə, yuxarıdan aşağı istiqamətli bazara çıxış hərəkətini qurmağa tələsməyin."

Arno bildirib ki, kommersiya üçün hazır məhsulu satışa buraxandan sonra ilk 90 gündə təsisçilər erkən, sürətli gəliri startup-ın böyüməyə hazır olduğunu göstərən əlamət kimi qəbul etməməlidir.

Startup düzgün işləyən istifadə halları tapdıqdan sonra yalnız əldə etdiyi uğuru təkrarlayaraq yeni müştərilər cəlb etməyə başlayandan sonra satış komandasını formalaşdırıb inkişaf üçün hərəkət edə bilər. Hər satış yeni taktikalar tələb edirsə, startup hələ məhsul-bazar uyğunluğunu tam əldə etməyib.

Arno nümunə gətirib: "Əgər 10 müxtəlif müştərini 10 fərqli üsulla və 10 fərqli problemi həll edərək cəlb etmişəmsə, gəlir gətirmişəm, lakin bazara çıxış yollarını genişləndirmək üçün uğurlu sistemim yoxdur. Amma üç müştərini oxşar şəkildə və oxşar problemi həll etməklə cəlb etmişəmsə, artıq genişlənmə üçün yüksək əminliyim var."

Süni intellekt istifadə edərək proqram yaratmaqla məşğul olan Lovable startup-ı çox sürətlə böyüyərək erkən mərhələdə bir çox nümunəyə çevrilib. Lovable hazırda investorları tərəfindən 13 milyard dollar dəyərində qiymətləndirilir. Onun illik təkrarlanan gəliri 600 milyon dolları keçib və indiyədək 700 milyon dollardan çox vəsait alıb.

Tunguz deyib ki, ümumi icra sürəti üçün gözləntilər olduqca böyükdür.

Lakin Tunguz bildirib ki, Lovable kimi sürətli inkişaf istisnadır. O, təsisçilərin buna baxmayaraq sürətli hərəkət etməli olduğunu vurğulayıb. Tunguz əlavə edib ki, yaratdığı təzyiq həqiqidir, çünki startup ekosisteminə hər mərhələdə əvvəlkindən daha çox pul daxil olur. Bu gün onun tərəfdaşlarından birinin əldə etdiyi başlanğıc investisiya 5 milyon da, 50 milyon da, 500 milyon da ola bilər.

Uğurlu olanlar bir şeyə diqqət yetirir: müştərilərini kifayət qədər yaxşı başa düşmək və onların həddindən artıq maraq keçəndən sonra da onları sədaqətli saxlamaq üçün nə lazım olduğunu bilmək.

Broca müştərilərlə əlaqənin və icma yaratmağın çox vacib olduğunu bildirib. O deyib ki, təsisçilər elektron məktublar göndərə, tədbirlər tənzimləyə bilər və özü şəxsən çoxlu müştəri ilə danışmağı sevir: "Ümumi qayda həmişə müştərilərlə danışmaqdır."