Süni intellekt vebsaytlar və proqramlar yaratmağı hər zamankindən asanlaşdırdıqca, Hindistan startapı Runable növbəti imkanın müştərilər tapmaq və bizneslərin böyüməsinə kömək etməkdə olduğunu düşünür. Startap bu istiqamətdə genişlənmək üçün 21 milyon dollar vəsait toplayıb.

Silsilə A investisiyasını Susquehanna Venture Capital və Nexus Venture Partners birgə idarə edib, mövcud investorlar Together Fund və Array VC də iştirak edib. Bütün kapital, ilkin maliyyələşdirmə Runable-u yatırmdan sonra 65 milyon dollarlıq dəyərə çıxarıb, həmtəsisçi və CEO Umesh Kumar (şəkildə sağda) TechCrunch-a eksklüziv müsahibəsində bildirib.

2025-ci ildə təsis edilən Runable, getdikcə sıxlaşan bazarda kiçik biznesləri hədəfləyir ki, bu bazarda AI nəhəngləri kimi Anthropic və OpenAI eləcə də kodlama platformaları kimi Cursor, Lovable, və Replit var. Lakin 15 nəfərlik komandası ilə Bənqaluruda yerləşən startap proqram təminatının yaradılmasından kənara çıxaraq, müştərilər tapmaq, reklam kampaniyalarını idarə etmək, təqdimatlar hazırlamaq və axtarış, sosial media, AI chatbotlarda biznesləri tanıtmaq üçün nəzərdə tutulmuş süni intellekt agenti üzərində çalışır.

“Sonda, bir biznesə Codex və ya Claude Code və ya başqa bir şey lazım deyil. Onlar real nəticələrə ehtiyac duyurlar,” Kumar TechCrunch-a deyib. “Əgər mən Google Ads üçün agentliyə 10,000 dollar ödəyirəmsə, kimsə bunu mənim üçün daha aşağı qiymətə edə bilərmi? İşdə Runable burada rol oynayır.”

Kumar və həmtəsisçi Saksham Sarda (şəkildə solda) Runable-u əvvəlcə süni intellekt infrastrukturu startapı kimi qurublar və geniş miqyasda məlumat toplamaq üçün veb brauzer texnologiyası hazırlayıblar. Lakin istifadəçilərin brauzer agentindən slayd dəstləri və vebsaytlar kimi yaradıcı işlər tələb etməsi onların daha ümumi məqsədli AI agentə istiqamətlənməsinə səbəb olub.

Bu dəyişiklik Runable-un mart ayında ödənişlərin başladığı üç həftə ərzində 2 milyon dollarlıq illik gəlirə çatmasına kömək edib, Kumar bildirib.

Hazırda Runable-un agenti istifadəçilərə təbii dil sorğularından istifadə edərək vebsaytlar, proqramlar, təqdimatlar və digər məzmun yaratmağa imkan verir, həmçinin yerləşdirmə və analitika kimi bəzi əsas infrastruktur işlərini həyata keçirir. Startap agenti indi biznesin “böyümə” tərəfinə genişləndirir, burada reklam kampaniyalarını idarə etmək, sosial mediyanı idarə etmək, SEO ilə məşğul olmaq və AI chatbot nəticələrində biznesin mövcudluğunu optimallaşdırmaq kimi vəzifələr yer alır.

Kumar TechCrunch-a bildirib ki, məqsəd kiçik biznes sahiblərinə Runable-dan müəyyən sayda müştəri gətirməsini istəməkdir, bunun üçün ayrı-ayrılıqda vebsayt, analitika alətləri, reklam hesabları və marketinq kampaniyaları qurmaq lazım deyil.

Kumar qeyd edib ki, hazırda Runable-un təxminən 1,7 milyon qeydiyyatdan keçmiş istifadəçisi var, ABŞ, Böyük Britaniya və Yaponiya ən böyük bazarlarıdır. Platformada Braziliya istifadəçiləri də var, lakin startap əsasən ilk üç ölkəyə fokuslanır və hesab edir ki, Yaponiya gələn aydan ABŞ ilə birlikdə əsas bazar kimi önə çıxacaq.

Yaratmaqdan kənara çıxmaq çətinliyi

Kumar Runable-un indiki gəlirini və ödəniş edən müştəri sayını açıqlamaqdan imtina edib. Lakin bildirib ki, istifadəçilər son 90 gündə 1 trilyondan çox token istehlak edib, bunun təxminən 60-70%-i ödəniş edən müştərilərdən gəlib.

Bu istifadə xərci tələb edir, Kumar qəbul edib ki, Runable hal-hazırda mənfi ümumi mənfəət marjalarına malikdir. Bunun bir səbəbi startapın müştərilər üçün AI istifadəsini subsidiyalaşdırmasıdır. Kumar bildirib ki, startap müxtəlif modellərlə işləyir, o cümlədən öz modelini inkişaf etdirir və hesabat xərclərinin azalmasının iqtisadi effektləri yaxşılaşdıracağı gözlənilir.

“Biz belə yol görürük ki, eyni keyfiyyətli hesabatı təxminən 10 dəfə az xərcə təqdim etmək mümkündür,” Kumar TechCrunch-a deyib.

Runable-un daha böyük çətinliyi ona bənzəyir ki, bütün əsas AI model şirkətləri getdikcə öz agentlərini qurur. Kumar isə vurğulayıb ki, Runable-nun üstünlüyü kiçik biznes üçün nəticə əldə etmək üçün lazım olan işləri—infrastruktur, analitika və yayımı—idarə etməkdir, istifadəçilərin bir neçə fərqli xidməti birləşdirməsinə ehtiyac olmadan.

Runable-un qısa testində TechCrunch agentdən uydurma qəhvə abunəliyi biznesi üçün vebsayt yaratmasını, analitik qurmasını və sonra 25 dollar reklam büdcəsi ilə ilk 100 ziyarətçini cəlb etməsini istədi. Runable sayt qurdu və reklam kampaniyası hazırladı, amma onu işə salmadı, çünki əvvəlcə reklam hesabının qoşulması lazım olduğunu bildirdi.

Biz oxşar testi Cursor-da da apardıq və bənzər məhdudiyyətlərlə qarşılaşdıq. Cursor reklam kampaniyası hazırladı, amma Meta Ads hesabına və ödəmə üsuluna çıxış, həmçinin vebsaytı daimi yerləşdirmək üçün üçüncü tərəf xidməti tələb etdi. Runable platformada vebsayt infrastrukturunun daha çox hissəsini idarə etdi, lakin reklam büdcəsini sərf etmək üçün hələ də xarici reklam hesabına ehtiyacı vardı.

Məhdudiyyət barədə soruşulduqda, Runable bildirdi ki, müştərilər öz reklam hesablarını qoşmadan reklamları işlətmək bacarığı hazırda yalnız ChatGPT-də reklamlar üçün mövcuddur. Startap belə reklamları təmin edən tərəfdaşlara malik olduğunu dedi, lakin tərəfdaşları açıqlamağa çəkinərək bu əlaqələri “yumşaq kama” kimi təsvir etdi.

Kumar dedi ki, Runable kodlaşdırma agentləri ilə onların oyunlarında rəqabət aparmağa çalışmır. Lokal fayllarla işləyən və ya əsasən kod yazan inkişafçılar üçün OpenAI-nin Codex və ya Anthropic-in Claude Code kimi alətlər daha uyğun ola bilər. Runable isə AI tərəfindən yaradılan məhsulu işlək biznesə çevmək üçün tələb olunan alət və xidmətləri konfiqurasiya etmək istəməyən texniki olmayan kiçik biznes sahiblərini hədəfləyir.

Kumar bildirib ki, Manus və Genspark kimi ümumi məqsədli agentlər Runable-un ən yaxın rəqibləri sayılır, çünki onlar oxşar istifadəçilərə və bazarlara yönəlib. Buna baxmayaraq, Runable fərqlənməyi AI ilə yalnız məhsul yaratmağa fokuslanmaq yerinə, AI vasitəsilə bizneslərin müştəri tapmasına kömək etməklə hədəfləyir.